區(qū)域銷售與營(yíng)業(yè)管理-在線瀏覽
2025-03-21 08:13本頁(yè)面
【正文】 檔案資料 A、透過(guò)旅遊市場(chǎng)調(diào)查方式。 C、蒐集競(jìng)爭(zhēng)品牌或相關(guān)品牌現(xiàn)有路 線別的客戶資料。 5/7/2023 10 ﹝ 4﹞ 建立制度化的區(qū)域管理體系： A、銷售地圖 B、區(qū)域管理體系，客戶別交易動(dòng)態(tài)紀(jì)錄 C、建立路線別客戶基本資料一覽表 D、區(qū)域別路線管理客戶數(shù)一覽表 5/7/2023 11 產(chǎn) 北區(qū)策略 品 中區(qū)策略 策 南區(qū)策略 略 通 北區(qū)策略 路 中區(qū)策略 策 南區(qū)策略 略 迄今 為止 從今 開(kāi)始 區(qū) 域 策 略 北區(qū)策略 中區(qū)策略 南區(qū)策略 產(chǎn)品策略 通路策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 通路策略 價(jià)格策略 ﹝五﹞區(qū)域策略為區(qū)域銷售之 基礎(chǔ) 5/7/2023 12 三、何謂營(yíng)業(yè)管理 ? 四個(gè) P的組合 ? 價(jià)格 (price) 『價(jià)格結(jié)構(gòu)體系表』『價(jià)格制度』 『市場(chǎng)貢獻(xiàn)度』 商品 (product) 『商品計(jì)畫(huà)』（ merchandising） 『推』、『拉』的銷售方式 『消費(fèi)組合』的行銷理念 銷售通路 (place) 銷售促進(jìn) (promotion) 5/7/2023 13 『通路』、 『促銷』： 『營(yíng)收管理』 『暢銷品』 『促銷品』 『主力商品』 Overbooking比率程度 以『溝通』 來(lái)加速客戶的理解與信賴感 永久的『顧客關(guān)係的建立』 旅行業(yè)流行的事件（ event）活動(dòng)和企業(yè)形 象廣告都是促銷策略，也就是一種溝通行為。 提出共同關(guān)心的焦點(diǎn) ──市場(chǎng)成長(zhǎng)率。 以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)成長(zhǎng)率做深入評(píng)估。 將目標(biāo)重新沙盤(pán)推演，評(píng)估其達(dá)成效果 造成目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)係，不是經(jīng)營(yíng)者與業(yè)務(wù) 部的抗?fàn)帯? ?可以解決目標(biāo)設(shè)定問(wèn)題，旅行業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定是由經(jīng)營(yíng)者提出，業(yè)務(wù)部主管沒(méi)有任何意見(jiàn)，在與業(yè)務(wù)部經(jīng)理溝通中瞭解到銷售員業(yè)並
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