營(yíng)銷(xiāo)末端運(yùn)作-在線瀏覽
2025-03-30 08:25本頁(yè)面
【正文】 商品陳列的高度，對(duì)于銷(xiāo)售量有決定性的影響。 l 售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式 商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列，往往會(huì)吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導(dǎo)性．在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后者比前者多了一倍的銷(xiāo)售量。生動(dòng)化效果l 售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式 延伸架不僅擴(kuò)大貨架的陳列量，并可直接將商品強(qiáng)迫式地映入顧客的眼簾。137911賣(mài)就送促銷(xiāo)167?，F(xiàn)場(chǎng)表演及抽獎(jiǎng)167。增量167。配合為達(dá)成品牌提升的大型促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)展示售賣(mài)活動(dòng)。在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)基本上是在旺季進(jìn)行促銷(xiāo)167。新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)167。改變包裝的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)： 方法：促銷(xiāo)計(jì)劃一個(gè)促銷(xiāo)報(bào)告不能缺少的：人、地、時(shí)、事、物請(qǐng)解釋這些是什么？促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃216。具體內(nèi)容 —— XXXXX– 關(guān)鍵點(diǎn)– 配合內(nèi)容– 時(shí)間 :促銷(xiāo)方式：216。（天、周、月）216。目標(biāo)消費(fèi)群216。促銷(xiāo)期間的利潤(rùn)情況產(chǎn)品 促銷(xiāo)期間 進(jìn)貨價(jià) 促銷(xiāo)期間 零售價(jià) 預(yù)算銷(xiāo)售 量 差價(jià) 利潤(rùn)促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制216。是 ? 如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量216。價(jià)格海報(bào) ? 掛牌 ? ? 項(xiàng)目方法即買(mǎi)即中 ? 收集購(gòu)買(mǎi) ? 促銷(xiāo)期間的生動(dòng)化要求促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制216。預(yù)算費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用支出 預(yù)算促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售量每件產(chǎn)品投入的市場(chǎng)費(fèi)用（促銷(xiāo)期間）促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制216。銷(xiāo)量考核224。人員推廣的促銷(xiāo)配合– 在促銷(xiāo)開(kāi)始的 46周效果最好224。促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)– 簡(jiǎn)單、直接、獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)展示、游樂(lè)情趣導(dǎo)購(gòu)人員的能力是培養(yǎng)出來(lái)的一個(gè)人在高山上捉到一只幼鷹。這只幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一只雞。 主人試了很多辦法，都毫無(wú)效果，最后把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。導(dǎo)購(gòu)是以顧客的需求為目的l顧客對(duì)產(chǎn)品放心，買(mǎi)后才會(huì)安心216。顧客不是專(zhuān)家，他需要你用通俗易懂的語(yǔ)言向他介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)216。如果你無(wú)法回答客戶的問(wèn)題，怎么讓他對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴？216。知彼知己方能百戰(zhàn)百勝！216。每個(gè)產(chǎn)品都有特點(diǎn)，不要惡意攻擊對(duì)手的產(chǎn)品216。某賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員在某個(gè)月最高峰的時(shí)候，賣(mài)了 700多臺(tái)抽油煙機(jī)。打開(kāi)任何一個(gè)品牌的任何一臺(tái)抽油煙機(jī)，連續(xù)聽(tīng)兩三次后，她能判斷出其噪音大概有多大？功率大概有多大？葉輪的轉(zhuǎn)速是多少？拍拍機(jī)子幾次后，就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚？ 原來(lái)，她曾在一家抽油煙機(jī)企業(yè)做過(guò)一年的技術(shù)工作，做促銷(xiāo)員后，她還專(zhuān)門(mén)抽時(shí)間向以前單位的老師傅請(qǐng)教，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，終于掌握了其中一些規(guī)律性的東西。 P P P P色彩 P時(shí)尚性 P個(gè)性化 P根據(jù)不同的消費(fèi)者進(jìn)行不同方式的勸導(dǎo)了解消費(fèi)者類(lèi)型：導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要做到的
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