創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)-文庫吧資料
2025-02-19 19:38本頁面
【正文】 制？ ☆ 優(yōu)先股股東是否具有投票權(quán)？ ☆ 是否在董事會具有控制權(quán)？ ☆ 優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權(quán)？ ? 如果是可轉(zhuǎn)換債券 ， 需要說明： ★ 債券期限是 5年還是 10年？ ★ 債券利率以多高為宜？ ★ 是固定利率還是變動利率？ ★ 該債券可以轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股？ ★ 如果上述條款還可以協(xié)商，那么應(yīng)該在這兒予以說明。 顧問、會計(jì)師、律師、銀行家及其他 ： 這部分要求說明顧問的名稱，會計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。風(fēng)險(xiǎn)投資人不喜歡雇傭協(xié)議。 主要股東： 要求列股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重、期權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價(jià)格等。對每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員，均應(yīng)列出其全部期權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)行價(jià)格、已經(jīng)執(zhí)行價(jià)格、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌的期權(quán)數(shù)量。 在薪水一項(xiàng)里，你要把所有的費(fèi)用都列進(jìn)去，包括董事會費(fèi)、顧問費(fèi)、傭金、津貼、紅利和薪金等，換句話說，公司總的報(bào)酬支出 。 薪酬： 列出所有從公司支取薪酬的核心雇員、董事、主要經(jīng)理人員或其他人員。 管理層的忠誠度： 忠誠度的描述大致可以采取 “肯定聲明 ”的形式表達(dá)。整個(gè)介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士。包括其全名、職位及年齡。 ☆ 通向工廠和辦公室的道路和其他設(shè)施。 公用事業(yè)： 包括： ☆ 水、電的可得性。 ☆ 公司是否是一家有著附屬公司的母公司，并用圖表來表示其法律關(guān)系，所占股權(quán)的比例。 ☆ 公司是否為獨(dú)立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。如果本公司正處于營運(yùn)之中，還應(yīng)指出任何未交稅金，例如工資稅、收入稅等。 保險(xiǎn)： 列出公司已買和將要買的保險(xiǎn)，包括： ☆ 水災(zāi)險(xiǎn) ☆ 傷亡險(xiǎn) ☆ 產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) ☆ 關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)等。 積壓訂單： 這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數(shù)量。 利益沖突： 說明潛在的利益沖突，比如一個(gè)董事同時(shí)又是本公司的某個(gè)供應(yīng)商的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者，等等。 政府法規(guī)： 描述公司的政府主管部門以及該部門與本公司的關(guān)系。同時(shí)指出這些研究開發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?；蛘吡谐龉镜膶＠蜕虡?biāo)清單，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人自己來判斷這種獨(dú)特性。指出工廠的面積大小和單位面積價(jià)格，相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等。 風(fēng)險(xiǎn)投資人需要通過此部分了解公司設(shè)備采購的難度、設(shè)備的復(fù)雜程度和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求、設(shè)備具有專用性等。 轉(zhuǎn)包商： 說明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單、協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱、地址及聯(lián)系電話。接下來，還要開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。 供應(yīng)商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－ 4家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。重點(diǎn)是生產(chǎn)成本的分析與介紹，包括對產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析。你可以 用這樣的表格的形式：年份 行業(yè)銷售額 增長率％第一年實(shí)際值 100 000 000 …… 去年實(shí)際值 120 000 000 20 今年計(jì)劃值（預(yù)測） 150 000 000 25明年計(jì)劃值（預(yù)測） 200 000 000 33后年計(jì)劃值（預(yù)測） 280 000 000 40 注意：在對產(chǎn)品市場容量進(jìn)行描述時(shí)，要避免將行業(yè)市場容量當(dāng)成產(chǎn)品市場容量來描述 競爭：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析，包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財(cái)務(wù)實(shí)力 ★ 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些，其進(jìn)入市場估計(jì)在何時(shí) 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道。包括：總的市場價(jià)值、成長的速度、對產(chǎn)品或 服務(wù)的總的需求等。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對本公司表現(xiàn)更加濃厚的興趣時(shí)，也可以將全部顧客名單都列出來。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格，還是因?yàn)槠渌矫娴目紤]？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧、價(jià)值和他們各自購買的數(shù)量。 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購買者： 詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。 內(nèi)容包括每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等 。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出。 正是因?yàn)楠?dú)特性的存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資人放棄其他投資機(jī)會轉(zhuǎn)而投資本公司。 獨(dú)特之處： 給風(fēng)險(xiǎn)投資人的每份商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。 如： “本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品 ”。 風(fēng)險(xiǎn)投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。這部分盡量不要超過一頁，最長不能超過兩頁。接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述。第二部分 公司基本情況和未來發(fā)展? 一般描述? 業(yè)務(wù)的性質(zhì)? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史? 業(yè)務(wù)展望? 獨(dú)特之處? 產(chǎn)品或服務(wù)? 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購買者? 行業(yè)或市場? 競爭? 營銷? 生產(chǎn)? 生產(chǎn)特征? 供應(yīng)商? 轉(zhuǎn)包商? 設(shè)備? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施? 專利和商標(biāo)? 研究與開發(fā)? 訴訟? 政府法規(guī)? 利益沖突? 積壓訂單? 保險(xiǎn)? 稅收? 公司組織結(jié)構(gòu)? 出版物和同業(yè)公會? 公用事業(yè) 一般描述： “本公司位于 ……” 然后在后面寫上地址、電話和聯(lián)系人 業(yè)務(wù)的性質(zhì)： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過短短幾句話使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。 資金需求量及使用計(jì)劃： 公司需要的投資額、銀行貸款等融資計(jì)劃，投資者股份比例。 發(fā)展目標(biāo)： 未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施的方式和進(jìn)程。 管理情況： 主要負(fù)責(zé)人簡介。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧應(yīng)該回答的 “私人 ”問題：? 企業(yè)的締造者來自何處？? 他們在哪里接受教育？? 他們在哪里工作過？? 他們過去（在職業(yè)和個(gè)人方面）取得了什么成就？? 他們在商界的聲譽(yù)如何？? 他們擁有哪些與其所追求的目標(biāo)有直接關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)？? 他們有什么技能、能力和認(rèn)識？? 他們對企業(yè)將面對的成功或失敗的可能性的實(shí)際態(tài)度如何？? 管理者隊(duì)伍中還缺少什么樣的人？? 他們是否準(zhǔn)備招聘高素質(zhì)的員工？? 他們將如何應(yīng)付逆境？? 他們是否有勇氣做出不可避免的艱難選擇？? 他們對企業(yè)的忠誠度怎樣？? 他們的動機(jī)
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