服飾營銷第三章-文庫吧資料
2025-02-19 18:03本頁面
【正文】 型等諸多因素的影響。根據(jù)過去的流行情況進(jìn)行比較和分析，就能對(duì)服裝流行趨勢(shì)做出總體性的推斷和預(yù)測(cè)。同時(shí)，還要對(duì)各地域人們不同的服裝心理需求有所了解。 第四節(jié)、服裝產(chǎn)品的流行性 暗示發(fā)生 （ 1） 名人暗示 （ 2） 名牌暗示 （ 3） 從眾暗示：在著裝方面常會(huì)有互相學(xué)習(xí)、互相模仿的現(xiàn)象。 同時(shí)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，服裝 生產(chǎn)技術(shù)和機(jī)械設(shè)備 不斷改良，為服裝流行創(chuàng)造了物質(zhì)條件。 第四節(jié)、服裝產(chǎn)品的流行性 人們對(duì)新的東西總有一定程度的新鮮感，總希望在生活上不斷有新鮮的感受和興趣，這是 人的本能 。 第四節(jié)、服裝產(chǎn)品的流行性 一、服裝產(chǎn)品流行的概念和特點(diǎn) 服裝流行也意味著人們服裝審美心理和審美標(biāo)準(zhǔn)的變化，同時(shí)也體現(xiàn)了整個(gè)時(shí)代的精神風(fēng)貌， 它包含社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地域等多方面的因素，同樣也受到這些因素的影響。 延長產(chǎn)品生命周期主要措施有 ： 開辟新的市場(chǎng) ，即開 發(fā) 新的細(xì)分市場(chǎng)，尋找新的消費(fèi)者 。 對(duì)策： 第三節(jié) 、產(chǎn)品生命周期 （ 3） 改進(jìn)營銷組合手段，以刺激銷售量增加，其做法有調(diào)整價(jià)格、擴(kuò)大銷售渠道、尋找新穎的廣告方式，進(jìn)行具有吸引力及擴(kuò)張性的拓展。 第三節(jié)、產(chǎn)品生命周期 （ 1）在不斷優(yōu)化產(chǎn)品的同時(shí)，力 創(chuàng)名牌 產(chǎn)品，以吸引 新的消費(fèi)者 ，盡量 延長成熟期 。 劣勢(shì)： 由于企業(yè)已經(jīng)形成大量的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品已經(jīng)定型，適應(yīng)性相對(duì)減弱，盡管這些矛盾可能被龐大銷量所掩蓋。 成長期 成長期主要特點(diǎn)是生產(chǎn)基本定型，大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)形成；成本大幅度下降，企業(yè)利潤很快增加；迅速進(jìn)入市場(chǎng)，模仿抄襲日漸增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始激烈。 ?低價(jià)高促銷策略 ：企業(yè)通過制定低價(jià)格，配合大量廣告宣傳等促銷活動(dòng)，目的在于先發(fā)制人，有重點(diǎn)的占領(lǐng)某一目標(biāo)市場(chǎng)，最快滲透市場(chǎng)， 占有最大市場(chǎng)份額。 第三節(jié) 、產(chǎn)品生命周期 ?高價(jià)高促銷原則 ：企業(yè)以高價(jià)配合大規(guī)模的促銷活動(dòng)，先聲奪人占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到迅速增加銷售量和獲利的目的。也是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命，是產(chǎn)品從開發(fā)、上市，在市場(chǎng)上由弱到強(qiáng)，從盛到衰，直到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過程。 三、服裝產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品線差異策略 每個(gè)公司的產(chǎn)品線只是該行業(yè)的一部分，如果公司超過現(xiàn)有的范圍來增加它的 產(chǎn)品線長度 ，這就叫產(chǎn)品線延伸，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸。 三、服裝產(chǎn)品組合策略 縮減產(chǎn)品組合策略 應(yīng)用本策略取消一些產(chǎn)品系列或者產(chǎn)品項(xiàng)目，集中力量實(shí)行 高度專業(yè)化 ， 從 生產(chǎn)經(jīng)營較少的產(chǎn)品 獲得更多的利潤。此外，企業(yè)還可能 發(fā)展與原有產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品 。 第一節(jié)、服裝產(chǎn)品開發(fā) 四、服裝新產(chǎn)品的開發(fā)程序 構(gòu)思、創(chuàng)意階段 初步設(shè)計(jì) 篩選 樣品試制 市場(chǎng)試銷 正式投放市場(chǎng) 第二節(jié) 、服裝產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略 一、服裝產(chǎn)品細(xì)分的意義 二、服裝產(chǎn)品細(xì)分的方法 便于服裝產(chǎn)品開發(fā) 按季節(jié)分類 便于銷售 便于消費(fèi)者選購 按材料分類 第二節(jié) 、服裝產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略 按服裝穿著場(chǎng)合分類 按服裝的名稱分類 其他分類方法 按性別分為男裝、女裝 按年齡分為嬰兒裝、童裝、青少年裝、中老年裝 按供應(yīng)方式分為成品服裝、來料加工服裝、定制服裝、自制服裝 按織造方法分為機(jī)織服裝、針織服裝、手繪服裝、刺繡服裝等。 （ 2） 換代服裝：指采用新材料、新生產(chǎn)工藝或者新技術(shù)對(duì)原有服裝的外觀、裝飾等進(jìn)行 改良 。 ?有利于 樹立企業(yè)的形象 ， 指導(dǎo) 市場(chǎng)的流行潮流。 第一節(jié)、服裝產(chǎn)品開發(fā) ?開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要保證，企業(yè)只有不斷地推出服裝新造型、新顏色、新品種等，才能在滿足市場(chǎng)消費(fèi)者需求的同時(shí)， 增加企業(yè)盈利 ，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)
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