市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案分析-文庫(kù)吧資料
2025-02-19 18:02本頁(yè)面
【正文】 引起觀眾共鳴。呼吁建立科學(xué)的健康觀，及早預(yù)防肥胖，不要等到肥胖了再去減肥。l 其他服務(wù)形式如：l （ 1）接聽咨詢電話l （ 2）回復(fù)投訴l （ 3）建立消費(fèi)者檔案l （ 4）定期提供減肥建議l （ 5）定期上門回訪等l 在社區(qū)巡回開展科學(xué)減肥講座。指導(dǎo)您怎樣服用風(fēng)暴、怎樣科學(xué)飲食、運(yùn)動(dòng)作息、調(diào)節(jié)情緒、何時(shí)進(jìn)行復(fù)檢，怎樣進(jìn)行下一步鞏固等。消費(fèi)者可隨時(shí)上門，免費(fèi)進(jìn)行診療。叁、策略實(shí)施l 設(shè)立減肥醫(yī)師坐診制。 進(jìn)行恐怖訴求，說(shuō)明肥胖和健康息息相關(guān)，肥胖易引起高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、骨關(guān)節(jié)炎等，應(yīng)引起重視。l 。l 在社區(qū)、終端進(jìn)行免費(fèi)咨詢、體檢、測(cè)脂活動(dòng)脂肪測(cè)試儀，能清楚表明脂肪級(jí)別與肥胖程度。l 在利用體育明星進(jìn)行大肆推廣的同時(shí)，風(fēng)暴倡導(dǎo)一種健康的生活。l 一、品牌形象策略l 針對(duì)如何積淀風(fēng)暴品牌形象的問(wèn)題，我們將延續(xù)風(fēng)暴以往的廣告風(fēng)格，講科學(xué)、講道理，塑造風(fēng)暴科學(xué)專業(yè)減肥的形象。l第三道沖擊波：l在二道沖擊波的震蕩中，在人們的興奮情緒中，我們將這種興奮的渴望變成的行動(dòng)， 陸 （終端促銷）、海 （研討會(huì)、明星見面會(huì)、明星簽名秀）、 空 （媒體明星群體廣告）將三路出擊，勢(shì)如破竹，最后在終端形成熱買的滾滾風(fēng)暴。起到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。l （ 3）可吸引新的消費(fèi)群體前來(lái)購(gòu)買、嘗試。爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客群體。l （ 1）、憑風(fēng)暴產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金，現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價(jià)值高，才有吸引力。 。售賣所得的錢將捐獻(xiàn)給婦女基金會(huì)（風(fēng)暴關(guān)心婦女健康）。l(三）、奧運(yùn)明星義賣風(fēng)暴。l ，l 三方面通過(guò)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到理性與感性訴求的完美結(jié)合，更增加風(fēng)暴的真實(shí)性科學(xué)性，再次自然地將風(fēng)暴的科學(xué)理性加以發(fā)揚(yáng)與升華。l 活動(dòng)主題：風(fēng)暴肥胖專業(yè)系列研討會(huì)l 活動(dòng)內(nèi)容：以風(fēng)暴冠名舉辦 00市首屆肥胖系列研討會(huì)l 聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)、教育、營(yíng)養(yǎng)專家及體育明星、減肥成功者亮相全方位的論述風(fēng)暴減肥的科學(xué)性或風(fēng)暴與科學(xué)減肥的關(guān)系l 風(fēng)暴首屆兒童肥胖與健康研討會(huì)l 風(fēng)暴首屆女性肥胖與健康研討會(huì)l 風(fēng)暴首屆中老年肥胖與健康研討會(huì)l 明星的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法l 明星簽名儀式l 減肥成功者的生動(dòng)形象個(gè)案l 現(xiàn)場(chǎng)特惠活動(dòng) l 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送終端優(yōu)惠券l （ 1）、專家的從科學(xué)理論的角度闡述，l 明星從專業(yè)角度證言，l （ 2）、減肥者從減肥經(jīng)歷與減肥故事的形象生動(dòng)出發(fā)l （ 3）、風(fēng)暴奧運(yùn)明星作為佐證，向廣大消費(fèi)者講述，利用風(fēng)暴控制體重，成功參賽的故事。l 對(duì)整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒作進(jìn)行再一次的呼應(yīng)。l （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動(dòng)造聲勢(shì)。肆、策略實(shí)施l以體育明星群體證言廣告系列片為主體，展開系列終端推廣活動(dòng)。迅速掀起第二道風(fēng)暴沖擊波。 （二）、風(fēng)暴的銷售旺季為 5兩個(gè)月。l 用體育明星群體做代言人，配合社會(huì)中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。l 新產(chǎn)品配套新包裝，在大包裝上捆綁小包裝贈(zèng)品，量變價(jià)不變，配合媒體廣告，同時(shí)便于市場(chǎng)操作。l 3 、減肥更健康l 吃了以后精力更充沛，運(yùn)動(dòng)欲望更強(qiáng)，讓您更加青春煥發(fā)。）肆、策略實(shí)施l 1 、風(fēng)暴全新配方 l 新效果、新感受。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。肆、策略實(shí)施同時(shí)多角度對(duì)風(fēng)暴集體證言 ， 風(fēng)暴科學(xué)、專業(yè)、安全與權(quán)威性，眾口鑠金，樹立風(fēng)暴誠(chéng)實(shí) 可信品牌口碑與風(fēng)暴熱愛國(guó)家的大家風(fēng)范與公益形象。肆、策略實(shí)施l 在短暫的兩個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)期依托體育明星群體這個(gè)強(qiáng)大平臺(tái)，來(lái)運(yùn)作我們的風(fēng)暴市場(chǎng)計(jì)劃。l戰(zhàn)術(shù)上 ， 一定要連續(xù)、環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成 。并能將脂肪轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)能量，使運(yùn)動(dòng)健兒 越減越精神，越減越健康 減肥的訴求一致。叁、叁、（三）風(fēng)暴產(chǎn)品訴求與體育竟技要求 更加吻合。我們首先大規(guī)模運(yùn)用體育明星進(jìn)行造勢(shì)借勢(shì)，起到先聲奪人，聚焦熱點(diǎn)的廣告效應(yīng)。包括女性再內(nèi)的全國(guó)人民腿奧運(yùn)的關(guān)注是非一般事件所不能比擬的叁、 策略構(gòu)思l 從 10月奧運(yùn)結(jié)束到明年中，整整一年，奧運(yùn)冠軍更是是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在和平年代， 體育比賽是最能激發(fā)愛國(guó)熱情與生命激情的。l 在短暫的旺季里，炒作市場(chǎng)，我們需要尋找一個(gè)造勢(shì)的的核心 奧運(yùn)體育明星叁、 策略構(gòu)思l 奧運(yùn)，是 2023年的主題。叁、策略構(gòu)思l 經(jīng)以上全面綜合分析，風(fēng)暴現(xiàn)面臨以下戰(zhàn)略問(wèn)題：l 如何克服消費(fèi)者對(duì)減肥品廣告的不信任？l 如何滿足消費(fèi)者對(duì)新型減肥品的需求？ 叁、策略構(gòu)思l 如何使消費(fèi)者對(duì)風(fēng)暴產(chǎn)生深刻印象，相信風(fēng)暴科學(xué)減肥？l 如何使風(fēng)暴推廣迅速打響市場(chǎng)，在市場(chǎng)中搶占先機(jī)？l 如何對(duì)風(fēng)暴品牌形象進(jìn)行有效積累？叁、 策略構(gòu)思l 我們將構(gòu)思以下推廣策略：l 戰(zhàn)略上： 以體育明星群體證言廣告為主線，展開連續(xù)不斷的系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以體育奧運(yùn)體育明星效應(yīng)借勢(shì)造勢(shì)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，迅速完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)。l 3 、風(fēng)暴利用終端履蓋率較大的優(yōu)勢(shì)，可以形成非區(qū)域性的市場(chǎng)整體優(yōu)勢(shì)貳、 SWOT分析l 4 、加強(qiáng)對(duì)終端的銷售與促銷管理，可以大幅度提高終端的戰(zhàn)斗力與銷售額。貳、 SWOT分析l三、威脅分析： l
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