某電器公司開業(yè)媒介策略-文庫吧資料
2025-02-19 14:02本頁面
【正文】 消費需求 ,市場空間不斷更新拓展 . ? 家電連鎖作為一種新型的零售業(yè)態(tài)，已經取得了在家電零售市場的主導地位， 傳統(tǒng)的綜合商場、百貨大樓業(yè)態(tài)在競爭中逐步退出 家電銷售領域。而區(qū)域性本土家電連鎖企業(yè)依托原有的資源和渠道優(yōu)勢已經先行一步。 魔方廣告 小結 ? 家電連鎖的壟斷地位只是局部區(qū)域的體現(xiàn) ，還沒有一個連鎖企業(yè)取得在全面市場的絕對勝利和覆蓋，只有國美的網絡還相對健全一些。 ? 機會：家電超市業(yè)態(tài)發(fā)展前景良好，行業(yè) 生命周期尚處成長期，市場空間巨大。 魔方廣告 SWOT分析 ? 優(yōu)勢：資本充足、實力雄厚、背景強大。 ? 價格承諾、比較的手段花樣迭出。 魔方廣告 市場競爭環(huán)境分析 —— 市場競爭特點 二、直接較勁 ? 迅速開分店、搶占稀缺的商業(yè)碼頭資源 ? 國美自 2023年 3月在湖南開出第一店起，就開始急速在長沙跑馬圈地，截至目前，已經在長沙市內擁有 5家門店，岳陽 1家 ? 9月 25日，是蘇寧電器進入長沙的“處女秀”，同時國美東塘旗艦店就選在這一天開業(yè) . ? 11月 27日，蘇寧二店和有有二店聯(lián)袂亮相 魔方廣告 市場競爭環(huán)境分析 —— 市場競爭特點 三、價格戰(zhàn)爭 ? 有有家電第一店開業(yè)創(chuàng)造最低價。 ? 2023年 2月，國美開始在長沙媒體上圍繞“全國最大家電連鎖企業(yè)”和“價格殺手”兩個概念大做文章。缺少任何環(huán)節(jié)的盲目擴張不可取。 ? 通程：“４０％的市場份額是比較合適的目 標。 ? 家潤多：“做到３０％是最為理想的。從各家的預期來講： ? 蘇寧：保底是“１５％”，理想狀態(tài)是“３０ ％”，“超過３０％，邊際成本將會大大增加”。有有家電賀龍店重新裝修開業(yè) ,成為目前營業(yè)環(huán)境最好的電器買場 ,但其戰(zhàn)略重心并不家電經營上 . 魔方廣告 市場競爭環(huán)境分析 —— 市場競爭者 ? 家潤多家電超市 家潤多家電超市是中國企業(yè) 500強之一的湖南友誼阿波羅股份有限公司旗下“家潤多” 連鎖超市在專業(yè)領域的品牌延伸，已在長沙、常德、郴州、岳陽、益陽、宜昌擁有 12家分賣場，年銷售額達到 7億元。通程電器在本土渠道的建設方面，根基非常深厚，同時作為一家有上市公司背景的家電連鎖企業(yè)，其資金實力也是較強的。長沙的分別是東塘旗艦店、西城店、星沙店、朝陽時尚店、錦華店、伍家?guī)X店；外地的有：岳陽光宏店、衡陽解放店、郴州羅家井店、株洲三石嶺店、漣源五江店。在選址上 ,步行街建店對成本是一個極大的考驗 . 魔方廣告 市場競爭環(huán)境分析 —— 市場競爭者 ? 通程電器 通程是長沙本土的知名品牌，在長沙的商界具有堅實的地位，區(qū)域性的品牌號召力極強，也有大量的忠實顧客。營銷策略上，長沙國美主要是圍繞“全國最大家電連鎖企業(yè)”和“價格殺手”兩個概念大做文章。 魔方廣告 市場競爭環(huán)境分析 —— 市場競爭者 ? 國美電器 國美在長沙現(xiàn)有 5家賣場， 2023年 3月 27日的第一家芙蓉店開業(yè)，營業(yè)面積 4000平米； 2023年 6月 26日第二家南門口店開業(yè)，營業(yè)面積 4500平米； 2023年 9月 25日第三家東塘店開業(yè)，營業(yè)面積 6000平米，也是國美在湖南的第一家旗艦店； 2023年 11月 6日第四家火車站店開業(yè)， 2023年 1月 28日第五家新中店開業(yè)；另外國美在長沙的第六家賣場河西店也在積極醞釀中。在長沙市場上，既有 國美、蘇寧 這樣的全國性家電連鎖巨頭，也有 通程、家潤多 這樣的湖南本土豪強 . 魔方廣告 市場競爭環(huán)境分析 —— 市場競爭激烈 ? 間接競爭者 沃爾瑪、麥德龍、新一佳等中外傳統(tǒng)零售業(yè)的賣場也 包含了家電零售 ， 200余萬人口的長沙城，至今已扎堆了近 20個大型家電賣場，使得整個市場已經趨于飽和狀態(tài)。 魔方廣告 宏觀市場環(huán)境分析 —— 宏觀環(huán)境 ? 根據 《 2023年湖南省國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 》 ， 2023年全年湖南省全省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 . ? 長沙是一個典型的高消費城市，根據長沙市統(tǒng)計局的調查資料， 2023年長沙城市(不包括縣城居民，下同 )居民人均可支配收入達 ，城市居民人均消費支出 。 湖南易好家電器連鎖有限公司 長沙開業(yè)媒介策略 魔方廣告 2023年 5月 魔方廣告 Catalog ? 宏觀市場環(huán)境 ? 市場競爭環(huán)境 ? 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1