【正文】 92 容聲的 15年是競爭對手沒有的 ! ? 15年的相伴 ? 容聲冰箱陪伴我們的生活已經(jīng) 15年了 ? 一段 15年的婚姻 也許已經(jīng)歷了許多故事，感情也許歷久常新，也許已趨于平淡 ? 只要你們帶 84年的結(jié)婚證來買容聲冰箱，你們就有機(jī)會(huì)在結(jié)婚 15年后重度蜜月 ， 同行的還有數(shù)十對象你們一樣相伴了 15 年的夫妻，各自都會(huì)有許多小故事和別 人分享 93 ? 15年來成長在不同的地方， 15年后讓我們聚在一起 ? 我們登報(bào) /電視紙 尋人 如果你是 15年前出生的，而你家那么巧有一臺(tái) 15年前買的容聲冰箱，那么你就是我們要找的人 ? 讓我們在 15年后的今天聚到一起， 看看你和我（科龍）的成長 ? 這同時(shí)也是一個(gè)很好的公關(guān)機(jī)會(huì) 94 有些活動(dòng)也能促銷 95 “儲(chǔ)藏美味 ,而非僅僅保存食物” ? “百變冷飲 /冷凍食品” ? 家家做的紅豆冰味道都不一樣，如果你覺得你的家傳秘方夠特別，并愿意與別人分享，就把冷飲或冷凍食品的配方寄來 ? 選擇家庭主婦或年輕人愛看的 雜志 /報(bào)紙， 以科龍 /容聲 專欄 形式在 夏季 連續(xù)刊登，同時(shí)由專家評選 ? 投稿有贈(zèng)品，選中的可以參加與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合辦的綜藝節(jié)目現(xiàn)場比賽，由你的家人作評判，有吃有玩有獎(jiǎng)品 96 ? 同樣的方式在不同的階段還可以進(jìn)行 ? “持家有道” 征文比賽 ? 冰箱 新用途 ? 冰箱上的 “愛心留言” ? “剩菜翻新樣” 97 還有一些公關(guān)機(jī)會(huì) 98 在新產(chǎn)品推出時(shí)的公關(guān)機(jī)會(huì) ? 專業(yè)部門的鑒定固然重要，但用戶的評語才是最后的標(biāo)準(zhǔn) ? 新產(chǎn)品上市時(shí)我們向社會(huì)征求數(shù)十名用戶，免費(fèi)向他們提供 產(chǎn)品試用 ? 邀請 新聞單位作見證 新聞發(fā)布會(huì) ? 他們必需在使用的過程中將 意見和建議反饋 給科龍，從而令第二代產(chǎn)品更能滿足用戶需要 ? 媒介的追蹤報(bào)道能盡量把 “科龍的執(zhí)著追求完美” 傳播出去 99 建國 50年和科龍 15年 有什么關(guān)系？ 100 回報(bào)國家 /社會(huì)的好時(shí)機(jī) ? 讓科技服務(wù)人類 — 科龍家電科技基金會(huì)成立 ? 成立 基金會(huì) ，每年科龍撥出一定的金額資助家電類的科研，項(xiàng)目通過中科院或著名學(xué)府的研究院推薦和評估 ? 年會(huì)的性質(zhì)方便各科研單位交流 ? 既是對國家和社會(huì)的回報(bào)，也是科龍優(yōu)先享有高新技術(shù)的好機(jī)會(huì) ? 體現(xiàn) 企業(yè)實(shí)力和理念 的好機(jī)會(huì) ? 有 新聞價(jià)值 ，時(shí)間最好選在 10月 ? 有持續(xù)性 101 以上只是 它的真正魅力是在執(zhí)行之后 102 下一步 ? 當(dāng)了解貴公司 2023年度營銷計(jì)劃后，我們將完善此策劃案并制訂具體工作進(jìn)度表 ? 與科龍人員結(jié)成團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步了解家電市場和科龍的產(chǎn)品 ? 以上的消費(fèi)者品牌檢驗(yàn)暫時(shí)只限于廣州，建議進(jìn)行全國范圍的品牌檢驗(yàn) ? 針對其中感興趣的促銷建議發(fā)展詳細(xì)的促銷計(jì)劃 103 謝 謝！ 策 略 創(chuàng) 造 競 爭 力 104 。 63 科龍品牌廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 廣告要講什么才能讓他們這么看 執(zhí)著得有道理！ ? 為什么要相信你 ? 科龍為了達(dá)到優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)指標(biāo)在靜音、節(jié)能方面進(jìn)行不斷地研究 ? 為了提供給消費(fèi)者高質(zhì)量的產(chǎn)品，科龍實(shí)行了零缺陷工程 ? 為了讓消費(fèi)者使用冰箱時(shí)更舒適、方便和安全，科龍充分采用人機(jī)工程學(xué) 64 科龍 智能冰箱 的 創(chuàng)意該說什么？ 65 智能冰箱廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告任務(wù) ? 在家電電腦化的趨勢背景中，建立科龍智能冰箱對時(shí)尚消費(fèi)者的獨(dú)特吸引力，勾起消費(fèi)者從其他渠道更深入了解科龍智能冰箱的興趣 66 智能冰箱廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 消費(fèi)對象現(xiàn)在如何看科龍 ? 想找好一點(diǎn)的冰箱，現(xiàn)在很多冰箱都多了各種各樣的功能，有的也電腦化了，不知道會(huì)不會(huì)更好。 50 容聲潛在消費(fèi)群描述 ? 25歲以上，一般職工、職員等大眾化城鎮(zhèn)居民，家庭月收入 1500元以上 ? 消費(fèi)取向現(xiàn)實(shí)，日常主要消費(fèi)中價(jià)產(chǎn)品 ? 對于買冰箱，認(rèn)為不用太講究，也不能太落后，性能要達(dá)到新一代冰箱基本水平，最重要是品質(zhì)好、耐用，價(jià)錢實(shí)在 ? 多數(shù)夫妻一同商議購買，計(jì)劃買兩、三千元的國產(chǎn)品牌 51 傳播在冰箱行銷中的角色 ? 準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品功能信息，為消費(fèi)者提供充足的決策信息 ? 建立品牌信任，使消費(fèi)者將其放入品牌抽獎(jiǎng)箱 ? 推動(dòng)終端銷售 52 品牌策略 科龍 53 科龍品牌策略思考 我們 要到哪里去？ 被認(rèn)知為 高檔的家電精品 我們 如何到那里？ 不斷推出高端產(chǎn)品投射精益求精 品牌核心 執(zhí)著于精益求精的科龍 品牌的問題在哪里？ 品牌影響來自空調(diào)，感覺中檔 54 執(zhí)著于 精益求精 POP/店頭布置 促銷 公共關(guān)系 廣告 電視 /報(bào)紙 /戶外 /互聯(lián)網(wǎng) 把品牌核心運(yùn)用于 360?整合傳播 ? 讓消費(fèi)者在各個(gè)接觸點(diǎn)對科龍都有一致的認(rèn)識(shí) 55 傳播扮演的角色 ? 建立“科龍”高檔白色家電精品的認(rèn)知及在冰箱類別的品牌知名度 ? 影響中高檔家電購買者考慮科龍為少數(shù)重要的品牌之一 56 傳播手段 傳播對象 傳播任務(wù) 執(zhí)著于精益求精的科龍 公關(guān) 促銷 消費(fèi)者 記者 政府 消費(fèi)者 廣告 ?提升消費(fèi)者對科龍品牌的認(rèn)知 ?提高科龍冰箱的知名度 ?建立科龍冰箱執(zhí)著完美、精益求精的品牌形象 ?吸引消費(fèi)者關(guān)注科龍新產(chǎn)品的相關(guān)信息 ?利用新產(chǎn)品激發(fā)消費(fèi)者更換冰箱的欲望 消費(fèi)者 57 執(zhí)著于精益求精的科龍 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對象 消費(fèi)者 消費(fèi)者 記者 政府 消費(fèi)者 傳播任務(wù) ?新產(chǎn)品上市前的輿論鋪墊 ?新產(chǎn)品上市時(shí)的熱點(diǎn)制造 ?將科龍鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的印象扭轉(zhuǎn)為現(xiàn)代化的股份制企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對科龍的信心 ?拉近品牌形象