某電器傳播策略教材-資料下載頁(yè)
2025-02-15 14:21本頁(yè)面
【正文】 ，選容聲準(zhǔn)沒錯(cuò) 80 容聲品牌廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 廣告要講什么才能讓他們這么看 有所堅(jiān)守的容聲 ? 為什么相信你 ? “以優(yōu)質(zhì)取勝”是容聲十五年來(lái)制造冰箱的理念 ? 科龍集團(tuán)前領(lǐng)導(dǎo)潘寧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當(dāng)質(zhì)量與產(chǎn)量發(fā)生矛盾時(shí)，產(chǎn)量必須無(wú)條件地服從質(zhì)量” …… 81 容聲 全室抗菌冰箱 的 創(chuàng)意說(shuō)什么 82 容聲全室抗菌冰箱廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告任務(wù) ? 提醒消費(fèi)者，對(duì)于健康而言，全室抗菌比一般抗菌更有保證 ? 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) ? 消費(fèi)者已經(jīng)接受抗菌冰箱 /健康冰箱的概念 ? 大部分的產(chǎn)品只是部分抗菌，而只有全室抗菌，才能真正地保證食品的衛(wèi)生和新鮮，對(duì)健康才有保障 83 容聲全室抗菌冰箱廣告創(chuàng)意策略 ? 消費(fèi)對(duì)象現(xiàn)在如何看 ? 健康冰箱，早就有了，容聲的有什么稀罕？ ? 看完廣告后消費(fèi)者如何看 ? 還是容聲全室抗菌冰箱比較保險(xiǎn)，其他的抗菌冰箱其實(shí)不夠可靠 84 容聲全室抗菌冰箱廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告要講什么才能讓他們這么看 抗菌如果做不到 100%，那就等于零 ? 為什么相信你 ? 采用新技術(shù)和材料，容聲冰箱從里到外幾乎所有表面都具有抑制細(xì)菌繁殖的作用，幾乎杜絕食品交叉污染的可能 85 創(chuàng)意表現(xiàn) 電視 /報(bào)紙 /戶外 /POP 請(qǐng)待 8月 3日，由我們創(chuàng)意小組傾力表演 ！ 86 促銷活動(dòng)建議 87 促銷 只能是買一送一嗎？ 88 有的促銷真的可以買一送一 ? “絕配” 就象他和她 ? 利用 1999年 9月 9/19/29日是 結(jié)婚 高峰這一時(shí)機(jī) ? 新家當(dāng)然是 科龍空調(diào) 配 科龍冰箱 ? 成雙成對(duì)一起帶回家去，我們可以給您一個(gè)大大的優(yōu)惠 /禮品 ? 選定同時(shí)有科龍冰箱和空調(diào)賣的商場(chǎng)就可以執(zhí)行 （從銷售發(fā)票 /送貨單可查看） 89 ? “一家三口” 是典型的小家庭模式 ? 利用 2023年是 世紀(jì)嬰兒 生育高峰期 ? 一家三口必備的家電當(dāng)然是空調(diào)、冰箱加洗衣機(jī)， 科龍 就剛剛好 ? 三件一起買優(yōu)惠最大 ? 如果家里已經(jīng)有了一件或兩件，只要能提供證明文件（如發(fā)票），就可以到指定商場(chǎng)以特價(jià)買第三件 90 科龍的促銷可以利用智能的特性 ? 家里只有一臺(tái) 電腦 并不足夠 ? 科龍冰箱是帶電腦的 ? 現(xiàn)代的家庭電腦似乎是必備的家電 ? 科龍冰箱主打一線城市正適合 ? 買科龍冰箱參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得 PC或上網(wǎng)費(fèi) 91 促銷可以反映精益求精的優(yōu)勢(shì) ? 有些數(shù)字低得你不相信， 猜猜看 ? 科龍有 最節(jié)能 的冰箱， BCD252/272的用電量低至 ？？？ ? 科龍有 最安靜 的冰箱， BCD209運(yùn)行時(shí)的噪音低至 ？？？ ? 配合產(chǎn)品（或新產(chǎn)品推出）報(bào)紙廣告刊登問(wèn)卷，寄回又答對(duì)則可以參加抽獎(jiǎng) ? 用報(bào)紙公布答案的同時(shí)公布貨獎(jiǎng)名單 ? 每周一題可以連續(xù)猜下去 92 容聲的 15年是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的 ! ? 15年的相伴 ? 容聲冰箱陪伴我們的生活已經(jīng) 15年了 ? 一段 15年的婚姻 也許已經(jīng)歷了許多故事，感情也許歷久常新，也許已趨于平淡 ? 只要你們帶 84年的結(jié)婚證來(lái)買容聲冰箱，你們就有機(jī)會(huì)在結(jié)婚 15年后重度蜜月 ， 同行的還有數(shù)十對(duì)象你們一樣相伴了 15 年的夫妻，各自都會(huì)有許多小故事和別 人分享 93 ? 15年來(lái)成長(zhǎng)在不同的地方， 15年后讓我們聚在一起 ? 我們登報(bào) /電視紙 尋人 如果你是 15年前出生的，而你家那么巧有一臺(tái) 15年前買的容聲冰箱，那么你就是我們要找的人 ? 讓我們?cè)?15年后的今天聚到一起， 看看你和我（科龍）的成長(zhǎng) ? 這同時(shí)也是一個(gè)很好的公關(guān)機(jī)會(huì) 94 有些活動(dòng)也能促銷 95 “儲(chǔ)藏美味 ,而非僅僅保存食物” ? “百變冷飲 /冷凍食品” ? 家家做的紅豆冰味道都不一樣，如果你覺得你的家傳秘方夠特別，并愿意與別人分享，就把冷飲或冷凍食品的配方寄來(lái) ? 選擇家庭主婦或年輕人愛看的 雜志 /報(bào)紙， 以科龍 /容聲 專欄 形式在 夏季 連續(xù)刊登，同時(shí)由專家評(píng)選 ? 投稿有贈(zèng)品，選中的可以參加與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合辦的綜藝節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)比賽，由你的家人作評(píng)判，有吃有玩有獎(jiǎng)品 96 ? 同樣的方式在不同的階段還可以進(jìn)行 ? “持家有道” 征文比賽 ? 冰箱 新用途 ? 冰箱上的 “愛心留言” ? “剩菜翻新樣” 97 還有一些公關(guān)機(jī)會(huì) 98 在新產(chǎn)品推出時(shí)的公關(guān)機(jī)會(huì) ? 專業(yè)部門的鑒定固然重要，但用戶的評(píng)語(yǔ)才是最后的標(biāo)準(zhǔn) ? 新產(chǎn)品上市時(shí)我們向社會(huì)征求數(shù)十名用戶，免費(fèi)向他們提供 產(chǎn)品試用 ? 邀請(qǐng) 新聞單位作見證 新聞發(fā)布會(huì) ? 他們必需在使用的過(guò)程中將 意見和建議反饋 給科龍，從而令第二代產(chǎn)品更能滿足用戶需要 ? 媒介的追蹤報(bào)道能盡量把 “科龍的執(zhí)著追求完美” 傳播出去 99 建國(guó) 50年和科龍 15年 有什么關(guān)系？ 100 回報(bào)國(guó)家 /社會(huì)的好時(shí)機(jī) ? 讓科技服務(wù)人類 — 科龍家電科技基金會(huì)成立 ? 成立 基金會(huì) ，每年科龍撥出一定的金額資助家電類的科研，項(xiàng)目通過(guò)中科院或著名學(xué)府的研究院推薦和評(píng)估 ? 年會(huì)的性質(zhì)方便各科研單位交流 ? 既是對(duì)國(guó)家和社會(huì)的回報(bào)，也是科龍優(yōu)先享有高新技術(shù)的好機(jī)會(huì) ? 體現(xiàn) 企業(yè)實(shí)力和理念 的好機(jī)會(huì) ? 有 新聞價(jià)值 ，時(shí)間最好選在 10月 ? 有持續(xù)性 101 以上只是 它的真正魅力是在執(zhí)行之后 102 下一步 ? 當(dāng)了解貴公司 2023年度營(yíng)銷計(jì)劃后，我們將完善此策劃案并制訂具體工作進(jìn)度表 ? 與科龍人員結(jié)成團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步了解家電市場(chǎng)和科龍的產(chǎn)品 ? 以上的消費(fèi)者品牌檢驗(yàn)暫時(shí)只限于廣州，建議進(jìn)行全國(guó)范圍的品牌檢驗(yàn) ? 針對(duì)其中感興趣的促銷建議發(fā)展詳細(xì)的促銷計(jì)劃 103 謝 謝！ 策 略 創(chuàng) 造 競(jìng) 爭(zhēng) 力 104
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