汽車行業(yè)消費(fèi)者行為分析-文庫吧資料
2025-02-18 03:49本頁面
【正文】 ，并且所購買產(chǎn)品的不同品牌沒有多大差別的情況下完成的 此類產(chǎn)品的營銷活動(dòng)中，廣告和銷售促進(jìn)都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者注意的一種有效手段，尤其是電視廣告 四、隨意型 購買行為 這是指一些消費(fèi)者低度介入，但是品牌差異很大為特征的 消費(fèi)者改變品牌選擇并非因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不滿意，而是由于市場(chǎng)上有大量可選擇的品種 第四章 汽車消費(fèi)者分析 第一節(jié) 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析 第二節(jié) 顧客購買車輛的一般規(guī)律 第三節(jié) 汽車消費(fèi)者購買行為 第四節(jié) 業(yè)務(wù)市場(chǎng)購買行為分析 第五節(jié) 影響消費(fèi)者購買行為的因素 第四節(jié) 業(yè)務(wù)市場(chǎng)購買行為分析 ** ? 業(yè)務(wù)市場(chǎng)可以分為機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng) ? 業(yè)務(wù)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的主要區(qū)別在于兩者購買產(chǎn)品的用途與目的上 ? 業(yè)務(wù)市場(chǎng)購買轎車是營運(yùn)獲取利潤，而消費(fèi)者市場(chǎng)購買轎車是為自己使用 一、業(yè)務(wù)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的對(duì)比 1． 購買者較少 2． 購買量大 3． 供需雙方關(guān)系密切 4． 衍生需求 5． 需求彈性小 業(yè)務(wù)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比 ， 具有以下一些特征： 6． 專業(yè)采購 7． 影響購買的人多 8． 直接采購 9． 租賃 二、購買行為 業(yè)務(wù)市場(chǎng)上的購買行為可以分為 1． 直接再采購 2． 修正再采購 3． 新任務(wù) 三、業(yè)務(wù)購買的參與者 發(fā)起者 使用者 影響者 決定者 業(yè)務(wù)購買過程中主要的參與者分為七類： 批準(zhǔn)者 購買者 控制者 四、影響業(yè)務(wù)購買的主要因素 環(huán)境影響 組織影響 人際關(guān)系影響 個(gè)人影響 環(huán)境 需求水平 經(jīng)濟(jì)前景 利率 技術(shù)變化率 政治與規(guī)章制度 競爭發(fā)展 社會(huì)責(zé)任心 組織 目標(biāo)
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