產(chǎn)品定位及運(yùn)作思路-文庫吧資料
2025-02-16 21:13本頁面
【正文】 品二次銷售42營銷推廣思路43互聯(lián)網(wǎng)思維雕爺牛腩關(guān)鍵詞：44慶豐包子關(guān)鍵詞：45關(guān)鍵詞：黃太吉煎餅O2O46關(guān)鍵詞：爸爸去哪兒社交媒體明星親子真人秀47關(guān)鍵詞：《小時代》粉絲經(jīng)濟(jì)20230000=50000000048關(guān)鍵詞：褚橙本來生活網(wǎng)個性化包裝爆款產(chǎn)品炒作49關(guān)鍵詞：可口可樂個性定制50關(guān)鍵詞：小米饑餓營銷“零投入”4年，年售額280億元51關(guān)鍵詞：三只松鼠顛覆傳統(tǒng)日成交近800萬元52思維颶變用戶出發(fā) 種子用戶 代入?yún)⑴c 口碑傳播 53目標(biāo)人群推廣 訴求賣點 +價格 +包裝 +產(chǎn)品本身的 特色 （口感 or技術(shù)）===》目標(biāo)客戶群確認(rèn)（尤其是 種子客戶群 ）===》推廣（ 曝光 量 促使 嘗試 獲得 認(rèn)同 擴(kuò)散 ）===》鎖定目標(biāo)市場渠道（目標(biāo)市場 =試點 ；渠道選擇 =目標(biāo)人群出沒地） 原則 a 集中優(yōu)勢資源針對種子人群進(jìn)行營銷 ===》尋求 引爆點 擴(kuò)散效果 ===》跟蹤搜集反饋信息 ===》 復(fù)制效果或調(diào)整策略 b 用最低的成本，尋求最高的產(chǎn)出比；選取合適的途徑及手法； c 根據(jù)實際情況，產(chǎn)品特性，確定推廣與目標(biāo)市場渠道的操作節(jié)奏；54終端管理 形象塑造（品牌識別系統(tǒng) ， 優(yōu)先 VI）堆頭 、端架、海報、人員服飾、陳列效果燈的形象設(shè)計， VI統(tǒng)一性。以及對應(yīng)目標(biāo)人群、產(chǎn)品 匹配 的營銷渠道、營銷手法！ 思維模型： 產(chǎn)品定位 ——訴求賣點的挖掘 ——剖析品類定位 ——*****【需求定位階段】【需求定位階段】——功能分析提煉 ——挖掘癥狀 ——形成癥狀的叫法（官方叫法與民間說法的匹配選擇；符合相關(guān)食品規(guī)定） 【 動機(jī)定位階段動機(jī)定位階段】】——轉(zhuǎn)化成獨有的暗示性市場語言 ——傳遞給種子客戶，進(jìn)行互動，形成認(rèn)同，形成傳播。26272829產(chǎn)生聯(lián)動30尊尼獲加廣告：殘缺人生不會阻礙你達(dá)成夢想 ！自 1820年以來， Johnnie Walker以稀有工藝與稀有品質(zhì)，改變世人對威士忌的認(rèn)識：不以年份稱貴，而以口感傳世。25消費(fèi)動機(jī)消費(fèi)動機(jī) 之 跟風(fēng)、從眾跟風(fēng)、從眾 內(nèi)部驅(qū)動和外部驅(qū)動力同時作用于消費(fèi)人群的時候，將有機(jī)會達(dá)成跟風(fēng)、從眾的態(tài)勢，形成潮流。 品牌信任度 。24消費(fèi)動機(jī)消費(fèi)動機(jī) 之 外部驅(qū)動為主導(dǎo)的第二階段 口感 。情感上的共鳴，產(chǎn)品本身功能的弱化； 營銷策略 。產(chǎn)品
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