物流管理-物流戰(zhàn)略管理課件-文庫吧資料
2025-02-16 11:00本頁面
【正文】 單個業(yè)務部門的市場增長率； 確定該業(yè)務部門的相對規(guī)模（相對整個企業(yè)）； 確定該業(yè)務部門的市場份額； 繪制整個公司的業(yè)務包圖解； 根據每一業(yè)務部門在業(yè)務包中的地位選擇相應的戰(zhàn)略； 定期檢查戰(zhàn)略的成功程度，并在需要作出改變的時候確定行動的程序。低市場份額通常暗示著低利潤，由于其業(yè)務增長率也較低，所以為提高其市場份額而進行投資通常是不明智的。于是會創(chuàng)造出大量的現金，成為公司的主要基礎。由于高市場份額，利潤和現金產生量相當高。另一種戰(zhàn)略是對那些認為不可能發(fā)展為 “明星 ”的業(yè)務實施脫身戰(zhàn)略。由于其增長，現金需求量很高；又由于其具有較高的業(yè)務增長率，對 “問題 ”采取的戰(zhàn)略之一是進行必要的投資，以獲取增長的市場份額，促使其成為 “明星 ”。對于這類業(yè)務部門，最好的戰(zhàn)略是進行必須的投資以維持其競爭地位。增長著的 業(yè)務領域為企業(yè)把現金投資于該 領域并獲得較好的利潤回報率提 供了機會。一個增長緩慢的 業(yè)務領域，企業(yè)市場份額的增加 通常來自競爭對手市場份額的下 降。 對企業(yè)的戰(zhàn)略具有雙重影響。 具體的戰(zhàn)略選擇取決于企業(yè)的 相對競爭地位 和 業(yè)務增長率 決定一項業(yè)務產生現 金流的速率。 波士頓矩陣（經營單位組合分析法） BCG認為，大多數公司經營的業(yè)務都不止一種，企業(yè)內部的這些業(yè)務的集合稱作它的 “業(yè)務包 ”。 （六）選擇確定最佳戰(zhàn)略方案 采用專家評分法。 （五）評價比較備選戰(zhàn)略方案 對以上四個備選方案進行評價比較： 方案四是市場維持戰(zhàn)略，不開拓新用戶，維持現有客戶，提高服務質量，提高客戶忠誠度。 （五）評價比較備選戰(zhàn)略方案 對以上四個備選方案進行評價比較： 方案三是服務品種延伸戰(zhàn)略，引進培養(yǎng)人才，新開展小范圍短距離物流配送業(yè)務。但是對外部環(huán)境的威脅和自己公司技術能力薄弱、信息系統(tǒng)未開發(fā)的弱勢估計不夠，很可能導致外地市場根本無法運作的風險。 ( 4 ）市場維持戰(zhàn)略： 除了進行極少數潛在客戶的培養(yǎng)之外，基本上不開辟新的市場，主要集中培養(yǎng)現有客戶的忠誠度。這個方案的目的是為了發(fā)揮公司現有財務優(yōu)勢和商務優(yōu)勢，同時回避過于激烈的惡性競爭和較高的交易成本，穩(wěn)步地占領市場。 物流戰(zhàn)略 內部條件 外部環(huán)境 把以上備選方案進行歸納，進一步濃縮成四個備選方案： ( l ）市場擴張戰(zhàn)略： 以本市為中心，尤其是以本市經濟技術開發(fā)區(qū)為中心，向省內其他城市、省外城市擴張。 ST戰(zhàn)略 ，培養(yǎng)現有 客戶的忠誠度； ， 避免遠距離的同行競爭； ，發(fā) 揮自己的優(yōu)勢服務項目； T威脅 WTO，國內物流企業(yè)面臨嚴峻 的挑戰(zhàn)， 成本； ，但低 層次瓜分市場惡性競爭在加劇，競爭 對手實力較強； ，造成國 內物流業(yè)重復投資； 。 W劣勢 ，需要引進 人才或培養(yǎng)人才； ，物流配送 領域還需要開發(fā)； 待建立； 。 SO戰(zhàn)略 ，對開發(fā)區(qū) 制造企業(yè)進行重點培養(yǎng)； 場； 流市場。 ( 1 ）利用地理優(yōu)勢，培養(yǎng)現有客戶的忠誠度； ( 2 ）小范圍近距離開辟市場，避免遠距離的同行競爭； ( 3 ）避免惡性的服務競爭，發(fā)揮自己的優(yōu)勢服務項目； ( 4 ）不輕易增加物流服務網點。 ( l ）進行市場維護，培養(yǎng)客戶忠誠度； ( 2 ）培養(yǎng)后備技術力量，廣泛開展內部培訓； ( 3 ）不開展物流配送服務項目，逐步培養(yǎng)對少數制造企業(yè)的部分物流服務； ( 4 ）不增加服務網點； ( 5 ）不參加惡性的物流服務競爭。 W（劣勢） ，需要引進人才或培養(yǎng)人才； 2. 服務范圍有限，物流配送領域還需要開發(fā)； ； 。要實事求是地列出企業(yè)所有的優(yōu)勢和劣勢條件，進行分析 。 T（威脅） WTO，國內物流企業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)； ； ，但低層次瓜分市場 惡性競爭在加劇，競爭對手實力較強； ，造成國內物流業(yè)重復投資 。 ①國家限制某些行業(yè)的發(fā)展； ②競爭對手競爭； ③緊縮信貸政策； ④國際金融危機或經濟危機； ⑤國際動亂等。特別要注意尋找 發(fā)展機遇 和潛在的 威脅因素 。 （二）企業(yè)外部環(huán)境分析 外部環(huán)境，就是市場環(huán)境條件。 以企業(yè)的劣勢資源面對外部環(huán)境的有利機遇，是既有希望又有風險的業(yè)務領域，稱為 WO 戰(zhàn)略。 SWOT
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