xxxx年東方云天產權式酒店策劃提案-文庫吧資料
2025-02-16 10:06本頁面
【正文】 均價 5000元／平方米，相對同類產品均價近 7000元／平方米， 投資成本相對較低。 效果： 1. 車站附近人流量大，通過對看樓接待點和看樓車的包裝，增加項目的知名度，吸引更多潛在買家； 2. 免費看樓車的推出，讓顧客提前感覺到星級酒店的優(yōu)越性，并對項目的前景充滿信心； 中管網(wǎng)房地產頻道 推廣策略： 難點 1： 人氣不足！ 解決方案 2：地理位置是我們無法改變的客觀事實，但我們可以通過重新設計銷售現(xiàn)場的環(huán)境來改善我們的氛圍，從而達到熱烈的銷售氛圍。 挑戰(zhàn)第一！ 本項目難點： 中管網(wǎng)房地產頻道 本項目難點小結： 找到難點，有效解決才是我們銷售成功的關鍵所在。 升值信心！ 本項目難點： 中管網(wǎng)房地產頻道 難點 3： 投資者最關心的是回報和保障，如何保障投資者的穩(wěn)定收益是促進銷售的又一難點 。 中管網(wǎng)房地產頻道 我們的推廣難點是什么？ 中管網(wǎng)房地產頻道 本項目難點： 難點 1： 項目位于新城區(qū)，且現(xiàn)在交通略顯不方便，因此銷售部如何聚集人氣為本項目另一難點。 他們有一定的投資能力和一定的判斷力 ? 他們對房地產的理解有一定的認識 ? 他們有投資意識，但容易受其他因素影響 ? 他們對樓盤的價格比較敏感 （ 投資金額要低 ） ? 他們對投資回報方式特別敏感 （ 投資回報要穩(wěn) ） ? 他們對樓盤的物業(yè)管理要求比較苛刻 （ 投資回報要方便 ） 中管網(wǎng)房地產頻道 【天賜福邸 】 客戶定位的選擇（專業(yè)投資客） 他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例如股票，期貨等。 立體傳播原則： 大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場活動地面推廣相結合。 中管網(wǎng)房地產頻道 【天賜福邸】 項目推廣的總體思路 以點帶面原則： 先推容易樹立品牌形象的“產權式酒店”，待品牌形象提升后再推公寓部分及商業(yè)部分。誠建 天賜福邸 2023年度廣告?zhèn)鞑ソㄗh案 2023年 1月 重塑品牌 問鼎懷化 中管網(wǎng)房地產頻道 本報告的核心任務 解決問題 促進銷售 中管網(wǎng)房地產頻道 本報告將就以下幾個問題展開著重討論 ? 當前營銷存在的問題 ? 案名的確立 ? 項目營銷主題的確立 ? 推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題 ? 推廣手法的運用原則以及推廣思考 中管網(wǎng)房地產頻道 【天賜福邸 】 當前推廣存在的問題 ? 作為本案 2023年度的整體包裝存在以下四個問題 ? 一是 （ 廣告宣傳方面 ） ， 樓盤亮相之后 ， 在懷化樓市沒形成沖擊效應 ， 特別是廣告?zhèn)鞑ブ黝}不明確 ， 給人一種很亂很雜的感覺 。 ? 二是 （ 媒體組合方面 ） ， 媒體組合比較隨意 ， 沒有集中優(yōu)勢兵力 ， 在主流媒體上形成傳播效應 中管網(wǎng)房地產頻道 【天賜福邸】 當前推廣存在的問題 ? 三是 ， （ 主題定位方面 ） 作為本案的主題定位不準確 ， 沒有解決 “ 房子賣給誰 ” 的問題 ， 造成客戶質量不高 ， 不是 “ 沒有客戶 ” 而是 “ 沒有找到客戶 ” ? 四是 ， （ 營銷主題方面 ） 可以說天賜福邸沒有營銷主題 ， 沒有解決 “ 房子是什么 ” 的問題 ， 沒有給人一種直接的概念 ， 例如， 一想到天賜福邸 ， 就想到 “ ?”,或者說沒有給人一個簡單的感覺： “ 這房子戶型很有特點 “ 等感覺 中管網(wǎng)房地
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