外貿(mào)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備概述-文庫(kù)吧資料
2025-02-16 04:31本頁(yè)面
【正文】 外商會(huì)調(diào)查。國(guó)外有名的資信機(jī)構(gòu)，不僅組織龐大，效率高，而且調(diào)查報(bào)告詳細(xì)且準(zhǔn)確。 ? ③ 通過國(guó)內(nèi)的資信機(jī)構(gòu)調(diào)查。直接將文稿和調(diào)查對(duì)象的資料寄給對(duì)方的往來銀行。這種調(diào)查通常是擬好文稿，附上調(diào)查對(duì)象的資料，寄給往來銀行的資信部。 （三）通過展會(huì)尋找客戶 ? ? ? 成功展覽的標(biāo)準(zhǔn) ? 展前準(zhǔn)備 實(shí)踐練習(xí)： ? 請(qǐng)以小組為單位：完成一個(gè)國(guó)家的常見展覽會(huì)的調(diào)研，要求如下： ? 1. 必須是教師上課講解以外的展覽會(huì)； ? 2. 最終的調(diào)查結(jié)果每組以 PPT 的形式展示。 ? 二是要尊重朋友意見。 ? (四 ) 解釋并報(bào)告調(diào)研結(jié)果 ? 營(yíng)銷調(diào)研的最后一步是對(duì)調(diào)研結(jié)果作出解釋，得出結(jié)論，向管理部門提交調(diào)研報(bào)告。 常用的實(shí)地調(diào)研方式： ? 詢問調(diào)查法 ? 觀察調(diào)查法 ? 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 四、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的步驟 ? (一 ) 確定問題 ? 在此階段，調(diào)研人員應(yīng)首先確定營(yíng)銷中存在的問題。 (二 )實(shí)地調(diào)研法 ? 實(shí)地調(diào)研是指調(diào)研人員通過發(fā)放問卷、面談、電話調(diào)查等方式收集、整理并分析第一手資料的過程。它包括企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中儲(chǔ)存的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如企業(yè)歷年銷售情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售和利潤(rùn)狀況、有關(guān)市場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)等； ? 二是外部資料。這些材料又叫二手資料，是指經(jīng)他人收集、整理過的或者是已經(jīng)發(fā)表過的材料和數(shù)據(jù)。 ? ⑵ 關(guān)于客戶的調(diào)研 ? 主要是調(diào)查已經(jīng)或有可能經(jīng)營(yíng)本企業(yè)出口產(chǎn)品的客戶或潛在客戶的資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力以及客戶與我國(guó)貿(mào)易往來的情況等，以便于根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)有區(qū)別地選擇和利用客戶。 二、調(diào)研內(nèi)容 ? ⑴ 關(guān)于市場(chǎng)的調(diào)研 ? 在對(duì)外洽談之前，企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)做深入、細(xì)致、準(zhǔn)確、多方面的調(diào)查研究，以便從中擇優(yōu)選定出適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)。 ? 第三，消費(fèi)行為的多變性，消費(fèi)者變得更加精明和富有經(jīng)驗(yàn)。此外還表現(xiàn)在新產(chǎn)品失敗的代價(jià)將會(huì)更高。 其次，來自產(chǎn)品： 新產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快，在帶來利潤(rùn)之前，新產(chǎn)品在上市后的三年內(nèi)失敗的可能性越來越大。 （二）重要性
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