【正文】 模式進行總結(jié)并修訂完善。2023年培訓(xùn)工作重點代資考輔導(dǎo)新入門培訓(xùn)秀新人職場銜接訓(xùn)練新人轉(zhuǎn)正訓(xùn)練營事業(yè)說明會增員選擇主管訓(xùn)練營講師講師培養(yǎng)培養(yǎng)新人育成體系建設(shè)新人育成體系建設(shè)項目內(nèi)容項目內(nèi)容培養(yǎng)隊伍培養(yǎng)隊伍新人轉(zhuǎn)正訓(xùn)練營新人育成體系建設(shè)新人育成體系建設(shè)新人育成體系的流程及對應(yīng)的內(nèi)容及工具新人育成體系的流程及對應(yīng)的內(nèi)容及工具六大六大模塊模塊新秀入門培訓(xùn)代資考輔導(dǎo)新人職場銜接訓(xùn)練事業(yè)說明會增員選擇講行業(yè)講公司講工作增員培訓(xùn)及工具使用銷售理念及技能，增員理念及技能保險意義與銷售技能基礎(chǔ)知識及保險法主管輔導(dǎo)技能培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容內(nèi)容應(yīng)用應(yīng)用工具工具邀請函公司介紹增員手冊引進LASS？基本法行銷手冊考試復(fù)習(xí)資料DVD教學(xué)光盤成長手冊輔導(dǎo)手冊講師手冊學(xué)員手冊DVD教學(xué)光盤 新人育成體系是營銷管理中的一項基礎(chǔ)性、系統(tǒng)性、長期性的工程。2023年培訓(xùn)工作重點骨干培養(yǎng)計劃? 針對外勤優(yōu)秀總監(jiān)，實施 “民生棟梁 ”計劃? 適時舉辦機構(gòu)負責(zé)人培訓(xùn)? 適時舉辦各級主管的輪訓(xùn)2023年培訓(xùn)工作重點上下連動，齊推、上下連動，齊推 ““ 新人育成體系新人育成體系 ””2023年培訓(xùn)工作重點階梯與財富基本法利益新人育成體系，特別是銜接訓(xùn)練的有效實施，為發(fā)展意愿強烈的業(yè)務(wù)人員建起輕松了獲取基本法利益的階梯授之以魚不如授之以漁方案利益黃金新人育成體系與基本法實施新人育成體系與基本法實施目標： 通過建立一套針對新入司業(yè)務(wù)人員的 規(guī)范化、標準化 運作流程 ，以新人 轉(zhuǎn)正、留存 為目標， 推動營銷 基礎(chǔ)管理 的落實，強化 訓(xùn)練 與 輔導(dǎo) ，帶動 講師、營銷管理干部和外勤 主管 三支隊伍的培育，實現(xiàn)隊伍持續(xù)有效成長。? 11月份與 LIMRA合作舉辦授課技巧研討班（ TSS），培訓(xùn)專職講師 20－ 30人。 增加組訓(xùn)受訓(xùn)時間，進一步完善受訓(xùn)內(nèi)容，增設(shè)組訓(xùn)實習(xí)期。2023年培訓(xùn)工作重點（三）教材體系建設(shè)2023年專題教材或教案開發(fā)計劃? 業(yè)務(wù)員成長訓(xùn)練課程以及訓(xùn)練營操作手冊? 各級主管以及總監(jiān)輪訓(xùn)課程的開發(fā)? 其它專題課程開發(fā)任務(wù)– 壽險意義– 心態(tài)建設(shè)– 誠信教育2023年培訓(xùn)工作重點（四）、 文化體系建設(shè)宣傳、倡導(dǎo)、執(zhí)行公司企業(yè)文化努力營造 “ 勤奮、務(wù)實、虛心、好學(xué) ”的團隊氛圍2023年培訓(xùn)工作重點完善機制，全心培養(yǎng)核心人才、完善機制，全心培養(yǎng)核心人才2023年培訓(xùn)工作重點組訓(xùn)隊伍組訓(xùn)隊伍講師隊伍講師隊伍營銷骨干營銷骨干 2023年培訓(xùn)工作重點2023組訓(xùn)培養(yǎng)計劃 繼續(xù)實施 “ 黃埔計劃 ” ，計劃在 10月舉辦 2期組訓(xùn)回爐班，在 月舉辦 34期組訓(xùn)班。 ⑥ 編寫：新人育成體系 ” 及 “ 培訓(xùn)班管理操作手冊 ”等。 ④ 配合 “ 新人育成體系 ” ，推廣 “ 新人成長手冊 ” 。 ② 規(guī)范新人培訓(xùn)流程的各個環(huán)節(jié)。結(jié)合公司下發(fā)的績效考核辦法，制定培訓(xùn)工作考核標準與準則。 ④ 重點工作項目進展情況的追蹤、反饋、指導(dǎo)。 ② 加大對培訓(xùn)負責(zé)人的指導(dǎo)與培訓(xùn)，下發(fā) 2023年先進培訓(xùn)機構(gòu)評選辦法。 2023年培訓(xùn)工作重點（二） 管理體系建設(shè)加強培訓(xùn)工作的系統(tǒng)管理與督導(dǎo) ① 加強會報管理。 提升隊伍授課能力：舉辦 2期民生專職講師資格認證培訓(xùn)班，培訓(xùn) 6080名稱職的講師。2023年培訓(xùn)工作重點2023年培訓(xùn)工作指導(dǎo)思想■ 增員、增能、留存、管理■ 一切以業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，一切從實際出發(fā) ■ 鞏固基礎(chǔ)，深化改革，強化管理，加快發(fā)展2023年培訓(xùn)工作重點■ 強化體系建設(shè) ■ 培育核心人才 ■ 提升隊伍品質(zhì)■ 鑄造培訓(xùn)品牌2023年培訓(xùn)工作主題2023年培訓(xùn)工作重點■ 強化管理，全速建設(shè)培訓(xùn)體系■ 完善機制，全心培養(yǎng)核心人才 ■ 上下連動，推廣 “ 新人育成體系 ”■ 滿足需求，全面支持業(yè)務(wù)發(fā)展■ 整合資源，構(gòu)建培訓(xùn)共享平臺2023年培訓(xùn)工作重點強化管理，全速建設(shè)培訓(xùn)體系、強化管理，全速建設(shè)培訓(xùn)體系2023年培訓(xùn)工作重點（一） 組織體系建設(shè) 組織架構(gòu)調(diào)整與完善：認真落實各級培訓(xùn)崗人力配置，分公司上報人力配置情況，定期公布人員到崗率，流動率。 20232023年培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃培訓(xùn)是壽險營銷之基培訓(xùn)是壽險營銷之基培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃12目錄2023年培訓(xùn)工作重年培訓(xùn)工作重點點培訓(xùn)有效運行的幾點思考122023年我們的機遇■ 公司良好的業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢■ 新經(jīng)營班子作風(fēng)正派、工作務(wù)實、經(jīng)營得力。1. 強化民生企業(yè)文化理念的宣導(dǎo)，規(guī)范執(zhí)行各項要求（如司強化民生企業(yè)文化理念的宣導(dǎo)，規(guī)范執(zhí)行各項要求（如司徽、司訓(xùn)、司歌、公司理念、核心價值等）徽、司訓(xùn)、司歌、公司理念、核心價值等）2. 規(guī)范營銷職場行為并通過制度加強管理規(guī)范營銷職場行為并通過制度加強管理3. 統(tǒng)一會議、活動等基本流程統(tǒng)一會議、活動等基本流程4. 統(tǒng)一民生營銷文化內(nèi)涵的詮釋統(tǒng)一民生營銷文化內(nèi)涵的詮釋5. 通過培訓(xùn)進行企業(yè)文化、營銷文化的一貫性宣導(dǎo)。管理體系 管理目標： 規(guī)范化 標準化 精細化 專業(yè)化 管理體系組織體系、組織體系管理體系、管理體系課程體系、課程體系文化體系、文化體系第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃課程體系制式課程：系統(tǒng)性、規(guī)范性、 規(guī)劃性訓(xùn)練課程：實戰(zhàn)性、 實效性 、操作性專題課程：針對性、實戰(zhàn)性、技術(shù)性銷售提升培訓(xùn) 增員技能培訓(xùn)團隊經(jīng)營與管理體系 成長訓(xùn)練等專項培訓(xùn)課程：專職組訓(xùn)培訓(xùn) 專職講師培訓(xùn) 機構(gòu)負責(zé)人培訓(xùn)代理人培訓(xùn)營銷骨干業(yè)務(wù)員系列課程新人育成課程 職前培訓(xùn)代理人資格考試輔導(dǎo)培訓(xùn)崗前培訓(xùn)業(yè)務(wù)員研修培訓(xùn)銜接培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)課程體系主任養(yǎng)成培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)主任研修培訓(xùn)營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)營業(yè)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)區(qū)經(jīng)理晉升培訓(xùn)總監(jiān)晉升培訓(xùn)主任部經(jīng)理課程區(qū)經(jīng)理總監(jiān)課程顧問式行銷培訓(xùn)客戶服務(wù)行銷培訓(xùn)財務(wù)規(guī)劃師培訓(xùn)職場訓(xùn)練課程增員特訓(xùn)營課程成長