【正文】 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 就民生而言，我們比同業(yè)老牌公司更需要快速發(fā)展，這就需要營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不斷的、快速壯大，意愿啟動(dòng)工作尤為重要。 體系建設(shè)要根據(jù)公司發(fā)展策略及規(guī)劃，充分考慮營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍需求及現(xiàn)有資源，繼續(xù)遵照段總裁 “建訓(xùn)并舉、急需為先 ”的指導(dǎo)原則確立發(fā)展目標(biāo)分階段、有重點(diǎn)實(shí)施。如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)？最好的方法就是標(biāo)準(zhǔn)化。軍隊(duì) 《經(jīng)常性思想政治工作條例》 中規(guī)定：不僅 上級(jí)要經(jīng)常與下級(jí) 談心談話(huà)， 同級(jí)間 也要廣泛開(kāi)展談心談話(huà)活動(dòng)。 班務(wù)會(huì)上，班長(zhǎng)的主要工作之一是對(duì)班里一天、一周工作進(jìn)行總結(jié)，表?yè)P(yáng)好的，批評(píng)不足，然后提出第二天、下一周努力的方向。沒(méi)有了標(biāo)準(zhǔn)，組織就無(wú)法 “步調(diào)一致 ”。 針對(duì)機(jī)構(gòu)需求的培訓(xùn)及培訓(xùn)支援。?新人育成體系初步建立建立完善新人育成體系建設(shè)建立完善新人育成體系建設(shè) —— 工作步驟工作步驟?選擇試點(diǎn)單位并參與現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)地全程操作新人育成體系全部?jī)?nèi)容。? 11月份與 LIMRA合作舉辦授課技巧研討班（ TSS），培訓(xùn)專(zhuān)職講師 20－ 30人。 ④ 配合 “ 新人育成體系 ” ，推廣 “ 新人成長(zhǎng)手冊(cè) ” 。 ② 加大對(duì)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)與培訓(xùn)，下發(fā) 2023年先進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)評(píng)選辦法。 20232023年培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃培訓(xùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之基培訓(xùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之基培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃12目錄2023年培訓(xùn)工作重年培訓(xùn)工作重點(diǎn)點(diǎn)培訓(xùn)有效運(yùn)行的幾點(diǎn)思考122023年我們的機(jī)遇■ 公司良好的業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)■ 新經(jīng)營(yíng)班子作風(fēng)正派、工作務(wù)實(shí)、經(jīng)營(yíng)得力。厘清職責(zé)：加強(qiáng)總部的規(guī)劃、指導(dǎo)、檢查等管理職責(zé)。營(yíng)銷(xiāo)能力 營(yíng)銷(xiāo)策劃能力銷(xiāo)售隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展能力銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售技能營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外勤隊(duì)伍的培養(yǎng)完善的培訓(xùn)體系著眼點(diǎn)人銷(xiāo)售隊(duì)伍的高流動(dòng)性培訓(xùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之基講師是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之基培訓(xùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之基培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃12目錄2023年培訓(xùn)工作重年培訓(xùn)工作重點(diǎn)點(diǎn)培訓(xùn)管理的目標(biāo) — 標(biāo)準(zhǔn)化12規(guī)劃遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃遠(yuǎn)景目標(biāo)第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃總體規(guī)劃 通過(guò) 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)四大體系的建設(shè)與完善，建營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)四大體系的建設(shè)與完善，建立具有民生特色的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心（或民生企業(yè)立具有民生特色的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心（或民生企業(yè)大學(xué)），培訓(xùn)工作步入標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)運(yùn)作模式，大學(xué)），培訓(xùn)工作步入標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)運(yùn)作模式，培育并擁有一支思想技術(shù)過(guò)硬的培訓(xùn)隊(duì)伍。 第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃培訓(xùn)體系建設(shè)培訓(xùn)體系建設(shè)第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系即在企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)系統(tǒng)的、與企業(yè)發(fā)展以及人力資源管理相配套的培訓(xùn)管理、培訓(xùn)組織、培訓(xùn)課程及企業(yè)文化等，通過(guò)若干體系把培訓(xùn)工作的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)引進(jìn)、組織實(shí)施等過(guò)程嚴(yán)格有機(jī)地形成一個(gè)整體，就是培訓(xùn)體系。檢查追蹤：建立培訓(xùn)管理追蹤體系，及時(shí)總結(jié)、評(píng)估、追蹤，進(jìn)行過(guò)程管控。 完善機(jī)制，穩(wěn)定培訓(xùn)隊(duì)伍：兼職講師管理辦法，專(zhuān)職講師管理辦法，公司高級(jí)講師團(tuán)章程等。 ⑤ 建立培訓(xùn)工作的評(píng)估、檢查成果。2023年培訓(xùn)工作重點(diǎn)（三） 教材（課程）體系建設(shè) 主要任務(wù)：開(kāi)發(fā)與完善 開(kāi)發(fā)：制式與專(zhuān)題 完善：完善、更新現(xiàn)有教材2023年培訓(xùn)工作重點(diǎn)（三）教材體系建設(shè)2023年制式教材（教案）開(kāi)發(fā)計(jì)劃? 擇時(shí)修訂新秀入門(mén)教材? 經(jīng)過(guò)試點(diǎn)后，確定銜接訓(xùn)練教案，并適時(shí)形成教材和工具? 修訂轉(zhuǎn)正訓(xùn)練營(yíng)課程并形成教材? 修訂主任養(yǎng)成培訓(xùn)課程并形成教材? 修訂主任晉升培訓(xùn)課程并形成教材? 開(kāi)發(fā)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理和總監(jiān)晉升培訓(xùn)教案，時(shí)間和人員允許的情況下形成教材? 內(nèi)化引進(jìn)的 LIMRA課程，成為營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)項(xiàng)課程（或與督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理、總監(jiān)晉升和培養(yǎng)課程合并思考）2023年培訓(xùn)工作重點(diǎn)（三）教材體系建設(shè)2023年 “ 亮劍行動(dòng) ” 教材開(kāi)發(fā)計(jì)劃? 亮劍行動(dòng)第四篇《干將篇》：產(chǎn)品銷(xiāo)售（長(zhǎng)樂(lè)、金榜）? 亮劍行動(dòng)第五篇《莫邪篇》：組織發(fā)展? 亮劍行動(dòng)第六篇《七星龍淵篇》：銷(xiāo)售技能? 亮劍行動(dòng)第七篇《泰阿篇》：產(chǎn)品銷(xiāo)售（新產(chǎn)品）? 亮劍行動(dòng)第八篇《赤霄篇》：產(chǎn)品銷(xiāo)售（新產(chǎn)品）注：產(chǎn)品銷(xiāo)售的部分可能隨工作節(jié)奏或隊(duì)伍需求進(jìn)行調(diào)節(jié)。全面推動(dòng) “朝陽(yáng)計(jì)劃 ”，完善新人育成體系?？偣驹O(shè)職能室專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)，借鑒與創(chuàng)新相結(jié)合，探索新模式下的培訓(xùn)體系建設(shè)與對(duì)策。在社會(huì)主義建設(shè)中推行標(biāo)準(zhǔn)化，是國(guó)家的一項(xiàng)重要技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策。 3本共同條令：《內(nèi)務(wù)條令》、《隊(duì)列條令》和《紀(jì)律條令》。這種講評(píng)，大到一場(chǎng)有數(shù)萬(wàn)人參加的演習(xí)，小到一個(gè)班的一次隊(duì)列訓(xùn)練?！　∶鞔_的組織目標(biāo) — 控制力高效的組織管理 — 執(zhí)行力平凡人的不平凡 — 凝聚力有效的組織發(fā)展 — 繁殖力實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)有效的管理 = 效果 + 效率 明確的組織目標(biāo) — 控制力 標(biāo)準(zhǔn)化管理通過(guò)制度規(guī)范、操作流程及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，有效的控制過(guò)程，提高效率，從而確保結(jié)果。 組織穩(wěn)定性強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)有效的組織發(fā)展 — 繁殖力 組織做大的必要條件是 “無(wú)性繁殖 ”能力強(qiáng)。 “新人育成體系 ”和 “營(yíng)銷(xiāo)骨干培養(yǎng)體系 ”是現(xiàn)階段體系建設(shè)的主要任務(wù)。 會(huì)議經(jīng)營(yíng)是必備的技能：培訓(xùn)工作的一項(xiàng)非常重要的任務(wù)是使各級(jí)管理者掌握會(huì)議經(jīng)營(yíng)的技能。 16:55:0816:55:0816:55Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 16:55:0816:55:0816:551/27/2023 4:55:08 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 4:55:08 下午 4:55 下午 16:55:08一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 214:55 下午 一月 2116:55January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 16:55:0816:55:0816:55Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20234:55:08 下午 16:55:08一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 一月 214:55 下午 一月 2116:55January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。培訓(xùn)與會(huì)