壽險(xiǎn)組織發(fā)展是硬道理(存儲(chǔ)版)
【正文】 3 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 13日星期一 上午 9時(shí) 38分 22秒 09:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 上午 9時(shí) 38分 22秒 09:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 38分 :38February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。您放心 ,在他們沒有意向之前 ,我不會(huì)給他們添麻煩。 ，象臨時(shí)工，風(fēng)險(xiǎn)性比較高 ， 現(xiàn)在哪有一成不變的工 作呢？ ，關(guān)鍵問題是任何一份工作都必須付出，才能獲致最大的安全感。 四、保險(xiǎn)難干 對(duì)策： 什么樣的人干不了？ “眼高手低的人、懶惰不投入的人” 你是這兩種人嗎？（反問） 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 五、家人不支持 對(duì)策： 如果一個(gè)行業(yè)被所有人都說好，往往也沒有機(jī)會(huì)。 做保險(xiǎn)就沒有倒閉和虧本，只有牛市和休市，決沒有熊市，你為什么還舍不得放棄危機(jī)，保護(hù)既得的利益？ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 溝通天地 關(guān)于增員過程中 常見難題解析 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 增員過程中常見難題： 一、行業(yè)形象：“魚龍混雜” 對(duì)策： “ 新興行業(yè)難免不被認(rèn)同，哪個(gè)行業(yè)都有上、中、下不同類型的人，大浪淘沙留下的都是精英，希望象你這樣的人留下。而我國(guó)的壽險(xiǎn)只經(jīng)歷了幾年。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 快到最優(yōu)秀的壽險(xiǎn)公司 爭(zhēng)做最成功的壽險(xiǎn)代理 壽險(xiǎn)讓平凡人不再平凡 一流公司創(chuàng)造一流人才 我們的增員口號(hào) 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 讓我們的 知名度更響 ！ 讓我們的 競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng) ！ 讓我們的 銷售面更廣 ！ 讓我們的 業(yè)務(wù)量更猛 ！ 讓我們的 客戶群更多 ！ 讓我們的 占有率更高 ！ 讓我們的 主管層更穩(wěn) ！ 讓我們的 業(yè)務(wù)員更富 ！ 讓我們的 未來更美好 ！ 增員的目的 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 話術(shù)一： 王先生，請(qǐng)問哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 您說得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 選擇什么樣的人與您共舞？ 企圖心 市場(chǎng)力 親和力 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 牛排之所以好吃是因?yàn)樗旧硎桥Ｅ拧?一生胸?zé)o大志 ， 只求無痛無災(zāi)， 三餐得以溫飽 ， 那是好好活下去而已 。 壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)失敗的三大理由： 增員 — 不持續(xù) 選擇 — 不嚴(yán)格 訓(xùn)練 — 不科學(xué) 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的程序 : 推銷 組織 管理 經(jīng)營(yíng) (增員 ) (主管 ) (經(jīng)理 ) 推銷的生命期五年左右 ,組織發(fā)展的生命 20年左右。 好好活一下 ， 是努力工作 ， 成就自我 ， 要表現(xiàn)更出色， 要在獎(jiǎng)臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng) ， 要晉升當(dāng)主任 、 當(dāng)經(jīng)理 ， 要發(fā)展組織， 培養(yǎng)出更多成功的人才；為客戶提供更好的服務(wù) ， 要在保險(xiǎn)事業(yè)有一番大作為 ， 積極規(guī)劃此生 。選擇的 四項(xiàng)基本原則 是： ? 30歲以上 ? 已婚 ? 本地人 ? 高中以上學(xué)歷 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 我需要一位男性還是一位女性 我認(rèn)為結(jié)婚更好一些，還是未婚更適合 我希望是高中學(xué)歷，還是更高的學(xué)歷 我認(rèn)為怎樣的性格更合適推銷 我對(duì)他以往的工作經(jīng)歷有何要求 我是否需要他擁有自己的目標(biāo)市場(chǎng) 我認(rèn)為他的面相是否重要 我希望他的家庭背景、社會(huì)關(guān)系是怎樣的 我認(rèn)為他的表達(dá)能力是否重要？ 下面這些問題可能有助于了解自己的： 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)
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