壽險(xiǎn)組織發(fā)展是硬道理-文庫吧資料
2025-01-29 20:16本頁面
【正文】 是我們的工作！ 話術(shù)二： 王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保險(xiǎn)不算辛苦的話，您是愿意做保險(xiǎn)的，是嗎？（等待回應(yīng)） 確實(shí)，別人休息的時(shí)候我們還在工作，別人一天工作 8小時(shí)，我們可能要工作 10小時(shí)，甚至 16小時(shí)，但別人一小時(shí)得到的金錢回報(bào)往往 23元，而做保險(xiǎn)每小時(shí)的回報(bào)能達(dá)到 10元， 20元甚至更多。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心？ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 家里人反對(duì)我做保險(xiǎn) 話術(shù)一： 這是好事，反對(duì)你的人就是愛你的人，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認(rèn)識(shí)一下你的家人，順便聊聊，好嗎？ 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 做保險(xiǎn)沒面子，要看別人臉色 話術(shù)一： 是的，有道理，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三四次，但三四次換來了客戶 20年對(duì)我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當(dāng)今社會(huì)還是有錢的人面子大，你說對(duì)嗎？ 話術(shù)二： 你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。壽險(xiǎn)公司剛成立時(shí)，市場(chǎng)當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯(cuò)認(rèn)為推銷保險(xiǎn)柜的，就是認(rèn)可了保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品后還要等到“別人 買了后我也買。而我國(guó)的壽險(xiǎn)只經(jīng)歷了幾年。在保險(xiǎn)公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險(xiǎn)工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 保險(xiǎn)公司沒有底薪 話術(shù)一： 誰說保險(xiǎn)公司沒有底薪，第二年就開始有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！ 話術(shù)二： 我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來試試就知道了。 其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 快到最優(yōu)秀的壽險(xiǎn)公司 爭(zhēng)做最成功的壽險(xiǎn)代理 壽險(xiǎn)讓平凡人不再平凡 一流公司創(chuàng)造一流人才 我們的增員口號(hào) 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 讓我們的 知名度更響 ！ 讓我們的 競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng) ！ 讓我們的 銷售面更廣 ！ 讓我們的 業(yè)務(wù)量更猛 ！ 讓我們的 客戶群更多 ！ 讓我們的 占有率更高 ！ 讓我們的 主管層更穩(wěn) ！ 讓我們的 業(yè)務(wù)員更富 ！ 讓我們的 未來更美好 ！ 增員的目的 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 話術(shù)一： 王先生，請(qǐng)問哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 您說得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。 鎖定增員目標(biāo) 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 我有理由增員 ?增員就是增元 ?增員有成就感 ?增員可以保級(jí)，甚至升級(jí) ?增員可以延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命 ?增員可提高身價(jià)，地位 我有理由不增員 ?增員花費(fèi)時(shí)間太多 ?增員缺少渠道 ?增員缺少方法 ?增員留存難 ?增員效益體現(xiàn)慢 思考 ： 我是應(yīng)該增員，還是不應(yīng)該增員 我為什么進(jìn)入壽險(xiǎn)界 我準(zhǔn)備做多久？ 結(jié)論 ： 凡事都有兩面性，關(guān)鍵你想要什么？ 你不僅應(yīng)知道想要做什么，更應(yīng)懂得如何獲取。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推
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