壽險(xiǎn)組織發(fā)展是硬道理(ppt-45頁(yè))4-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 16:28本頁(yè)面
【正文】 我們公司有專門的人訓(xùn)練口才。 以婚姻實(shí)例：意中人而不去追求，造成終生遺憾?！?二、虛榮怕求人： 對(duì)策： 保險(xiǎn)不是求人 就算是求人，我求你一次，你需要時(shí)求我。在這個(gè)世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報(bào)，象我們做保險(xiǎn)的同樣付出一小時(shí)，卻得到了別人的幾倍，甚至十幾倍的回報(bào)，能算辛苦嗎？,我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來(lái)做保險(xiǎn) 王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎么會(huì)混不下去的？你是在安慰我吧：看來(lái)我也是等不到那一天的?。ぐl(fā)他，說(shuō)出本行的危機(jī)或弱勢(shì)。做保險(xiǎn)就是好，個(gè)別客戶真的臉色不太好看，我可以不看——去選擇其他客戶，而你在其他單位假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得你選擇了?！本褪琴I了，也不過(guò)給你360元（少兒險(xiǎn)），你說(shuō)難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒(méi)買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬(wàn)的。今天的你對(duì)五年，10年后入司的新人來(lái)說(shuō)能算晚嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！,話術(shù)三：王先生，你的想法我理解，其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢(shì)。給自己三個(gè)月時(shí)間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒(méi)有什么損失，你說(shuō)是嗎？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了 話術(shù)一：你這個(gè)問(wèn)題提得好，對(duì)于一個(gè)新生事物來(lái)說(shuō)，前期是一個(gè)開(kāi)荒階段（真的很難），而后期往往是一個(gè)收獲季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資保險(xiǎn)公司有多少家嗎？一百多家啊！你說(shuō)晚不晚？ 話術(shù)二： 王先生，你有這樣是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會(huì)從事壽險(xiǎn)工作對(duì)嗎？（等待回答） 跟我相比是晚了些，但壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在世界各國(guó)都經(jīng)過(guò)了幾十年都為衰弱，還不斷的在招聘新人入司。,保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。可以從重大疾病談起，你平時(shí)有什么愛(ài)好？那你可以…… 話術(shù)三：那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚?huà)最美的圖畫(huà)。,保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定,我沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn) 話術(shù)一：是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開(kāi)始做爸爸（媽媽）也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說(shuō)我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋?，這該不會(huì)有問(wèn)題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛(ài)心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,話術(shù)二：王姐你這人做這起事來(lái)考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,增員就是增元，應(yīng)向“錢”看 老板永遠(yuǎn)不會(huì)被解雇 實(shí)干，苦干不如政策扶持好干 隨著競(jìng)爭(zhēng)主體的增加，增員將更難 壽險(xiǎn)界的身價(jià)，地位靠實(shí)力講話 增員是壽險(xiǎn)業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ) 壽險(xiǎn)業(yè)有三份錢可以賺 增員必須建立成本意識(shí) 增員需要炒作 增員高手應(yīng)符合大數(shù)法則 增員需日日談，周周做，月月總結(jié)，才有回報(bào),我們做一下溝通,結(jié)論：其實(shí)每個(gè)人都想增員，賺更多的錢，只是缺少方法，所以需樹(shù)立自己的權(quán)威性，感召力，增援制式化。 結(jié)果就沒(méi)有美麗的驚嘆號(hào)！,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,事先對(duì)所要增員的對(duì)象制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)是將選擇提前，從而獲得更高效率的極佳辦法。,沒(méi)有選擇，就不是在發(fā)展組織。,選擇什么樣的人與您共舞？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,牛排之所以好吃是因?yàn)樗旧硎桥Ｅ?。你只要扮演好“周扒皮式的地主”，讓別人都成為“長(zhǎng)工”！ 如果不想當(dāng)總監(jiān)，千萬(wàn)不要讓主任成為經(jīng)理?！?簽單只不過(guò)職業(yè)而己，發(fā)展組織才算是擁有真正的事業(yè)！ 我們已租了場(chǎng)地，領(lǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，唯一所缺的是一個(gè)“老板——招工開(kāi)業(yè)！”,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,三點(diǎn)“忠告”,
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