壽險(xiǎn)組織發(fā)展是硬道理-wenkub
2023-02-13 20:16:26 本頁面
【正文】 的 。 壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)失敗的三大理由： 增員 — 不持續(xù) 選擇 — 不嚴(yán)格 訓(xùn)練 — 不科學(xué) 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的程序 : 推銷 組織 管理 經(jīng)營(yíng) (增員 ) (主管 ) (經(jīng)理 ) 推銷的生命期五年左右 ,組織發(fā)展的生命 20年左右。 推銷是蓋房子 ,組織發(fā)展是買地皮 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 獨(dú)眼龍現(xiàn)象： 很多精英的壽險(xiǎn)生命之所以短暫，是因?yàn)樗?“ 獨(dú)眼龍 ” ——只看到壽險(xiǎn)營(yíng)銷利益的一個(gè)方面 ——推銷利益，而看不到組織利益。 一生胸?zé)o大志 ， 只求無痛無災(zāi)， 三餐得以溫飽 ， 那是好好活下去而已 。 ” 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 簽單只不過職業(yè)而己，發(fā)展組織才算是擁有真正的事業(yè)！ 我們已租了場(chǎng)地，領(lǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，唯一所缺的是一個(gè)“ 老板 —— 招工開業(yè) ！” ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 三點(diǎn)“ 忠告 ” 如果你不想當(dāng)主管，千萬不要去“增員” 。 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 選擇什么樣的人與您共舞？ 企圖心 市場(chǎng)力 親和力 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 牛排之所以好吃是因?yàn)樗旧硎桥Ｅ拧? ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 意愿和行動(dòng) 之間隔著千山萬水 美麗的思想 ≠ 美麗的結(jié)果 如果行動(dòng)沒有果斷的句號(hào)。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 快到最優(yōu)秀的壽險(xiǎn)公司 爭(zhēng)做最成功的壽險(xiǎn)代理 壽險(xiǎn)讓平凡人不再平凡 一流公司創(chuàng)造一流人才 我們的增員口號(hào) 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 讓我們的 知名度更響 ！ 讓我們的 競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng) ！ 讓我們的 銷售面更廣 ！ 讓我們的 業(yè)務(wù)量更猛 ！ 讓我們的 客戶群更多 ！ 讓我們的 占有率更高 ！ 讓我們的 主管層更穩(wěn) ！ 讓我們的 業(yè)務(wù)員更富 ！ 讓我們的 未來更美好 ！ 增員的目的 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 話術(shù)一： 王先生，請(qǐng)問哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 您說得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 保險(xiǎn)公司沒有底薪 話術(shù)一： 誰說保險(xiǎn)公司沒有底薪，第二年就開始有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！ 話術(shù)二： 我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來試試就知道了。而我國(guó)的壽險(xiǎn)只經(jīng)歷了幾年。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心？ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 家里人反對(duì)我做保險(xiǎn) 話術(shù)一： 這是好事，反對(duì)你的人就是愛你的人，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認(rèn)識(shí)一下你的家人，順便聊聊，好嗎？ 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 做保險(xiǎn)沒面子，要看別人臉色 話術(shù)一： 是的，有道理，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色
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