壽險(xiǎn)組織發(fā)展是硬道理(已修改)
2025-02-02 20:16 本頁面
【正文】 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 壽險(xiǎn)行業(yè)只有一個(gè)原一平，卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理 組織發(fā)展是 硬 道理 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 營銷管理的本質(zhì) ? 做正確的事比把事情做正確更重要 壽險(xiǎn)營銷管理的定義： 是指成功地招募、訓(xùn)練和激勵(lì)員工為客戶服務(wù)的過程。 壽險(xiǎn)經(jīng)營失敗的三大理由： 增員 — 不持續(xù) 選擇 — 不嚴(yán)格 訓(xùn)練 — 不科學(xué) 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的程序 : 推銷 組織 管理 經(jīng)營 (增員 ) (主管 ) (經(jīng)理 ) 推銷的生命期五年左右 ,組織發(fā)展的生命 20年左右。 推銷是蓋房子 ,組織發(fā)展是買地皮 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 獨(dú)眼龍現(xiàn)象： 很多精英的壽險(xiǎn)生命之所以短暫，是因?yàn)樗?“ 獨(dú)眼龍 ” ——只看到壽險(xiǎn)營銷利益的一個(gè)方面 ——推銷利益，而看不到組織利益。 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 壽險(xiǎn)的 兩大 收入 推銷收入多少 組織發(fā)展收入多少 你愿意放棄 1/ 3/4…… 收入嗎？ 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 讓數(shù)字說話 2023年各層級(jí)平均月收入 職級(jí) 月平均收入 正式 1282 主任 4563 經(jīng)理 7545 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 組織發(fā)展給個(gè)人帶來什么？ ?穩(wěn)定的收入 ?壽險(xiǎn)生命 青春常駐 ?晉升 發(fā)展空間 ?是職業(yè)到事業(yè)的橋梁 ?提升自己 表現(xiàn)自我 提高身價(jià) ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 觀念突破 增員 = 組織發(fā)展 增員： 主管行為 公司行為 要我干 組織發(fā)展： 自我行為 自我發(fā)展 我要干 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) I have a dream！ 我有一個(gè)夢(mèng)想： 你能我也能！ 我也可以發(fā)展組織成為主管！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 我要好好活一下 “… 我們既不知前世 ， 也不知來生 ， 所能掌握的只有今生今世 ， 而人生無常 ， 今生今世能有多長 ， 無法預(yù)料 。我們?yōu)槭裁床话盐者@有限的今生去好好活一下 。 好好活下去與好好活一下是不樣的 。 一生胸?zé)o大志 ， 只求無痛無災(zāi)， 三餐得以溫飽 ， 那是好好活下去而已 。 好好活一下 ， 是要以無比強(qiáng)勁的力量 ， 活出生命的光彩 。 對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說 ， 如果只是為了維持考核 ， 業(yè)績(jī)只求過關(guān)就好 ， 那是只求好好活下去 ， 是消極的想法與作為 。 好好活一下 ， 是努力工作 ， 成就自我 ， 要表現(xiàn)更出色， 要在獎(jiǎng)臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng) ， 要晉升當(dāng)主任 、 當(dāng)經(jīng)理 ， 要發(fā)展組織， 培養(yǎng)出更多成功的人才；為客戶提供更好的服務(wù) ， 要在保險(xiǎn)事業(yè)有一番大作為 ， 積極規(guī)劃此生 。 ” 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 簽單只不過職業(yè)而己，發(fā)展組織才算是擁有真正的事業(yè)！ 我們已租了場(chǎng)地，領(lǐng)了營業(yè)執(zhí)照，唯一所缺的是一個(gè)“ 老板 —— 招工開業(yè) ！” ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 三點(diǎn)“ 忠告 ” 如果你不想當(dāng)主管，千萬不要去“增員” 。 如果不想當(dāng)經(jīng)理，千萬不要讓自己的屬員成為主管。你只要扮演好“ 周扒皮式的地主 ”，讓別人都成為“長工”！ 如果不想當(dāng)總監(jiān)，千萬不要讓主任成為經(jīng)理。否則這對(duì)您來講是一種傷害。 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 選擇什么樣的人與您共舞？ 企圖心 市場(chǎng)力 親和力 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 牛排之所以好吃是因?yàn)樗旧硎桥Ｅ?。土豆即使用最好的油也炸不出牛排味，因?yàn)樗旧硎峭炼埂? 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 沒有選擇，就不是在發(fā)展組織。選擇的 四項(xiàng)基本原則 是： ? 30歲以上 ? 已婚 ? 本地人 ? 高中以上學(xué)歷 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組
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