壽險組織發(fā)展是硬道理-文庫吧
2025-01-15 20:16 本頁面
【正文】 織發(fā)展是一項事業(yè) 我需要一位男性還是一位女性 我認(rèn)為結(jié)婚更好一些，還是未婚更適合 我希望是高中學(xué)歷，還是更高的學(xué)歷 我認(rèn)為怎樣的性格更合適推銷 我對他以往的工作經(jīng)歷有何要求 我是否需要他擁有自己的目標(biāo)市場 我認(rèn)為他的面相是否重要 我希望他的家庭背景、社會關(guān)系是怎樣的 我認(rèn)為他的表達(dá)能力是否重要？ 下面這些問題可能有助于了解自己的： 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 結(jié)論： 增員對象的標(biāo)準(zhǔn)不是由市場、由他人決定的， 而是由 決定的。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 意愿和行動 之間隔著千山萬水 美麗的思想 ≠ 美麗的結(jié)果 如果行動沒有果斷的句號。 結(jié)果就沒有美麗的驚嘆號！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 事先對所要增員的對象制定一個標(biāo)準(zhǔn)，這其實是將選擇提前，從而獲得更高效率的極佳辦法。 鎖定增員目標(biāo) 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 我有理由增員 ?增員就是增元 ?增員有成就感 ?增員可以保級，甚至升級 ?增員可以延長壽險生命 ?增員可提高身價，地位 我有理由不增員 ?增員花費(fèi)時間太多 ?增員缺少渠道 ?增員缺少方法 ?增員留存難 ?增員效益體現(xiàn)慢 思考 ： 我是應(yīng)該增員，還是不應(yīng)該增員 我為什么進(jìn)入壽險界 我準(zhǔn)備做多久？ 結(jié)論 ： 凡事都有兩面性，關(guān)鍵你想要什么？ 你不僅應(yīng)知道想要做什么，更應(yīng)懂得如何獲取。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) ?增員就是增元，應(yīng)向 “ 錢 ” 看 ?老板永遠(yuǎn)不會被解雇 ?實干，苦干不如政策扶持好干 ?隨著競爭主體的增加，增員將更難 ?壽險界的身價，地位靠實力講話 ?增員是壽險業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ) ?壽險業(yè)有三份錢可以賺 ?增員必須建立成本意識 ?增員需要炒作 ?增員高手應(yīng)符合大數(shù)法則 ?增員需日日談，周周做，月月總結(jié)，才有回報 我們做一下溝通 結(jié)論： 其實每個人都想增員，賺更多的錢，只是缺少方法，所以需樹立自己的權(quán)威性，感召力，增援制式化。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 快到最優(yōu)秀的壽險公司 爭做最成功的壽險代理 壽險讓平凡人不再平凡 一流公司創(chuàng)造一流人才 我們的增員口號 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 讓我們的 知名度更響 ！ 讓我們的 競爭力更強(qiáng) ！ 讓我們的 銷售面更廣 ！ 讓我們的 業(yè)務(wù)量更猛 ！ 讓我們的 客戶群更多 ！ 讓我們的 占有率更高 ！ 讓我們的 主管層更穩(wěn) ！ 讓我們的 業(yè)務(wù)員更富 ！ 讓我們的 未來更美好 ！ 增員的目的 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 話術(shù)一： 王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠(yuǎn)不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。 保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險 話術(shù)一： 是的，我當(dāng)時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 話術(shù)二： 王姐你這人做這起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。 其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險。可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以 …… 話術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最美的圖畫。我們公司會免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對于
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