【正文】 織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 我需要一位男性還是一位女性 我認(rèn)為結(jié)婚更好一些，還是未婚更適合 我希望是高中學(xué)歷，還是更高的學(xué)歷 我認(rèn)為怎樣的性格更合適推銷(xiāo) 我對(duì)他以往的工作經(jīng)歷有何要求 我是否需要他擁有自己的目標(biāo)市場(chǎng) 我認(rèn)為他的面相是否重要 我希望他的家庭背景、社會(huì)關(guān)系是怎樣的 我認(rèn)為他的表達(dá)能力是否重要？ 下面這些問(wèn)題可能有助于了解自己的： 推銷(xiāo)是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 結(jié)論： 增員對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)不是由市場(chǎng)、由他人決定的， 而是由 決定的。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷(xiāo)是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 意愿和行動(dòng) 之間隔著千山萬(wàn)水 美麗的思想 ≠ 美麗的結(jié)果 如果行動(dòng)沒(méi)有果斷的句號(hào)。 結(jié)果就沒(méi)有美麗的驚嘆號(hào)！ ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷(xiāo)是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 事先對(duì)所要增員的對(duì)象制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)是將選擇提前，從而獲得更高效率的極佳辦法。 鎖定增員目標(biāo) 推銷(xiāo)是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 我有理由增員 ?增員就是增元 ?增員有成就感 ?增員可以保級(jí)，甚至升級(jí) ?增員可以延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命 ?增員可提高身價(jià)，地位 我有理由不增員 ?增員花費(fèi)時(shí)間太多 ?增員缺少渠道 ?增員缺少方法 ?增員留存難 ?增員效益體現(xiàn)慢 思考 ： 我是應(yīng)該增員，還是不應(yīng)該增員 我為什么進(jìn)入壽險(xiǎn)界 我準(zhǔn)備做多久？ 結(jié)論 ： 凡事都有兩面性，關(guān)鍵你想要什么？ 你不僅應(yīng)知道想要做什么，更應(yīng)懂得如何獲取。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷(xiāo)是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) ?增員就是增元，應(yīng)向 “ 錢(qián) ” 看 ?老板永遠(yuǎn)不會(huì)被解雇 ?實(shí)干，苦干不如政策扶持好干 ?隨著競(jìng)爭(zhēng)主體的增加，增員將更難 ?壽險(xiǎn)界的身價(jià)，地位靠實(shí)力講話(huà) ?增員是壽險(xiǎn)業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ) ?壽險(xiǎn)業(yè)有三份錢(qián)可以賺 ?增員必須建立成本意識(shí) ?增員需要炒作 ?增員高手應(yīng)符合大數(shù)法則 ?增員需日日談，周周做，月月總結(jié)，才有回報(bào) 我們做一下溝通 結(jié)論： 其實(shí)每個(gè)人都想增員，賺更多的錢(qián)，只是缺少方法，所以需樹(shù)立自己的權(quán)威性，感召力，增援制式化。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷(xiāo)是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 快到最優(yōu)秀的壽險(xiǎn)公司 爭(zhēng)做最成功的壽險(xiǎn)代理 壽險(xiǎn)讓平凡人不再平凡 一流公司創(chuàng)造一流人才 我們的增員口號(hào) 推銷(xiāo)是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 讓我們的 知名度更響 ！ 讓我們的 競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng) ！ 讓我們的 銷(xiāo)售面更廣 ！ 讓我們的 業(yè)務(wù)量更猛 ！ 讓我們的 客戶(hù)群更多 ！ 讓我們的 占有率更高 ！ 讓我們的 主管層更穩(wěn) ！ 讓我們的 業(yè)務(wù)員更富 ！ 讓我們的 未來(lái)更美好 ！ 增員的目的 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷(xiāo)是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 話(huà)術(shù)一： 王先生，請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒(méi)有的，再說(shuō)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢(qián)，五年可以把一輩子的錢(qián)都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話(huà)術(shù)二： 您說(shuō)得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬(wàn)，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。 保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定 推銷(xiāo)是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 我沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn) 話(huà)術(shù)一： 是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開(kāi)始做爸爸（媽媽?zhuān)┮矝](méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說(shuō)我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋觯@該不會(huì)有問(wèn)題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛(ài)心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷(xiāo)是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 話(huà)術(shù)二： 王姐你這人做這起事來(lái)考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）。 其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?，你平時(shí)有什么愛(ài)好？那你可以 …… 話(huà)術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚?huà)最美的圖畫(huà)。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于