壽險組織發(fā)展是硬道理(已改無錯字)
2023-02-13 20:16:26 本頁面
【正文】 ，象我們做保險的同樣付出一小時，卻得到了別人的幾倍，甚至十幾倍的回報，能算辛苦嗎？ 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險 王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎么會混不下去的？你是在安慰我吧：看來我也是等不到那一天的?。ぐl(fā)他，說出本行的危機或弱勢。 做保險就沒有倒閉和虧本，只有牛市和休市，決沒有熊市，你為什么還舍不得放棄危機，保護既得的利益？ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 溝通天地 關于增員過程中 常見難題解析 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 增員過程中常見難題： 一、行業(yè)形象：“魚龍混雜” 對策： “ 新興行業(yè)難免不被認同，哪個行業(yè)都有上、中、下不同類型的人，大浪淘沙留下的都是精英，希望象你這樣的人留下。 ” 二、虛榮怕求人： 對策： 保險不是求人 就算是求人，我求你一次，你需要時求我。 你認為干什么工作不求人？ 擺清自己位置，世間有搖船的就有坐船的。 以婚姻實例：意中人而不去追求，造成終生遺憾。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 三、口才不好 對策： 口才不好不要緊，只需人品好就可以了。 我們公司有專門的人訓練口才。 其實進泰康之前，我的口才也不好，但泰康有良好的培訓將會得到很好的培訓。 口才并不是做保險的唯一條件。 四、保險難干 對策： 什么樣的人干不了？ “眼高手低的人、懶惰不投入的人” 你是這兩種人嗎？（反問） 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 五、家人不支持 對策： 如果一個行業(yè)被所有人都說好，往往也沒有機會。 分析兩個原因：家人對你的關心、家人對行業(yè)不理解。 但如果你成功了，定會得到家人的理解，現(xiàn)身說法：以優(yōu)秀業(yè)務員為實例。 六、收入不穩(wěn)定 對策： 您認為一月給你兩千元的收入穩(wěn)定還是一年中每月給你二百元穩(wěn)定。 辛苦一陣子還是辛苦一輩子？ 不穩(wěn)定往往預示著機會。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) A．沒底薪是一個事實，不過，我們的工資也是上不封頂?shù)难?，能真正體現(xiàn)您的勞動價值。 B．有底薪或者沒底薪并不重要，重要的是有底薪也會面臨下崗問題，而您現(xiàn)在有這樣一次從業(yè)的機會，要抓緊哦。 C．隨著社會的發(fā)展，底薪也只是一種基本的、最低的工資保障，而壽險業(yè)務人員的工作非常具有挑戰(zhàn)性，個人發(fā)展空間大，收入也是很高的，有沒有底薪絲毫不會對你有影響。 ，象臨時工，風險性比較高 ， 現(xiàn)在哪有一成不變的工 作呢？ ，關鍵問題是任何一份工作都必須付出，才能獲致最大的安全感。 ，任何行業(yè)都會有風險，但是，您可以想一想，待業(yè)的風險性高呢還是從業(yè)人員的風險性高呢？ 增員拒絕話術 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 因為金融業(yè)的特殊性，所以要求必須交押金，但事實上，這錢還是你的。 ，讓我考慮考慮 ，很多時候往往是時間改變了一切。 ，不要勉強自己做不喜歡的事情，不過，盡快地作出決定對您是最有益的。 ，您能不能留個聯(lián)系方式，以便有什么變化，能及時地通知您呢？ 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 尊敬的 ： 您好！ 我在壽險的這段時間受到了您的很多照顧 ,由于您的關心幫助使我在泰康有了很好的發(fā)展 ,在此我表示深深的感謝 ! 我知道 您人緣好 ,做人很成功 ,而且交際廣 ,關心他人。目前我的事業(yè)發(fā)展很順利 ,并努力爭取晉升，更需要一些事業(yè)上的伙伴 ,您可否介紹幾位人品好、有事業(yè)心、能吃苦耐勞 ,有成功欲望的人給我認識 ,他們將從試用業(yè)務員做起 ,初步的年薪大約是 2萬元左右 ,如果他們很勤奮 ,又很認真 ,很快就會成為正式業(yè)務員、業(yè)務主任 ,當然那時收入就更高了。如果他們很優(yōu)秀的話 ,還能升為營業(yè)部經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理 ,這些人最好是 30～ 35歲之間 ,高中以上學歷 ,已婚 ,最好有小孩 ,男女均可。您介紹的這些人 ,我會事先用電話與他們聯(lián)系 ,若他們有意向 ,我們也覺得合適 ,他們便可參加我們初步的業(yè)務培訓。您放心 ,在他們沒有意向之前 ,我不會給他們添麻煩。再次感謝您對我的支持和信任，祝您身體健康！家
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