【正文】 時間和人員允許的情況下形成教材? 內(nèi)化引進的 LIMRA課程，成為營業(yè)單位經(jīng)營的專項課程（或與督導區(qū)經(jīng)理、總監(jiān)晉升和培養(yǎng)課程合并思考）2023年培訓工作重點（三）教材體系建設(shè)2023年 “ 亮劍行動 ” 教材開發(fā)計劃? 亮劍行動第四篇《干將篇》：產(chǎn)品銷售（長樂、金榜）? 亮劍行動第五篇《莫邪篇》：組織發(fā)展? 亮劍行動第六篇《七星龍淵篇》：銷售技能? 亮劍行動第七篇《泰阿篇》：產(chǎn)品銷售（新產(chǎn)品）? 亮劍行動第八篇《赤霄篇》：產(chǎn)品銷售（新產(chǎn)品）注：產(chǎn)品銷售的部分可能隨工作節(jié)奏或隊伍需求進行調(diào)節(jié)。 ③ 編寫個人業(yè)務(wù)培訓大綱。 ⑤ 建立培訓工作的評估、檢查成果。定期召開工作會議，分公司上報月度工作總結(jié)，相關(guān)報表等。 完善機制，穩(wěn)定培訓隊伍：兼職講師管理辦法，專職講師管理辦法，公司高級講師團章程等。通過培訓進行企業(yè)文化、營銷文化的一貫性宣導。檢查追蹤：建立培訓管理追蹤體系，及時總結(jié)、評估、追蹤，進行過程管控。制度建設(shè)：培訓管理制度、師資管理制度、個人業(yè)務(wù)培訓大綱等。 第二部分：培訓體系建設(shè)規(guī)劃培訓體系建設(shè)培訓體系建設(shè)第二部分：培訓體系建設(shè)規(guī)劃培訓體系 培訓體系即在企業(yè)內(nèi)部建立一個系統(tǒng)的、與企業(yè)發(fā)展以及人力資源管理相配套的培訓管理、培訓組織、培訓課程及企業(yè)文化等，通過若干體系把培訓工作的規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)引進、組織實施等過程嚴格有機地形成一個整體，就是培訓體系。 壽險企業(yè)的核心競爭能力 承受風險的能力 營銷能力 資產(chǎn)管理能力 信息技術(shù)能力。營銷能力 營銷策劃能力銷售隊伍持續(xù)發(fā)展能力銷售隊伍銷售技能營銷內(nèi)外勤隊伍的培養(yǎng)完善的培訓體系著眼點人銷售隊伍的高流動性培訓是壽險營銷之基講師是壽險營銷的營養(yǎng)師培訓是壽險營銷之基培訓是壽險營銷之基培訓體系建設(shè)規(guī)劃12目錄2023年培訓工作重年培訓工作重點點培訓管理的目標 — 標準化12規(guī)劃遠景目標規(guī)劃遠景目標第二部分：培訓體系建設(shè)規(guī)劃第二部分：培訓體系建設(shè)規(guī)劃總體規(guī)劃 通過 營銷培訓四大體系的建設(shè)與完善，建營銷培訓四大體系的建設(shè)與完善，建立具有民生特色的營銷培訓中心（或民生企業(yè)立具有民生特色的營銷培訓中心（或民生企業(yè)大學），培訓工作步入標準化系統(tǒng)運作模式，大學），培訓工作步入標準化系統(tǒng)運作模式，培育并擁有一支思想技術(shù)過硬的培訓隊伍。 第二部分：培訓體系建設(shè)規(guī)劃指導思想? 適應公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略的需求 培養(yǎng)各層次的營銷人才 滿足個人業(yè)務(wù)從單一個人代理人渠道向多渠道發(fā)展 滿足公司對重點市場開發(fā)的需要? 建立以總公司為龍頭 ,各分公司為依托的一體化培訓體系 實現(xiàn)培訓工作的 系統(tǒng)化、標準化， 強化培訓工作的 針對性、有效性 第二部分：培訓體系建設(shè)規(guī)劃 培訓體系公司人力資源培訓與發(fā)展的理念—— 公司戰(zhàn)略 /目標 /文化—— 公司培訓理念 /目標公司培訓組織與管理—— 培訓組織與責任—— 培訓管理程序與規(guī)定—— 培訓計劃與預算管理—— 培訓活動管理—— 培訓師的管理培訓課程體系? 培訓課程開發(fā)與引進? 員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理第二部分：培訓體系建設(shè)規(guī)劃課程體系課程體系 管理體系管理體系組織體系組織體系培訓培訓 大體系大體系4企業(yè)戰(zhàn)略 /目標 /文化進階模式與一體化設(shè)計組織結(jié)構(gòu)講師隊伍 制度、流程第二部分：培訓體系建設(shè)規(guī)劃組織體系、組織體系管理體系、管理體系課程體系、課程體系文化體系、文化體系第二部分：培訓體系建設(shè)規(guī)劃總公司培訓部營銷服務(wù)部訓練崗或組訓（ 1人）訓練運作室培訓管理室分公司培訓部三級機構(gòu)培訓崗（1人）業(yè)務(wù)員培訓室培訓管理室主管培訓室 綜合培訓室分公司中介（4人）總公司聯(lián)辦項目組多元銷售部分公司聯(lián)辦代理公司相關(guān)室組織體系：組織架構(gòu)第二部分：培訓體系建設(shè)規(guī)劃 組織體系：培訓隊伍組織體系：培訓隊伍 專職講師隊伍：培訓計劃、組織、實施專職講師隊伍：培訓計劃、組織、實施 專職組訓隊伍：職場訓練及營業(yè)單位基礎(chǔ)培專職組訓隊伍：職場訓練及營業(yè)單位基礎(chǔ)培訓的組織與實施訓的組織與實施 兼職講師隊伍：承擔所在機構(gòu)基礎(chǔ)培訓、基兼職講師隊伍：承擔所在機構(gòu)基礎(chǔ)培訓、基礎(chǔ)訓練及專題培訓的授課。厘清職責：加強總部的規(guī)劃、指導、檢查等管理職責。管理體系 管理目標： 規(guī)范化 標準化 精細化 專業(yè)化 管理體系組織體系、組織體系管理體系、管理體系課程體系、課程體系文化體系、文化體系第二部分：培訓體系建設(shè)規(guī)劃課程體系制式課程：系統(tǒng)性、規(guī)范性、 規(guī)劃性訓練課程：實戰(zhàn)性、 實效性 、操作性專題課程：針對性、實戰(zhàn)性、技術(shù)性銷售提升培訓 增員技能培訓團隊經(jīng)營與管理體系 成長訓練等專項培訓課程：專職組訓培訓 專職講師培訓 機構(gòu)負責人培訓代理人培訓營銷骨干業(yè)務(wù)員系列課程新人育成課程 職前培訓代理人資格考試輔導培訓崗前培訓業(yè)務(wù)員研修培訓銜接培訓轉(zhuǎn)正培訓課程體系主任養(yǎng)成培訓主任晉升培訓主任研修培訓營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成培訓營業(yè)部經(jīng)理晉升培訓區(qū)經(jīng)理晉升培訓總監(jiān)晉升培訓主任部經(jīng)理課程區(qū)經(jīng)理總監(jiān)課程顧問式行銷培訓客戶服務(wù)行銷培訓財務(wù)規(guī)劃師培訓職場訓練課程增員特訓營課程成長培訓業(yè)務(wù)人員銷售技能提升培訓系列課程各級主管經(jīng)理研修課程制式培訓 專題培訓組織體系組織體系管理體系管理體系課程體系課程體系文化體系文化體系 （四）文化體系：公司戰(zhàn)略、目標、（四）文化體系：公司戰(zhàn)略、目標、 文化。 20232023年培訓體系建設(shè)規(guī)劃培訓是壽險營銷之基培訓是壽險營銷之基培訓體系建設(shè)規(guī)劃12目錄2023年培訓工作重年培訓工作重點點培訓有效運行的幾點思考122023年我們的機遇■ 公司良好的業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢■ 新經(jīng)營班子作風正派、工作務(wù)實、經(jīng)營得力。 提升隊伍授課能力：舉辦 2期民生專職講師資格認證培訓班，培訓 6080名稱職的講師。 ② 加大對培訓負責人的指導與培訓，下發(fā) 2023年先進培訓機構(gòu)評選辦法。結(jié)合公司下發(fā)的績效考核辦法，制定培訓工作考核標準與準則。