【正文】 16:55:0816:55:0816:551/27/2023 4:55:08 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 27 一月 20234:55:08 下午 16:55:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。但培訓(xùn)的根本任務(wù)是 “隊伍建設(shè) ”，營銷管理的《基本法》決定了營銷員的展業(yè)及和增員的模式，《基本法》給營銷員提供了很大的成長平臺和空間，但如果業(yè)務(wù)員不能在這個平臺上實現(xiàn)自我利益和價值，有兩種情況：一是發(fā)展的意愿不夠強大；二是由于技能不夠發(fā)展不起來。執(zhí)行能力的表現(xiàn)形式是 “服從命令聽指揮 ”。 練三相：坐、行、站； 振三聲：口令聲、呼號聲、掌聲； 　糾三手：背手、袖手、插手；　 去三長：長頭發(fā)、長胡須、長指甲；　 緊三帶：鞋帶、腰帶、領(lǐng)帶；　 扣三扣：領(lǐng)扣、衣扣、褲扣；　 行三禮：舉手禮、注目禮、舉槍禮。 繼續(xù)推行 “ 亮劍行動 ” 職場訓(xùn)練體系建設(shè)，豐富完善會議經(jīng)營體系。其中舉辦一期白板班，含多元中介及聯(lián)辦項目相關(guān)人員。分公司加強兼職講師隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)。礎(chǔ)訓(xùn)練及專題培訓(xùn)的授課。 第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃 培培 訓(xùn)隊訓(xùn)隊 伍伍 結(jié)構(gòu)圖結(jié)構(gòu)圖 ：： 兼職講師路線（兼職講師管理辦法）初級講師專職講師路線初級專職講師營銷骨干組訓(xùn)專員專職講師初級組訓(xùn)負(fù)責(zé)職場新人銜接訓(xùn)練中級專職講師 高級專職講師后援各級管理人員、專業(yè)技術(shù)人員中級講師高級講師中級組訓(xùn)負(fù)責(zé)主管訓(xùn)練與輔導(dǎo)資深業(yè)務(wù)員訓(xùn)練與輔導(dǎo)高級組訓(xùn)市場調(diào)研組訓(xùn)培養(yǎng)訓(xùn)練課程開發(fā)各級營銷管理干部組織體系、組織體系管理體系、管理體系課程體系、課程體系文化體系、文化體系第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃 （三）管理體系： 完善培訓(xùn)制度，規(guī)范培訓(xùn)管理流程，開發(fā)培訓(xùn)管理的信息管理系統(tǒng)，建立先進(jìn)完善的全過程的培訓(xùn)管理系統(tǒng)，建立科學(xué)的培訓(xùn)評估體系。 2023年培訓(xùn)工作重點（二） 管理體系建設(shè)加強培訓(xùn)工作的系統(tǒng)管理與督導(dǎo) ① 加強會報管理。 增加組訓(xùn)受訓(xùn)時間，進(jìn)一步完善受訓(xùn)內(nèi)容，增設(shè)組訓(xùn)實習(xí)期。 加強對公司產(chǎn)品的研究及培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)化的楷模 — 人民解放軍成績是總結(jié)出來的： 解放軍的總結(jié) 制度 ?！胺?”：無條件的接受并想方設(shè)法的實現(xiàn)“命令 ”：可操作、 可量化 平凡人的不平凡 — 凝聚力 讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。這兩點都需要通過培訓(xùn)工作的介入和支持來改變，即：培訓(xùn)工作要將 “啟動意愿 ”和 “提高技能 ”作為每一項培訓(xùn)必須解決的兩大任務(wù)。 。 一月 2116:55:0816:55Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2116:55:0816:55:08January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 創(chuàng)新發(fā)展 “培訓(xùn)訓(xùn)練體系 ”培訓(xùn)的體系建設(shè)培訓(xùn)的體系建設(shè)對營銷培訓(xùn)工作的幾點思考 營銷培訓(xùn)的主要目標(biāo)是提高技能并提高績效。高效的組織管理 — 執(zhí)行力組織的效率來自組織的執(zhí)行能力。這是保證全軍步調(diào)一致的基礎(chǔ)。分公司培訓(xùn)部承擔(dān)本機(jī)構(gòu)聯(lián)辦及中介培訓(xùn)工作。2023年培訓(xùn)工作重點（三）教材體系建設(shè)2023年專題教材或教案開發(fā)計劃? 業(yè)務(wù)員成長訓(xùn)練課程以及訓(xùn)練營操作手冊? 各級主管以及總監(jiān)輪訓(xùn)課程的開發(fā)? 其它專題課程開發(fā)任務(wù)– 壽險意義– 心態(tài)建設(shè)– 誠信教育2023年培訓(xùn)工作重點（四）、 文化體系建設(shè)宣傳、倡導(dǎo)、執(zhí)行公司企業(yè)文化努力營造 “ 勤奮、務(wù)實、虛心、好學(xué) ”的團(tuán)隊氛圍2023年培訓(xùn)工作重點完善機(jī)制，全心培養(yǎng)核心人才、完善機(jī)制，全心培養(yǎng)核心人才2023年培訓(xùn)工作重點組訓(xùn)隊伍組訓(xùn)隊伍講師隊伍講師隊伍營銷骨干營銷骨干 2023年培訓(xùn)工作重點2023組訓(xùn)培養(yǎng)計劃 繼續(xù)實施 “ 黃埔計劃 ” ，計劃在 10月舉辦 2期組訓(xùn)回爐班，在 月舉辦 34期組訓(xùn)班。 提升隊伍授課能力：舉辦 2期民生專職講師資格認(rèn)證培訓(xùn)班，培訓(xùn) 6080名稱職的講師。 第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃指導(dǎo)思想? 適應(yīng)公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略的需求 培養(yǎng)各層次的營銷人才 滿足個人業(yè)務(wù)從單一個人代理人渠道向多渠道發(fā)展 滿足公司對重點市場開發(fā)的需要? 建立以總公司為龍頭 ,各分公司為依托的一體化培訓(xùn)體系 實現(xiàn)培訓(xùn)工作的 系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化， 強化培訓(xùn)工作的 針對性、有效性 第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃 培訓(xùn)體系公司人力資源培訓(xùn)與發(fā)展的理念—— 公司戰(zhàn)略 /目標(biāo) /文化—— 公司培訓(xùn)理念 /目標(biāo)公司培訓(xùn)組織與管理—— 培訓(xùn)組織與責(zé)任—— 培訓(xùn)管理程序與規(guī)定—— 培訓(xùn)計劃與預(yù)算管理—— 培訓(xùn)活動管理—— 培訓(xùn)師的管理培訓(xùn)課程體系? 培訓(xùn)課程開發(fā)與引進(jìn)? 員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃課程體系課程體系 管理體系管理體系組織體系組織體系培訓(xùn)培訓(xùn) 大體系大體系4企業(yè)戰(zhàn)略 /目標(biāo) /文化進(jìn)階模式與一體化設(shè)計組織結(jié)構(gòu)講師隊伍 制度、流程第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃組織體系、組織體系管理體系、管理體系課程體系、課程體系文化體系、文化體系第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃總公司培訓(xùn)部營銷服務(wù)部訓(xùn)練崗或組訓(xùn)（ 1人）訓(xùn)練運作室培訓(xùn)管理室分公司培訓(xùn)部三級機(jī)構(gòu)培訓(xùn)崗（1人）業(yè)務(wù)員培訓(xùn)室培訓(xùn)管理室主管培訓(xùn)室 綜合培訓(xùn)室分公司中介（4人）總公司聯(lián)辦項目組多元銷售部分公司聯(lián)辦代理公司相關(guān)室組織體系：組織架構(gòu)第二部分：培訓(xùn)體系建設(shè)規(guī)劃 組織體系：培訓(xùn)隊伍組織體系：培訓(xùn)隊伍 專職講師隊伍：培訓(xùn)計劃、組織、實施專職講師隊伍：培訓(xùn)計劃、組織、實施 專職組訓(xùn)隊伍：職場訓(xùn)練及營業(yè)單位基礎(chǔ)培專職組訓(xùn)隊伍：職場訓(xùn)練及營業(yè)單位基礎(chǔ)培訓(xùn)的組織與實施訓(xùn)的組織與實施 兼職講師隊伍：承擔(dān)所在機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)、基兼職講師隊伍：承擔(dān)所在機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)、基礎(chǔ)訓(xùn)練及專題培訓(xùn)的授課。制度建設(shè)：培訓(xùn)管理制度、師資管理制度、個人業(yè)務(wù)培訓(xùn)大綱等。定期召開工作會議，分公司上報月度工作總結(jié)，相關(guān)報表等。2023年培訓(xùn)工作重點講師