【正文】 一月 214:55 下午 一月 2116:55January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 16:55:0816:55:0816:55Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:55:08 下午 4:55 下午 16:55:08一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 27 一月 20234:55:08 下午 16:55:08一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 16:55:0816:55:0816:551/27/2023 4:55:08 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 214:55 下午 一月 2116:55January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 16:55:0816:55:0816:55Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。培訓(xùn)與會議經(jīng)營培訓(xùn)與會議經(jīng)營教會管理者掌握會議經(jīng)營的技能是培訓(xùn)的責(zé)任教會管理者掌握會議經(jīng)營的技能是培訓(xùn)的責(zé)任將培訓(xùn)工作融入營銷管理及會議經(jīng)營是培訓(xùn)有效性的保證將培訓(xùn)工作融入營銷管理及會議經(jīng)營是培訓(xùn)有效性的保證? 培訓(xùn)是一種 “投資 ”行為，只有與組織的戰(zhàn)略 /目標(biāo)緊密聯(lián)系才能持久推進(jìn)改善績效與發(fā)展企業(yè)競爭力作用（ 培訓(xùn)的雙面性、過與投入不足 ）? 培訓(xùn)只有與人力資源結(jié)構(gòu)、政策密切統(tǒng)一才能發(fā)揮其效力并保持正常推進(jìn)步驟（ 考核與任用 ）? 培訓(xùn)只有在員工職業(yè)發(fā)展管理中發(fā)揮作用，才會有效調(diào)動員工的培訓(xùn)熱情，從布使員工的培訓(xùn)由被動轉(zhuǎn)化為主動? 培訓(xùn)推進(jìn)應(yīng)充分平衡企業(yè)的資源與外部資源（ 有多少資源辦多少事，一般資源投入原則 ）? 兼顧現(xiàn)實(shí)與未來，保持培訓(xùn)的持續(xù)性與繼承性（ 現(xiàn)實(shí)績效提高與未來競爭力需要研究競爭者，內(nèi)容進(jìn)階 ）對營銷培訓(xùn)工作的幾點(diǎn)思考培訓(xùn)如何服務(wù)于績效發(fā)展： 績效分析 組織績效 績效計劃 /目標(biāo) 培訓(xùn)優(yōu)先與重點(diǎn)變化培訓(xùn) 知識技能 態(tài)度培訓(xùn)員工不知道做什么員工不知道怎樣做員工不愿意做個體績效輔導(dǎo)培訓(xùn)對營銷培訓(xùn)工作的幾點(diǎn)思考知識 （ Knowledge） ： 做什么（ what to）技巧 （ skill）： 如何做（ how to）意愿 （ Desire）： 想要做（ want to）知識技巧 意愿習(xí) 慣對營銷培訓(xùn)工作的幾點(diǎn)思考有效培訓(xùn)系統(tǒng)模型確定培訓(xùn)目標(biāo)明確實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn) 培訓(xùn)實(shí)施 (how)培訓(xùn)需求分析?為什么培訓(xùn)（ why）?培訓(xùn)什么（ what）?培訓(xùn)誰 (whom)培訓(xùn)準(zhǔn)備?誰培訓(xùn) (who)?在哪里培訓(xùn) (where)?培訓(xùn)的時間 (when)根據(jù)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)衡量和比較培訓(xùn)效果有效的培訓(xùn)管理培訓(xùn)實(shí)施培訓(xùn)評估培訓(xùn)執(zhí)行設(shè)計對營銷培訓(xùn)工作的幾點(diǎn)思考 發(fā)展趨勢（新形勢、新作為）： 競爭日益激烈 市場越做越深 客戶更加理性 ……… 營銷培訓(xùn) 培訓(xùn)營銷培訓(xùn)營銷培訓(xùn)作用越來越明顯培訓(xùn)占比越來越大培訓(xùn)從后臺走向前臺對營銷培訓(xùn)工作的幾點(diǎn)思考謝 謝一月 2116:55:0816:5516:55一月 21一月 2116:55 16:5516:55:08一月 21一月2116:55:082023/1/27 16:55:08? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 會議經(jīng)營是必備的技能：培訓(xùn)工作的一項非常重要的任務(wù)是使各級管理者掌握會議經(jīng)營的技能。 通過培訓(xùn)啟動營銷員的發(fā)展意愿、喚起行動，同時要持之以恒地提高他們的技能，強(qiáng)化意愿并使之付諸行動，這樣的培訓(xùn)才算成功而有價值的培訓(xùn)。 “新人育成體系 ”和 “營銷骨干培養(yǎng)體系 ”是現(xiàn)階段體系建設(shè)的主要任務(wù)。培訓(xùn)與營銷管理培訓(xùn)與營銷管理對營銷培訓(xùn)工作的幾點(diǎn)思考 建立有效的培訓(xùn)體系是培訓(xùn)工作的根本保證。 組織穩(wěn)定性強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)有效的組織發(fā)展 — 繁殖力 組織做大的必要條件是 “無性繁殖 ”能力強(qiáng)。優(yōu)秀企業(yè)更重視企業(yè)的整體營銷能力而不是個人的推銷能力?！　∶鞔_的組織目標(biāo) — 控制力高效的組織管理 — 執(zhí)行力平凡人的不平凡 — 凝聚力有效的組織發(fā)展 — 繁殖力實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，建設(shè)高效團(tuán)隊有效的管理 = 效果 + 效率 明確的組織目標(biāo) — 控制力 標(biāo)準(zhǔn)化管理通過制度規(guī)范、操作流程及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，有效的控制過程，提高效率，從而確保結(jié)果。 研究規(guī)律標(biāo)準(zhǔn)化的楷模 — 人民解放軍有效溝通創(chuàng)造無限價值 解放軍的組織內(nèi)部建設(shè)，很重要的一條是以 “談心談話 ”為主要方式的溝通。這種講評，大到一場有數(shù)萬人參加的演習(xí)，小到一個班的一次隊列訓(xùn)練。 　首先是 班務(wù)會。 3本共同條令：《內(nèi)務(wù)條令》、《隊列條令》和《紀(jì)律條令》。 標(biāo)準(zhǔn)化管理的楷模 — 人民解放軍一切行動聽指揮： 有明確的 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) ： “缸滿院凈 ”：軍民關(guān)系 “露出你的上八顆牙 ”：熱情服務(wù) 步調(diào)一致需要標(biāo)準(zhǔn)。在社會主義建設(shè)中推行標(biāo)準(zhǔn)化，是國家的一項重要技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策。 加強(qiáng)對營銷團(tuán)隊組織發(fā)展的培訓(xùn)?？偣驹O(shè)職能室專項負(fù)責(zé)，借鑒與創(chuàng)新相結(jié)合，探索新模式下的培訓(xùn)體系建設(shè)與對策。?對項目運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行了確定，固化操作模式?進(jìn)一步完善新人育成體系操作流程和內(nèi)容，總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗，制定可行的推廣計劃。全面推動 “朝陽計劃 ”，完善新人育成體系。2023年培訓(xùn)工作重點(diǎn)講師培養(yǎng)計劃? 舉辦兩期民生人壽專職講師認(rèn)證資格培訓(xùn)，培訓(xùn)專職講師 6080人。2023年培訓(xùn)工作重點(diǎn)（三） 教材（課程）體系建設(shè) 主要任務(wù)：開發(fā)與完善 開發(fā)：制式與專題 完善：完善、更新現(xiàn)有教材2023年培訓(xùn)工作重點(diǎn)（三）教材體系建設(shè)2023年制式教材（教案）開發(fā)計劃? 擇時修訂新秀入門教材? 經(jīng)過試點(diǎn)后，確定銜接訓(xùn)練教案，并適時形成教材和工具? 修訂轉(zhuǎn)正訓(xùn)練營課程并形成教材? 修訂主任養(yǎng)成培訓(xùn)課程并形成教材? 修訂主任晉升培訓(xùn)課程并形成教材? 開發(fā)營業(yè)部經(jīng)理、督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理和總監(jiān)晉升培訓(xùn)教案，