【正文】 議經(jīng)營培訓與會議經(jīng)營教會管理者掌握會議經(jīng)營的技能是培訓的責任教會管理者掌握會議經(jīng)營的技能是培訓的責任將培訓工作融入營銷管理及會議經(jīng)營是培訓有效性的保證將培訓工作融入營銷管理及會議經(jīng)營是培訓有效性的保證? 培訓是一種 “投資 ”行為，只有與組織的戰(zhàn)略 /目標緊密聯(lián)系才能持久推進改善績效與發(fā)展企業(yè)競爭力作用（ 培訓的雙面性、過與投入不足 ）? 培訓只有與人力資源結(jié)構(gòu)、政策密切統(tǒng)一才能發(fā)揮其效力并保持正常推進步驟（ 考核與任用 ）? 培訓只有在員工職業(yè)發(fā)展管理中發(fā)揮作用，才會有效調(diào)動員工的培訓熱情，從布使員工的培訓由被動轉(zhuǎn)化為主動? 培訓推進應充分平衡企業(yè)的資源與外部資源（ 有多少資源辦多少事，一般資源投入原則 ）? 兼顧現(xiàn)實與未來，保持培訓的持續(xù)性與繼承性（ 現(xiàn)實績效提高與未來競爭力需要研究競爭者，內(nèi)容進階 ）對營銷培訓工作的幾點思考培訓如何服務于績效發(fā)展： 績效分析 組織績效 績效計劃 /目標 培訓優(yōu)先與重點變化培訓 知識技能 態(tài)度培訓員工不知道做什么員工不知道怎樣做員工不愿意做個體績效輔導培訓對營銷培訓工作的幾點思考知識 （ Knowledge） ： 做什么（ what to）技巧 （ skill）： 如何做（ how to）意愿 （ Desire）： 想要做（ want to）知識技巧 意愿習 慣對營銷培訓工作的幾點思考有效培訓系統(tǒng)模型確定培訓目標明確實現(xiàn)標準 培訓實施 (how)培訓需求分析?為什么培訓（ why）?培訓什么（ what）?培訓誰 (whom)培訓準備?誰培訓 (who)?在哪里培訓 (where)?培訓的時間 (when)根據(jù)培訓標準衡量和比較培訓效果有效的培訓管理培訓實施培訓評估培訓執(zhí)行設計對營銷培訓工作的幾點思考 發(fā)展趨勢（新形勢、新作為）： 競爭日益激烈 市場越做越深 客戶更加理性 ……… 營銷培訓 培訓營銷培訓營銷培訓作用越來越明顯培訓占比越來越大培訓從后臺走向前臺對營銷培訓工作的幾點思考謝 謝一月 2116:55:0816:5516:55一月 21一月 2116:55 16:5516:55:08一月 21一月2116:55:082023/1/27 16:55:08? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 通過培訓啟動營銷員的發(fā)展意愿、喚起行動，同時要持之以恒地提高他們的技能，強化意愿并使之付諸行動，這樣的培訓才算成功而有價值的培訓。培訓與營銷管理培訓與營銷管理對營銷培訓工作的幾點思考 建立有效的培訓體系是培訓工作的根本保證。優(yōu)秀企業(yè)更重視企業(yè)的整體營銷能力而不是個人的推銷能力。 研究規(guī)律標準化的楷模 — 人民解放軍有效溝通創(chuàng)造無限價值 解放軍的組織內(nèi)部建設，很重要的一條是以 “談心談話 ”為主要方式的溝通。 　首先是 班務會。 標準化管理的楷模 — 人民解放軍一切行動聽指揮： 有明確的 執(zhí)行標準 ： “缸滿院凈 ”：軍民關(guān)系 “露出你的上八顆牙 ”：熱情服務 步調(diào)一致需要標準。 加強對營銷團隊組織發(fā)展的培訓。?對項目運作關(guān)鍵點進行了確定，固化操作模式?進一步完善新人育成體系操作流程和內(nèi)容，總結(jié)試點經(jīng)驗，制定可行的推廣計劃。2023年培訓工作重點講師培養(yǎng)計劃? 舉辦兩期民生人壽專職講師認證資格培訓，培訓專職講師 6080人。 ③ 編寫個人業(yè)務培訓大綱。定期召開工作會議，分公司上報月度工作總結(jié)，相關(guān)報表等。通過培訓進行企業(yè)文化、營銷文化的一貫性宣導。制度建設：培訓管理制度、師資管理制度、個人業(yè)務培訓大綱等。 壽險企業(yè)的核心競爭能力 承受風險的能力 營銷能力 資產(chǎn)管理能力 信息技術(shù)能力。 第二部分：培訓體系建設規(guī)劃指導思想? 適應公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略的需求 培養(yǎng)各層次的營銷人才 滿足個人業(yè)務從單一個人代理人渠道向多渠道發(fā)展 滿足公司對重點市場開發(fā)的需要? 建立以總公司為龍頭 ,各分公司為依托的一體化培訓體系 實現(xiàn)培訓工作的 系統(tǒng)化、標準化， 強化培訓工作的 針對性、有效性 第二部分：培訓體系建設規(guī)劃 培訓體系公司人力資源培訓與發(fā)展的理念—— 公司戰(zhàn)略 /目標 /文化—— 公司培訓理念 /目標公司培訓組織與管理—— 培訓組織與責任—— 培訓管理程序與規(guī)定—— 培訓計劃與預算管理—— 培訓活動管理—— 培訓師的管理培訓課程體系? 培訓課程開發(fā)與引進? 員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理第二部分：培訓體系建設規(guī)劃課程體系課程體系 管理體系管理體系組織體系組織體系培訓培訓 大體系大體系4企業(yè)戰(zhàn)略 /目標 /文化進階模式與一體化設計組織結(jié)構(gòu)講師隊伍 制度、流程第二部分：培訓體系建設規(guī)劃組織體系、組織體系管理體系、管理體系課程體系、課程體系文化體系、文化體系第二部分：培訓體系建設規(guī)劃總公司培訓部營銷服務部訓練崗或組訓（ 1人）訓練運作室培訓管理室分公司培訓部三級機構(gòu)培訓崗（1人）業(yè)務員培訓室培訓管理室主管培訓室 綜合培訓室分公司中介（4人）總公司聯(lián)辦項目組多元銷售部分公司聯(lián)辦代理公司相關(guān)室組織體系：組織架構(gòu)第二部分：培訓體系建設規(guī)劃 組織體系：培訓隊伍組織體系：培訓隊伍 專職講師隊伍：培訓計劃、組織、實施專職講師隊伍：培訓計劃、組織、實施 專職組訓隊伍：職場訓練及營業(yè)單位基礎培專職組訓隊伍：職場訓練及營業(yè)單位基礎培訓的組織與實施訓的組織與實施 兼職講師隊伍：承擔所在機構(gòu)基礎培訓、基兼職講師隊伍：承擔所在機構(gòu)基礎培訓、基礎訓練及專題培訓的授課。管理體系 管理目標： 規(guī)范化 標準化 精細化 專業(yè)化 管理體系組織體系、組織體系管理體系、管理體系課程體系、課程體系文化體系、文化體