壽險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)律再認(rèn)識(shí)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 17分 10秒 20:17:1014 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :17:1020:17Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :17:1020:17:10February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 于無(wú)激情見真情式。 秉持“聽得懂、記得住、用得上”的理念。 1/28/2023 47 第三大革命 壽險(xiǎn) 營(yíng)銷模式 的革命 二元模式 1/28/2023 48 如何激發(fā)意愿激活團(tuán)隊(duì)（士氣低落）： 兩種解決方案的運(yùn)作模式 一種是傳統(tǒng)的自身力封閉式的一元模式 一種是自身力加外力開放式的二元模式 1/28/2023 49 一、傳統(tǒng)的自身封閉式一元模式的特點(diǎn)： 保險(xiǎn)公司自我運(yùn)作，自我經(jīng)營(yíng)，大而全，小而全，所有問(wèn)題都靠自身來(lái)解決，是一個(gè)完整的、封閉的運(yùn)作體系。壽險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)律再認(rèn)識(shí) －－精神意愿論 前 言 組織發(fā)展 和 業(yè)務(wù)發(fā)展 并稱為保險(xiǎn)公司的“ 車之兩輪、鳥之雙翼 ”，但現(xiàn)實(shí)中卻是失重的兩輪、折翅的雙翼。 愛與責(zé)任的具體表現(xiàn) 從行業(yè)的制度看：人人為我 我為人人 互助誠(chéng)信 是人類最完美的制度， 1/28/2023 35 （三）根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)得出保險(xiǎn)行業(yè)具有崇高性、神圣性 所賦予新的意義 代理人的定位 —— 實(shí)現(xiàn)美好制度的人間天使 銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品 —— 愛心工程 增員 —— 希望工程 對(duì)公司的態(tài)度 —— 公司是家、是天堂 感恩文化 忠誠(chéng)文化 吃虧是福的文化 1/28/2023 36 精神意愿的核心 信仰 1/28/2023 37 精神意愿的表現(xiàn)手法 1/28/2023 38 小結(jié) : ? 精神意愿理論解決了傳統(tǒng)物質(zhì)刺激理論中當(dāng)物質(zhì)刺激達(dá)到極限以后，如何再激發(fā)營(yíng)銷員工作動(dòng)力不足的難題 1/28/2023 39 第二大革命 壽險(xiǎn) 營(yíng)銷技術(shù) 的革命 精神意愿 +方法 1/28/2023 40 １、傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段只講方法 ２、精神意愿理論采用的手段是精神家園＋方法 解決方法 1/28/2023 41 論證意愿與方法的關(guān)系： 所有權(quán)的問(wèn)題 效率的問(wèn)題 意愿解決了為什么干的問(wèn)題 方法只解決了怎么干的問(wèn)題 1/28/2023 42 我們也有意愿，但為什么沒(méi)有效果呢？ 成功 =意愿 +方法 意愿 100% 方法無(wú)窮大 解決之道 1/28/2023 43 有意愿為什么沒(méi)有效果呢？ 受意愿的強(qiáng)烈程度不同影響 希望 想 期望 盼望 渴望 癡迷 只有達(dá)到渴望和癡迷的程度 意愿才起效果 1/28/2023 44 物質(zhì)刺激理論中的方法 與精神意愿理論中的方法有何不同？ 理論 技術(shù) 特點(diǎn) 物質(zhì)理論 重過(guò)程 效率不高，無(wú)時(shí)間性 精神理論 重結(jié)果 效率高，具有時(shí)間性 1/28/2023 45 論證：戰(zhàn)爭(zhēng)年代，每一次戰(zhàn)役都是以結(jié)果論勝負(fù)而非過(guò)程 結(jié)論：以結(jié)果為導(dǎo)向的過(guò)程管理 更具有要求性、時(shí)間性、效率性、 作為精神意愿理論更重視結(jié)果，而非過(guò)程 保險(xiǎn)公司的誤區(qū) 重方法輕意愿 重過(guò)程輕結(jié)果 1/28/2023 46 ? 小結(jié) ? 精神意愿理論的營(yíng)銷技術(shù)解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷技術(shù)當(dāng)中物質(zhì)刺激和方法不起作用時(shí)，再怎么辦的問(wèn)題。 1/28/2023 58 造成十大問(wèn)題的根源 內(nèi)容與目的相
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