如何既賣品牌又賣銷量-文庫吧資料
2025-02-15 17:41本頁面
【正文】 之九 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意和興趣； ? 激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買； ? 有助于加深品牌形象； ? 可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 幫助建立或強(qiáng)化品牌形象； ? 增加廣告吸引力； ? 可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群； ? 提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。在為期 3個(gè)月的活動(dòng)期間，消費(fèi)者購買任何一種?寶潔?產(chǎn)品，只要填妥刊登在廣告上的抽獎(jiǎng)表格，連同所購產(chǎn)品的發(fā)票（收據(jù)或購物單），寄往寶潔公司均可參加抽獎(jiǎng)。 ? 缺點(diǎn)： ? 消費(fèi)者的參加熱情并不是想像的那樣高； ? 對(duì)品牌并無助益，甚至?xí)蛭粗歇?jiǎng)的挫折感影響消費(fèi)者對(duì)品牌的好感； ? 較高的媒體宣傳投資； ? 難以預(yù)估參加率、活動(dòng)成效； ? 對(duì)新品牌幫助不大?？倲?shù) 10萬瓶，送完即止?，以此活動(dòng)突出?樂百氏經(jīng)過 27層凈化?的產(chǎn)品特質(zhì)。 ? 缺點(diǎn)： ? 費(fèi)用成本較高； ? 對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)或個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品效果較差； ? 活動(dòng)操作管理難度較大。 聯(lián)合促銷 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之六 ??趕快沖印，立刻暢飲? ? 案例內(nèi)容：凡沖印 1卷?柯達(dá)?膠卷或購買 1個(gè)?柯達(dá)?雙包裝膠卷，即可獲贈(zèng)?斯柏克林?清涼水 1瓶。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 降低成本； ? 借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者； ? 增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力； ? 能針對(duì)性地選擇目標(biāo)顧客群。 ??佳得樂?蓋世球技，蓋是獎(jiǎng)勵(lì) 案例內(nèi)容： ?佳得樂?飲料在夏季的 6月、 7月，推出了其代言人喬丹主題的系 列促銷推廣活動(dòng)，在這段時(shí)間消費(fèi)者收集?佳得樂?瓶蓋，就可以到指 定地點(diǎn)換取印有喬丹形象的禮品。手表數(shù)量共計(jì) 80， 000只，領(lǐng)完為止。 活動(dòng)第二部分為?興趣收集，新潮手表等您領(lǐng)? 活動(dòng)第二部分為?興趣收集，新潮手表等您領(lǐng)?的集點(diǎn)活動(dòng)：消費(fèi)者可憑拉膠瓶蓋、玻璃瓶內(nèi)墊收集滿 8個(gè)（也可將三者混合在一起計(jì)數(shù)），且內(nèi)中的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相同，即可于規(guī)定日期后的逢周六、周日到指定地點(diǎn)換領(lǐng)新潮休閑手表 1只。 第一部分為?想做贏家真容易?的兌獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者在喝百事、七喜、美年達(dá)、激浪促銷包裝飲料，只要拉環(huán)、瓶蓋或紙杯邊緣上印制的 36個(gè)不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目下，揭中?金牌?、?銀牌?、?銅牌?等字樣，即可獲相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。 ? 缺點(diǎn)： ? 消費(fèi)者興趣較低； ? 中間商積極性較低； ? 吸引新顧客試用效果較差 。 ? 缺點(diǎn)： ? 消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券信任度不高； ? 對(duì)消費(fèi)者的激發(fā)力較小，參與率低； ? 中間商如不合作會(huì)嚴(yán)重影響活動(dòng)開展； ? 新品牌或未具知名度的品牌效果不佳； ? 兌換率較難預(yù)測(cè)； ? 頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會(huì)損害品牌形象。 ? 缺點(diǎn)： ? 對(duì)消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較??； ? 對(duì)回應(yīng)率較難預(yù)估，使制定預(yù)算較困難。 那么哪些因素有助于提升贈(zèng)品的獲益感呢？根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)?促銷?贈(zèng)品的重視程度依次為： 實(shí)用性 % 質(zhì)量好 % 有吸引力 % 雅致美觀 % 使用方便 % 獨(dú)特性 % 賴用性 % 從上可知， 實(shí)用的、質(zhì)量好的、美觀雅致 的贈(zèng)品才能打動(dòng)消費(fèi)者，而有的企業(yè)以積壓產(chǎn)品作為贈(zèng)品，消費(fèi)者嗤之以鼻也就不足為怪了。 Repetition（重復(fù)性）： 贈(zèng)品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi) 者的眼前，令他回想起品牌及其種種 好處。 ? 缺點(diǎn)： ? 差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來致命打擊； ? 促銷成本不低，且易造成贈(zèng)品積壓； ? 贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果； ? 易中途遺失，影響消費(fèi)者的受益； ? 眾品難
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