如何既賣品牌又賣銷量-展示頁
2025-02-17 17:41本頁面
【正文】 調，消費者對贈品的反應較難預測； ? 中間商不歡迎體積較大、影響運輸與貨架陳列的贈品。 ? 缺點： ? 無法幫助長期的銷量增長； ? 不能解決營銷根本問題； ? 導致產品價格難以提升復原； ? 有損企業(yè)利潤； ? 長期持續(xù)降價會損傷品牌形象； ? 造成市場虛假繁榮，易誤導企業(yè)的營銷決策； ? 有損于消費者的?品牌忠誠度?； ? 吸引新顧客效果不大； ? 易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭者反擊行動。 努力之三個方面： ? 盡量找出自己的產品與別人的差異； ? 確切找明潛在需求； ? 提高消費者的認知和接受程度， 對味和對位； 消費者最為理想的狀況是： 實際售價是中、低檔的， 而產品品位則是中、高檔的超值感受。 ? 中級階段 —— 品牌回憶 在沒有提示的情況下，能夠回憶 出某類產品的某些品牌。如何既賣品牌 又賣銷量 2023年 8月 18日 程峰 質量 形象 價格 產品類別 ?品牌質量 ?品牌形象 ?品牌價格 差價 質量 形象 價格 產品類別 ?品牌質量 ?品牌形象 ?品牌價格 無形價值 有形價值 理想狀況 現實狀況 無形價值 有形價值 品牌意識 ? + 形象 ? + 可見的質量 ? + 形象引起的聯想 ? + 熟悉程度，好感 = 品牌資產 品牌增值 品牌設計與管理費用 投入資金 品牌價值 從品牌資產到品牌價值 影響、手段、知名度 生產力 成本 利潤 二次購買 市場份額 利潤 試銷 流通價格 滿意程度 品牌形象 品牌意識 廣告預算 技術改造 專利 質量 市場調查 生產質量 營銷人員 RN/RV 零售 零售折扣 綜合品牌印象 *購買次數 ? 有人說：只有促銷能讓產品成為領導品牌，而廣告只是策略工具是長期累積支持者的角色，相反，促銷活動則是短期，價格導向的技術性工具，可直接看到活動帶來的立竿見影的成效。 廣告費 低 中 高 低 中 高 促銷真的比做廣告更能建立品牌知名度嗎？ 促銷費用 ： 14% 29% 42% 53% 40% 21% 61% 46% 25% 品牌知名的程度三層水準 ? 初級階段 —— 品牌再認 在有提示的情況下，能夠想起那些 以前曾聽說過的品牌名稱。 ? 高級階段 —— 品牌關聯 第一提及知名度。 尖：突破口 弓：品牌 箭：產品 折價手段 ? 優(yōu)點： ? 生效快； ? 增加短期內的銷量； ? 可增加消費者的購買量； ? 對消費者最具沖擊力； ? 緊急對抗競爭者行動最有效； ? 受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務員歡迎。 實戰(zhàn)推廣十六招 之一 ? 優(yōu)點： ? 營造產品在售點的差異化，增加吸引力； ? 通過贈品強化品牌概念； ? 憑借贈品達到市場細分的目的； ? 能吸引新顧客嘗試購買； ? 能吸引老顧客再次購買； ? 可增加消費者的產品使用量，加速重復購買； ? 可以幫助對抗競爭者的市場行動。 附送贈品 實戰(zhàn)推廣十六招 之二 ? 三? R?策略 促銷贈品
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1