如何既賣產(chǎn)品又賣品牌-展示頁
2025-02-17 17:40本頁面
【正文】 可激勵老顧客再次購買。 有助于收集客戶資料；174。 對品牌影響較??；174。 優(yōu)點(diǎn)：174。那么哪些因素有助于提升贈品的獲益感呢？根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對 “促銷 ”贈品的重視程度依次為：實(shí)用性 %質(zhì)量好 %有吸引力 %雅致美觀 %使用方便 %獨(dú)特性 %賴用性 %從上可知， 實(shí)用的、質(zhì)量好的、美觀雅致 的贈品才能打動消費(fèi)者，而有的企業(yè)以積壓產(chǎn)品作為贈品，消費(fèi)者嗤之以鼻也就不足為怪了。 Repetition（重復(fù)性）： 贈品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi) 者的眼前，令他回想起品牌及其種種 好處。附送贈品實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之二174。 眾品難調(diào)，消費(fèi)者對贈品的反應(yīng)較難預(yù)測；174。 贈品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會影響贈品促銷的效果；174。 差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊；174。174。 可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買；174。 能吸引新顧客嘗試購買；174。 通過贈品強(qiáng)化品牌概念；174。 優(yōu)點(diǎn)：174。 易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭者反擊行動。 有損于消費(fèi)者的 “品牌忠誠度 ”；174。 長期持續(xù)降價會損傷品牌形象；174。 導(dǎo)致產(chǎn)品價格難以提升復(fù)原；174。 無法幫助長期的銷量增長；174。174。 緊急對抗競爭者行動最有效；174。 可增加消費(fèi)者的購買量；174。 生效快；174。尖：突破口弓：品牌箭：產(chǎn)品折價手段174。 確切找明潛在需求；174。努力之三個方面：174。174。174。廣告費(fèi)低 中 高低中高促銷真的比做廣告更能建立品牌知名度嗎？促銷費(fèi)用 ：14% 29% 42%53%40%21%61%46%25%品牌知名的程度三層水準(zhǔn)174。 + 熟悉程度，好感 = 品牌資產(chǎn) 品牌增值 品牌設(shè)計(jì)與管理費(fèi)用 投入資金 品牌價值 從品牌資產(chǎn)到品牌價值影響、手段、知名度生產(chǎn)力成本利潤二次購買市場份額利潤試銷流通價格滿意程度品牌形象品牌意識 廣告預(yù)算技術(shù)改造專利質(zhì)量市場調(diào)查生產(chǎn)質(zhì)量營銷人員RN/RV零售零售折扣綜合品牌印象*購買次數(shù)174。 + 可見的質(zhì)量174。如何既賣品牌如何既賣品牌 又賣銷量又賣銷量2023年 8月 18日 程峰質(zhì)量 形象 價格產(chǎn)品類別?品牌質(zhì)量?品牌形象?品牌價格差價質(zhì)量 形象 價格產(chǎn)品類別?品牌質(zhì)量?品牌形象 ?品牌價格無形價值有形價值理想狀況現(xiàn)實(shí)狀況無形價值有形價值 品牌意識174。 + 形象174。 + 形象引起的聯(lián)想174。 有人說：只有促銷能讓產(chǎn)品成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，而廣告只是策略工具是長期累積支持者的角色，相反，促銷活動則是短期，價格導(dǎo)向的技術(shù)性工具，可直接看到活動帶來的立竿見影的成效。 初級階段 —— 品牌再認(rèn) 在有提示的情況下，能夠想起那些 以前曾聽說過的品牌名稱。 中級階段 —— 品牌回憶 在沒有提示的情況下，能夠回憶 出某類產(chǎn)品的某些品牌。 高級階段 —— 品牌關(guān)聯(lián) 第一提及知名度。 盡量找出自己的產(chǎn)品與別人的差異；174。 提高消費(fèi)者的認(rèn)知和接受程度， 對味和對位；消費(fèi)者最為理想的狀況是： 實(shí)際售價是中、低檔的， 而產(chǎn)品品位則是中、高檔的超值感受。 優(yōu)點(diǎn)：174。 增加短期內(nèi)的銷量；174。 對消費(fèi)者最具沖擊力；174。 受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。 缺點(diǎn)：174。 不能解決營銷根本問題；174。 有損企業(yè)利潤；174。 造成市場虛假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)的營銷決策；174。 吸引新顧客效果不大；174。實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之一174。 營造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力；174。 憑借贈品達(dá)到市場細(xì)分的目的；174
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