現(xiàn)代企業(yè)如何既賣(mài)品牌又賣(mài)銷(xiāo)量-展示頁(yè)
2025-02-15 17:31本頁(yè)面
【正文】 調(diào)，消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)較難預(yù)測(cè)； ? 中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈(zèng)品。 ? 缺點(diǎn)： ? 無(wú)法幫助長(zhǎng)期的銷(xiāo)量增長(zhǎng)； ? 不能解決營(yíng)銷(xiāo)根本問(wèn)題； ? 導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原； ? 有損企業(yè)利潤(rùn)； ? 長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象； ? 造成市場(chǎng)虛假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策； ? 有損于消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)度?； ? 吸引新顧客效果不大； ? 易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者反擊行動(dòng)。 努力之三個(gè)方面： ? 盡量找出自己的產(chǎn)品與別人的差異； ? 確切找明潛在需求； ? 提高消費(fèi)者的認(rèn)知和接受程度， 對(duì)味和對(duì)位； 消費(fèi)者最為理想的狀況是： 實(shí)際售價(jià)是中、低檔的， 而產(chǎn)品品位則是中、高檔的超值感受。 ? 中級(jí)階段 —— 品牌回憶 在沒(méi)有提示的情況下，能夠回憶 出某類(lèi)產(chǎn)品的某些品牌。如何既賣(mài)品牌 又賣(mài)銷(xiāo)量 2023年 8月 18日 程峰 質(zhì)量 形象 價(jià)格 產(chǎn)品類(lèi)別 ?品牌質(zhì)量 ?品牌形象 ?品牌價(jià)格 差價(jià) 質(zhì)量 形象 價(jià)格 產(chǎn)品類(lèi)別 ?品牌質(zhì)量 ?品牌形象 ?品牌價(jià)格 無(wú)形價(jià)值 有形價(jià)值 理想狀況 現(xiàn)實(shí)狀況 無(wú)形價(jià)值 有形價(jià)值 品牌意識(shí) ? + 形象 ? + 可見(jiàn)的質(zhì)量 ? + 形象引起的聯(lián)想 ? + 熟悉程度，好感 = 品牌資產(chǎn) 品牌增值 品牌設(shè)計(jì)與管理費(fèi)用 投入資金 品牌價(jià)值 從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值 影響、手段、知名度 生產(chǎn)力 成本 利潤(rùn) 二次購(gòu)買(mǎi) 市場(chǎng)份額 利潤(rùn) 試銷(xiāo) 流通價(jià)格 滿(mǎn)意程度 品牌形象 品牌意識(shí) 廣告預(yù)算 技術(shù)改造 專(zhuān)利 質(zhì)量 市場(chǎng)調(diào)查 生產(chǎn)質(zhì)量 營(yíng)銷(xiāo)人員 RN/RV 零售 零售折扣 綜合品牌印象 *購(gòu)買(mǎi)次數(shù) ? 有人說(shuō)：只有促銷(xiāo)能讓產(chǎn)品成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，而廣告只是策略工具是長(zhǎng)期累積支持者的角色，相反，促銷(xiāo)活動(dòng)則是短期，價(jià)格導(dǎo)向的技術(shù)性工具，可直接看到活動(dòng)帶來(lái)的立竿見(jiàn)影的成效。 廣告費(fèi) 低 中 高 低 中 高 促銷(xiāo)真的比做廣告更能建立品牌知名度嗎？ 促銷(xiāo)費(fèi)用 ： 14% 29% 42% 53% 40% 21% 61% 46% 25% 品牌知名的程度三層水準(zhǔn) ? 初級(jí)階段 —— 品牌再認(rèn) 在有提示的情況下，能夠想起那些 以前曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌名稱(chēng)。 ? 高級(jí)階段 —— 品牌關(guān)聯(lián) 第一提及知名度。 尖：突破口 弓：品牌 箭：產(chǎn)品 折價(jià)手段 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 生效快； ? 增加短期內(nèi)的銷(xiāo)量； ? 可增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量； ? 對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力； ? 緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效； ? 受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之一 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 營(yíng)造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力； ? 通過(guò)贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念； ? 憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的； ? 能吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)； ? 能吸引老顧客再次購(gòu)買(mǎi)； ? 可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購(gòu)買(mǎi)； ? 可以幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)。 附送贈(zèng)品 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之二 ? 三? R?策略 促銷(xiāo)贈(zèng)品
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