如何既賣品牌又賣產(chǎn)品(2)-展示頁
2025-02-17 17:52本頁面
【正文】 174。 可激勵(lì)老顧客再次購買。 有助于收集客戶資料；174。 對(duì)品牌影響較??；174。 優(yōu)點(diǎn)：174。那么哪些因素有助于提升贈(zèng)品的獲益感呢？根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì) “促銷 ”贈(zèng)品的重視程度依次為：實(shí)用性 %質(zhì)量好 %有吸引力 %雅致美觀 %使用方便 %獨(dú)特性 %賴用性 %從上可知， 實(shí)用的、質(zhì)量好的、美觀雅致 的贈(zèng)品才能打動(dòng)消費(fèi)者，而有的企業(yè)以積壓產(chǎn)品作為贈(zèng)品，消費(fèi)者嗤之以鼻也就不足為怪了。 Repetition（重復(fù)性）： 贈(zèng)品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi) 者的眼前，令他回想起品牌及其種種 好處。附送贈(zèng)品實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之二174。 眾品難調(diào)，消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)較難預(yù)測(cè)；174。 贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果；174。 差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來致命打擊；174。174。 可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買；174。 能吸引新顧客嘗試購買；174。 通過贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念；174。 優(yōu)點(diǎn)：174。 易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者反擊行動(dòng)。 有損于消費(fèi)者的 “品牌忠誠度 ”；174。 長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象；174。 導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原；174。 無法幫助長(zhǎng)期的銷量增長(zhǎng)；174。174。 緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效；174。 可增加消費(fèi)者的購買量；174。 生效快；174。尖：突破口弓：品牌箭：產(chǎn)品折價(jià)手段174。 確切找明潛在需求；174。努力之三個(gè)方面：174。174。174。廣告費(fèi)低 中 高低中高促銷真的比做廣告更能建立品牌知名度嗎？促銷費(fèi)用 ：14% 29% 42%53%40%21%61%46%25%品牌知名的程度三層水準(zhǔn)174。 + 熟悉程度，好感 = 品牌資產(chǎn) 品牌增值 品牌設(shè)計(jì)與管理費(fèi)用 投入資金 品牌價(jià)值 從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值影響、手段、知名度生產(chǎn)力成本利潤(rùn)二次購買市場(chǎng)份額利潤(rùn)試銷流通價(jià)格滿意程度品牌形象品牌意識(shí) 廣告預(yù)算技術(shù)改造專利質(zhì)量市場(chǎng)調(diào)查生產(chǎn)質(zhì)量營銷人員RN/RV零售零售折扣綜合品牌印象*購買次數(shù)174。 + 可見的質(zhì)量174。如何既賣品牌如何既賣品牌 又賣銷量又賣銷量 程峰質(zhì)量 形象 價(jià)格產(chǎn)品類別?品牌質(zhì)量?品牌形象?品牌價(jià)格差價(jià)質(zhì)量 形象 價(jià)格產(chǎn)品類別?品牌質(zhì)量?品牌形象 ?品牌價(jià)格無形價(jià)值有形價(jià)值理想狀況現(xiàn)實(shí)狀況無形價(jià)值有形價(jià)值 品牌意識(shí)174。 + 形象174。 + 形象引起的聯(lián)想174。 有人說：只有促銷能讓產(chǎn)品成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，而廣告只是策略工具是長(zhǎng)期累積支持者的角色，相反，促銷活動(dòng)則是短期，價(jià)格導(dǎo)向的技術(shù)性工具，可直接看到活動(dòng)帶來的立竿見影的成效。 初級(jí)階段 —— 品牌再認(rèn) 在有提示的情況下，能夠想起那些 以前曾聽說過的品牌名稱。 中級(jí)階段 —— 品牌回憶 在沒有提示的情況下，能夠回憶 出某類產(chǎn)品的某些品牌。 高級(jí)階段 —— 品牌關(guān)聯(lián) 第一提及知名度。 盡量找出自己的產(chǎn)品與別人的差異；174。 提高消費(fèi)者的認(rèn)知和接受程度， 對(duì)味和對(duì)位；消費(fèi)者最為理想的狀況是： 實(shí)際售價(jià)是中、低檔的， 而產(chǎn)品品位則是中、高檔的超值感受。 優(yōu)點(diǎn)：174。 增加短期內(nèi)的銷量；174。 對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力；174。 受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。 缺點(diǎn)：174。 不能解決營銷根本問題；174。 有損企業(yè)利潤(rùn)；174。 造成市場(chǎng)虛假繁榮，易誤導(dǎo)企業(yè)的營銷決策；174。 吸引新顧客效果不大；174。實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之一174。 營造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力；174。 憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的；174。 能吸引老顧客
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