如何既賣品牌又賣產(chǎn)品ppt-文庫吧資料
2025-02-27 10:44本頁面
【正文】 用成本較高；* 對銷量幫助不大；* 參加者并不一定是目標(biāo)消費群；* 效果較難預(yù)估。 優(yōu)點：_ 幫助消費者接受新產(chǎn)品（品牌）；_ 有助于傳達(dá)和提升品牌形象；_ 提高消費者的注意力；_ 可區(qū)隔特定的目標(biāo)消費群。另設(shè)二獎 3名，三獎 5名，安慰獎 500名。促銷游戲?qū)崙?zhàn)推廣十六招 之十?“丹麥藍(lán)罐曲奇 ”， “節(jié)日必有藍(lán)色 ”尋字游戲案例內(nèi)容： 消費者可以在廣告下圖中的一組文字中圈出與 “藍(lán)色 ”有關(guān)的10個詞匯，將答案寄往指定地點，即可參加抽獎。174。有獎競賽實戰(zhàn)推廣十六招 之九174。174。174。174。 案例內(nèi)容：寶潔公司 10周年慶之際，集結(jié)旗下 13個品牌的產(chǎn)品舉辦了大型抽獎活動，以回饋消費者。 缺點：* 消費者的參加熱情并不是想像的那樣高；* 對品牌并無助益，甚至?xí)蛭粗歇劦拇煺鄹杏绊懴M者對品牌的好感；* 較高的媒體宣傳投資；* 難以預(yù)估參加率、活動成效；* 對新品牌幫助不大。 優(yōu)點：_ 能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費群；_ 對銷售有直接的促銷作用；_ 吸引消費者注意到廣告；_ 吸引新顧客嘗試購買；_ 促使老顧客再次購買或多次重復(fù)購買?？倲?shù) 10萬瓶，送完即止 ”，以此活動突出 “樂百氏經(jīng)過 27層凈化 ”的產(chǎn)品特質(zhì)。免費試用實戰(zhàn)推廣十六招 之七?27日免費品嘗 27層 “樂百氏 ”純凈水174。174。174。聯(lián)合促銷實戰(zhàn)推廣十六招 之六?“趕快沖印，立刻暢飲 ”174。174。174。?“佳得樂 ”蓋世球技，蓋是獎勵案例內(nèi)容： “佳得樂 ”飲料在夏季的 6月、 7月，推出了其代言人喬丹主題的系列促銷推廣活動，在這段時間消費者收集 “佳得樂 ”瓶蓋，就可以到指定地點換取印有喬丹形象的禮品。手表數(shù)量共計 80， 000只，領(lǐng)完為止。 活動第二部分為 “興趣收集，新潮手表等您領(lǐng) ”活動第二部分為 “興趣收集，新潮手表等您領(lǐng) ”的集點活動：消費者可憑拉膠瓶蓋、玻璃瓶內(nèi)墊收集滿 8個（也可將三者混合在一起計數(shù)），且內(nèi)中的運動項目相同，即可于規(guī)定日期后的逢周六、周日到指定地點換領(lǐng)新潮休閑手表 1只。 第一部分為 “想做贏家真容易 ”的兌獎活動，消費者在喝百事、七喜、美年達(dá)、激浪促銷包裝飲料，只要拉環(huán)、瓶蓋或紙杯邊緣上印制的 36個不同運動項目下，揭中 “金牌 ”、 “銀牌 ”、 “銅牌 ”等字樣，即可獲相應(yīng)獎項。 缺點：* 消費者興趣較低；* 中間商積極性較低；* 吸引新顧客試用效果較差 。 優(yōu)點：_ 鼓勵消費者反復(fù)購買，有利于培養(yǎng)購買習(xí)慣；_ 活動費用成本較低；_ 作為宣傳訴求點，能為產(chǎn)品制造出差異化；_ 提高產(chǎn)品的防御競爭能力。 缺點：* 消費者對優(yōu)惠券信任度不高；* 對消費者的激發(fā)力較小，參與率低；* 中間商如不合作會嚴(yán)重影響活動開展；* 新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；* 兌換率較難預(yù)測；* 頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會損害品牌形象。 優(yōu)點：_ 能吸引新顧客購買試用產(chǎn)品；_ 能使老顧客再次購買，培養(yǎng)購買習(xí)慣；_ 可針對特定目標(biāo)顧客群。 缺點：* 對消費者吸引力低，激發(fā)力較??；* 對回應(yīng)率較難預(yù)估，使制定預(yù)算較困難。 優(yōu)點：_ 吸引新消費者試用；_ 對品牌影響較?。籣 費用成本較低；_ 有助于收集客戶資料；_ 不易引起競爭對手激烈反擊；_ 可激勵老顧客再次購買。那么哪些因素有助于提升贈品的獲益感呢？根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，消費者對 “促銷 ”贈品的重視程度依次為：實用性 %質(zhì)量好 %有吸引力 %雅致美觀 %使用方便
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