如何既賣品牌又賣產(chǎn)品ppt-在線瀏覽
2025-04-10 10:44本頁面
【正文】 強(qiáng)化品牌概念；_ 憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的；_ 能吸引新顧客嘗試購買；_ 能吸引老顧客再次購買；_ 可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買；_ 可以幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)。 缺點(diǎn)：* 差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來致命打擊；* 促銷成本不低，且易造成贈(zèng)品積壓；* 贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果；* 易中途遺失，影響消費(fèi)者的受益；* 眾品難調(diào)，消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)較難預(yù)測(cè)；* 中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈(zèng)品。 三 “R”策略促銷贈(zèng)品成功運(yùn)用的關(guān)鍵，即： Relevance（ 相關(guān)性）：贈(zèng)品須與產(chǎn)品相關(guān)，須符合品牌形象， 須與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者相關(guān)。 Peward（ 獲益感）：贈(zèng)品須有價(jià)值感，令人想獲得。174。174。退費(fèi)優(yōu)待實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之三174。174。憑證優(yōu)惠實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之四174。174。集點(diǎn)換物實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之五“百事可樂 ”過把金牌癮案例內(nèi)容： “百事可樂 ”于 1996年開展了一次比較成功的 “過把癮 ”的促銷活動(dòng)，該活動(dòng)由兩部分組成。 獎(jiǎng)項(xiàng)包括： “金牌 ”字樣 5， 000元現(xiàn)金； “銀牌 ”字樣得500元現(xiàn)金； “銅牌 ”字樣得百事禮品裝飲料 1箱； “贈(zèng)飲 ”字樣可得相同容量百事系列飲品 1份?；顒?dòng)還規(guī)定，每位消費(fèi)者每天兌換數(shù)量不超過 5只。獎(jiǎng)項(xiàng)總值超過人民幣 300萬元。 不同數(shù)量的瓶蓋可以換取不同的禮品，如：憑 3個(gè)瓶蓋 6月份可換喬丹相架， 7月份可換喬丹襟章；憑 8個(gè)瓶蓋 6月份可換喬丹水壺， 7月份可換喬丹立卡日歷；并且，憑 1個(gè)瓶貼，在 6月份可參加飛人地毯的抽獎(jiǎng)，在 7月份可參加迷你冰桶的抽獎(jiǎng)。 優(yōu)點(diǎn)：_ 降低成本；_ 借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者；_ 增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力；_ 能針對(duì)性地選擇目標(biāo)顧客群。 缺點(diǎn)：* 無法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；* 籌劃、舉辦較困難。 案例內(nèi)容：凡沖印 1卷 “柯達(dá) ”膠卷或購買 1個(gè) “柯達(dá) ”雙包裝膠卷，即可獲贈(zèng) “斯柏克林 ”清涼水 1瓶。 優(yōu)點(diǎn)：_ 消費(fèi)者接受度較高；_ 幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)；_ 能吸引消費(fèi)者購買；_ 提高產(chǎn)品入市速度；_ 能夠針對(duì)性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群；_ 對(duì)提升品牌知名度與形象有幫助。 缺點(diǎn)：* 費(fèi)用成本較高；* 對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)或個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品效果較差；* 活動(dòng)操作管理難度較大。 案例內(nèi)容： “樂百氏 ”純凈水在上海地區(qū)刊登這樣一則廣告： “9月27日的 4： 5023： 30，所有 127路公交車上，每位乘客限送 1瓶樂百氏純凈水。174。174。抽獎(jiǎng)模式實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之八 ?“寶潔 ”產(chǎn)品送十年174。在為期 3個(gè)月的活動(dòng)期間，消費(fèi)者購買任何一種 “寶潔 ”產(chǎn)品，只要填妥刊登在廣告上的抽獎(jiǎng)表格，連同所購產(chǎn)品的發(fā)票（收據(jù)或購物單），寄往寶潔公司均可參加抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng) 60名，各獎(jiǎng) 10年使用量的 “寶潔 ”產(chǎn)品或等值的 5， 000元人民幣 …… 中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)為 11， 420名，獎(jiǎng)金總額超過 200萬元。 優(yōu)點(diǎn)：_ 幫助建立或強(qiáng)化品牌形象；_ 增加廣告吸引力；_ 可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群；_ 提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。 缺點(diǎn)：* 活動(dòng)的參與率低；* 參加者不一定是目標(biāo)顧客；* 競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難；* 對(duì)銷量幫助不大。 優(yōu)點(diǎn)：_ 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意和興趣；_ 激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買；_ 有助于加深品牌形象；_ 可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群。 缺點(diǎn)：* 吸引新顧客效果不佳；* 參與者有限；* 媒體費(fèi)用較高。大獎(jiǎng) 1名，為 3， 000元現(xiàn)金及 5
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