先賣自己還是先買產(chǎn)品-在線瀏覽
2025-07-14 20:16本頁面
【正文】 并不是公司的品牌影響在起決定作用，而是他們認(rèn)同這個業(yè)務(wù)本人，認(rèn)同他的觀念、能力和人格魅力，從而把資源給予其代表的公司，這里起決定作用的是業(yè)務(wù)本人而不是公司或品牌。小李很清楚，廠子的實(shí)力和團(tuán)隊是不可能直接做賣場的，要銷量只有找經(jīng)銷商，才能做渠道和終端，而只有實(shí)力的經(jīng)銷商才能做好渠道和終端。找到銘新的業(yè)務(wù)經(jīng)理，對方知道他的來意后是不冷不熱的，無關(guān)痛癢的一個小產(chǎn)品，對方顯然沒多少興趣。說起公司的發(fā)家史，銘新的經(jīng)理可謂是洋洋得意興奮不已，小李邊聽邊微笑點(diǎn)頭。小李心想機(jī)會來了 自己可是一直在琢磨經(jīng)銷商的內(nèi)部管理問題，今天可派上用 場了，好好侃他一侃。小李可沒為賣產(chǎn)品花什么心事，他先成功的把自己賣出去了。 ▲ 如果客戶不認(rèn)同你這個人，恐怕你使多大的勁，銷售也不會有多大的進(jìn)展，因?yàn)榭蛻粲信懦夂涂咕艿男睦恚愕呐ψ匀痪痛蟠蛘劭哿恕? ■ 先賣自己再賣產(chǎn)品，是一個思維方向
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