如何既賣品牌又賣產(chǎn)品ppt-閱讀頁
2025-03-08 10:44本頁面
【正文】 盒 2磅裝藍(lán)罐曲奇。174。174。競技活動實戰(zhàn)推廣十六招 之十一公關(guān)贊助174。174。實戰(zhàn)推廣十六招 之十二?“嘉士伯 ” ’98亞運奪金連不賞174。174。174。活動內(nèi)容是，在 1998年 11月 1日至 12月 20日期間，當(dāng)中國體育健兒勇奪金牌、為國爭光的時候， “嘉士伯 ”也提供了一塊金光燦燦的紀(jì)念獎牌，讓消費者投身到勇奪 “嘉士伯亞運紀(jì)念獎牌 ”的活動中，一起來分享贏得勝利的喜悅。 活動方式是只要開中印有金牌圖案的拉環(huán)或瓶蓋內(nèi)墊，即可獲一枚足金金牌。 同時，累積未中獎的拉環(huán)和瓶蓋達(dá)到不同數(shù)量，可到指定地點換取不同獎品，包括 “金屬圓珠筆 ”、 “亞運銀白打火機 ”、 “迷你 FM收音機 ”、 “亞運腕表 ”、 “罐型鐳射音響組合 ”等。此外， “生力 ”啤酒在上海的 《 新民晚報 》 上以 “特約刊登 ”的贊助形式，出現(xiàn)在整個奧運會期間。“生力 ”啤酒及時特約刊登了關(guān)于王義夫的報道，并特別制作了 “打 環(huán) ,還是 ‘冠軍 ’的整版廣告 .?好彩頭 ,“生力 ”為您來買單174。174?！翱?”黑啤的餐廳之星評選174。 “卡爾 ”黑啤請有獨到眼光的消費者，為自己最欣賞的餐廳投上一票，就有機會旅游，親身參加 “上海電視臺 ”綜藝節(jié)目的攝制 ……174。174。174。174。 臺 “智力大沖浪 “節(jié)目的攝制。 另一個獎項是對于寄回刊登在報紙上的所有四次選票的忠實讀者，將有機會獲得另外 20份的精美 ”卡爾 “禮品。 優(yōu)點：_ 培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度；_ 加強營銷競爭力；_ 不易被競爭者察覺。 缺點：*回報較慢；*費用較高；*效果難以預(yù)估。 優(yōu)點：_ 引起消費者更多注意；_ 刺激消費者的購買沖動；_ 投資費用相對較低。 缺點：*知名度不高的產(chǎn)品較難得到零售商的支持；*有效的時候，過度的競爭會降低展售的作用；*場所的有限性，使得展售活動的影響面有限。 優(yōu)點：_ 進一步彌補廣告與促銷的信息溝通不足；_ 促成消費者完成購買行為；_ 提高產(chǎn)品在通路中的競爭力。 缺點：! 單位成本較高；! 管理比較困難；! 對目標(biāo)消費者的覆蓋面不廣。 優(yōu)點：_ 有利于增強產(chǎn)品在市場中的競爭力；_ 能幫助解決最緊急的銷售不良情況；_ 能配合對消費者促銷活動的開展；_ 提高產(chǎn)品鋪貨率，確保消費者能買到產(chǎn)品；_ 爭取更多的貨架空間或 POP等展示的支持；_ 操作較簡單。 缺點：! 造成通路成本不斷增加，中間商要求增多；! 很難預(yù)計促銷獎勵回報；! 影響對消費者的促銷預(yù)算，影響品牌建樹。 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，為使產(chǎn)品盡快切入市場，產(chǎn)品的營銷溝通投資是較高的。階段工作重點成長期174。導(dǎo)入期174。其中，較多的品牌廣告或公關(guān)活動可以使產(chǎn)品知名度迅速提高；同時，可以開展規(guī)模較大的以激勵消費者試用為目的的銷售促進活動，并且，由人員推廣負(fù)責(zé)開發(fā)通路和產(chǎn)品輔市等工作。 到了產(chǎn)品的衰退期，銷售促進可能是唯一的溝通工具，以最低的費用投資促使銷售達(dá)成。 然而，由于產(chǎn)品的各個生命階段是一個很難界定的概念，許多品牌盛銷百年，期間幾度遭遇營銷低谷，卻又通過及時調(diào)整營銷策略，有效的促銷組合，煥發(fā)出新的生命力，因此，豐富的經(jīng)驗、敏銳的觸覺、創(chuàng)新的思維才是營銷溝通的通用原則。 在產(chǎn)品成熟期，營銷溝通投資費用可適當(dāng)降低，以保證企業(yè)獲得最大的銷售利潤。市場份額低的產(chǎn)品174。因為他們通常負(fù)擔(dān)不起可與市場領(lǐng)導(dǎo)者匹敵的大筆廣告費，而要使你的產(chǎn)品擺上零售店的貨架，就不得不提供通路獎勵；如果要使消費者試用你的產(chǎn)品，就不得不給予消費者刺激。市場成熟的產(chǎn)品174。因此，在成熟的產(chǎn)品市場上，銷售促進不大會培養(yǎng)出長期的購買者。同質(zhì)性高的產(chǎn)品174。相反，企業(yè)更應(yīng)注意品牌形象的建立與產(chǎn)品的不斷推陳出新，以使你的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品有更多的差異化優(yōu)勢從而吸引消費者。 產(chǎn)品如果具備明顯的差異性，則銷售促進可以激勵人們的試用，滿意的消費者可以使企業(yè)不斷地擴大市場
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