如何向有錢人賣保險-文庫吧資料
2025-01-09 14:06本頁面
【正文】 力對趨勢走向的分析，了解多種投資渠道，這些都是與有錢人溝通所必備的，如果你能把他的顧慮和擔心，以及他的希望都考慮了，你才能有信心去說服他。 ? 三、高端客戶匹配高端話題 ? 能夠靈活交談這些話題的首要基礎是：你一定要有專業(yè)的知識，以及高端客戶的視野，要像他考慮問題一樣的去思考。拉近客戶的心理距離，這樣才能走進他的內(nèi)心，把客戶的面具摘下來，你倆才是平等的。通過這個深入的交談，其實你已經(jīng)不需要提什么問題了，完全可以掌握客戶的情況，并拉近了你與他之間的心里距離，建立同理心，這才是這個單成功的開始。 ? 如何進入客戶的內(nèi)心，讓他打開心門？ ? 所有的有錢客戶一定是在講保險之前，先聊他的奮斗發(fā)家史，勾起他的回憶，才能知道客戶害怕什么想解決什么。他們開心了，自然就會對著兒子說一定要在我這里買保險。但我用 U盤把這個照片拷下來拿到照相館，然后用最清晰的沖洗技術把相片洗出來，并且給它做了個很精美的鏡框，然后把它寄去客戶家。經(jīng)過我的細心服務，后來我去見客戶，他從來不會拒絕我，一定會擠時間來見我。所以這個單在后期追蹤的過程中，雖然遇到了同業(yè)的競爭，甚至要返傭
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