ka促銷(xiāo)談判課件-文庫(kù)吧資料
2025-02-14 22:42本頁(yè)面
【正文】 023年 K/A銷(xiāo)售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品的分銷(xiāo) ? 產(chǎn)品的分銷(xiāo)要求：現(xiàn)有產(chǎn)品加新品，要求各個(gè) K/A都達(dá)到以下要求： 產(chǎn)品數(shù)量 產(chǎn)品類(lèi)型 大賣(mài)場(chǎng) 25個(gè)以上單品 單包 /量販包 /桶面 /整箱 連瑣超市 15個(gè)以上單品 單包 /量販包 /桶面 連瑣便利 5個(gè)以上單品 單包 /桶面 單點(diǎn) K/A 20個(gè)以上單品 單包 /量販包 /桶面 2023年 K/A銷(xiāo)售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品的分銷(xiāo) ? 全國(guó)每個(gè)單品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)計(jì) *130%=58萬(wàn) 賣(mài)場(chǎng) 店數(shù) 費(fèi)用 連鎖 店數(shù) 費(fèi)用 便利店 店數(shù) 費(fèi)用家樂(lè)福 32 32023 農(nóng)工商 250 20230 好德 530 10000沃爾瑪 13 13000 蘇果 300 20230易初 12 18000 家得利 105 30000好又多 37 18500樂(lè)購(gòu) 12 12023愛(ài)客 4 2023 西北其他 21 10000家樂(lè) 8 4000 東北其他 289 26200愛(ài)家 4 2023 華北其他 38 25800麥德龍 16 16000北京華聯(lián) 22 13200 華聯(lián) 870 50000 良友 520 10000萬(wàn)佳 16 24000 聯(lián)華 1100 20230 喜士多 102 3000歐尚 4 4000世紀(jì)聯(lián)華 20 20230吉買(mǎi)盛 15 7500百佳 15 22500 捷強(qiáng) 200 5000大福源 6 6000 華潤(rùn) 216 1500446,200 214,700 208,500 23,000 2023年 K/A銷(xiāo)售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品的分銷(xiāo) ? 產(chǎn)品分銷(xiāo)的費(fèi)用由總部承擔(dān) ? 總部負(fù)責(zé)談判的全國(guó) K/A，由各區(qū)提報(bào)需要進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品清單，總部負(fù)責(zé)統(tǒng)一的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)談判 ? 區(qū)域負(fù)責(zé)的其他 K/A，由區(qū)域自行選擇適合的產(chǎn)品，報(bào)總部得到批準(zhǔn)后進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)工作 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)工作需要在兩個(gè)月內(nèi)完成 ? 新品的進(jìn)場(chǎng)工作，必須在得到樣品的一個(gè)月內(nèi)完成 2023年 K/A銷(xiāo)售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) K/A店數(shù)的分銷(xiāo) 商店分銷(xiāo)的要求： K / A 類(lèi)型 店數(shù) 分銷(xiāo) 單包 量販 整箱 桶面大賣(mài)場(chǎng) 100 95 70 90 50 80連瑣超市 100 90 80 70 0 60連瑣便利 100 90 90 25 0 80單點(diǎn) K / A 100 90 80 70 0 60 2023年 K/A銷(xiāo)售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) K/A店數(shù)的分銷(xiāo) 目前 K/A店的店數(shù)分銷(xiāo)情況： K / A 類(lèi)型2023單包三鮮單包金裝單包單包目標(biāo)2023量販三鮮量販金裝量販量販目標(biāo)大賣(mài)場(chǎng) 50% 43% 16% 70% 55% 30% 8% 90%連瑣超市 34% 37% 12% 80% 28% 16% 7% 70%連瑣便利 61% 73% 14% 90% 32% 13% 23% 25% 2023年 K/A銷(xiāo)售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) K/A店數(shù)的分銷(xiāo) ? 行動(dòng)計(jì)劃： K/A類(lèi)型 分銷(xiāo)目標(biāo) 目前 5月 6月 大賣(mài)場(chǎng) 95％ 55％ 75％ 95％ 連瑣超市 90％ 37％ 67％ 90％ 連瑣便利 90％ 73％ 83％ 90％ 單點(diǎn) K/A 90% 60% 75% 90% 2023年 K/A銷(xiāo)售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) K/A店數(shù)的分銷(xiāo) ? K/A分銷(xiāo)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告： 2023 年西北區(qū) K / A 分銷(xiāo)報(bào)告 3 月目標(biāo)店數(shù)實(shí)際店數(shù)分銷(xiāo)目標(biāo)分銷(xiāo)完成目標(biāo)店數(shù)實(shí)際店數(shù)分銷(xiāo)目標(biāo)分銷(xiāo)完成目標(biāo)店數(shù)實(shí)際店數(shù)分銷(xiāo)目標(biāo)分銷(xiāo)完成大賣(mài)場(chǎng) 50 47 45 70% 90% 45 45 90% 90% 40 20 80% 40%連瑣超市 180 162 80 80% 44% 126 60 70% 33% 108 50 60% 28%連瑣便利 70 63 68 90% 97% 18 36 25% 51% 56 70 80% 100%單點(diǎn) K / A 39 35 25 80% 64% 27 30 70% 77% 23 24 60% 62%339 307 218 64% 216 171 50% 227 164 48%三鮮伊面單包 三鮮伊面量販 華豐 2023 桶面K / A 類(lèi)型實(shí)際店數(shù) 2023年 K/A銷(xiāo)售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) K/A陳列的改進(jìn) ? 貨價(jià)正常陳列的改進(jìn) 區(qū)域化陳列 ? 促銷(xiāo)陳列的改進(jìn) 規(guī)范促銷(xiāo)陳列的方式及形象
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