ka談判30招-文庫吧資料
2025-02-11 00:32本頁面
【正文】 你的 老板 匯報 ,你做不了主 . (S) 說明兩點 : ,他不能應(yīng)付你 。 (S) 這個區(qū)域的 KA,都是你說了算 ,所以任何時候都不要你 的上司和你一起去 . 二十八 (B) 每當 競爭對手 正在進行 促銷 時，問這個 銷售人員 “你 在那做了什么？”并要求同樣的條件。 (S) 下次去的時候把投影儀和手提電腦一起帶上 ,把 PPT 給他作個 100頁 ,給他講 2個小時 . 二十六 (B) 不論 銷售人員 年老或年輕都不用擔(dān)心，他們都很 容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。 (S) 零售業(yè) 迄今為止 ,還沒有出現(xiàn)過絕對壟斷現(xiàn)象 ,所以 不管他 . 二十三 (B) 你的口號必須是“你賣我買的一切東西，但我不總是 買我賣的一切東西 (S) 即使是最偉大的商標也一定要知道哪個 SKU是賣不 好，要均衡才是最理想的 . 二十四 (B) 不要許可 銷售人員 讀屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況， 他越相信我們。 (S) “告訴他，這是死角，進去了就毫不猶豫地用極端 手段，讓他的 老板 也被門店和 區(qū)域經(jīng)理 投訴，這樣他的 老板 就知道這是雷區(qū)，不要碰了 二十 (B) 避開“賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架” (S) 別管他自己怎么說不 賺錢 ，真是他們不 賺錢 的 時候 ,他們會倒過來苦苦乞求你的 . 二十一 (B) 假如 銷售人員 花太長時間給你答案，就說你已經(jīng)和 其 競爭對手 做了交易。 (S) 平時就要大力支持采購 , 一定要把你的 競爭對手 不 斷削弱，讓采購不要指望你的任何一個 競爭對手 十八 (B) 注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、 禮品 紀 念品、 贊助 、資助、小報插入廣告、補償物、上架費、 捐贈 資 金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。 (S) 一個采購至少負責(zé)幾十個 供應(yīng)商 ,而你只負責(zé)他一個 , 相信你有足夠的機會發(fā)現(xiàn)其弱點 十七 (B) 要求不可能的事來煩擾 銷售人員 ，任何時候通過延 后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓 另一個 銷售人員 代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品， 你
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