ka管理重點(diǎn)_談判-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 14:08本頁(yè)面
【正文】 詳細(xì)了解我們產(chǎn)品在超市中的地位、在整個(gè)品類中的 影響力、月銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況，以及競(jìng) 品的情況 了解談判者的情況，包括他的個(gè)人背景、愛好、工作 任務(wù)、目前上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等等 注意談判盡量不要安排在對(duì)方心情不好的日子。 ：“我賣我買，但我不總買我賣的。 ，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說(shuō)你將撤掉其產(chǎn)品，因?yàn)樯纤静幌朐阡N售員前失掉秩序的客戶。 ，那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個(gè)不可缺的魔鬼。 “你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西”。 ，就說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了交易。 ，這對(duì)采購(gòu)是最糟的事。即使是錯(cuò)的，自已進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會(huì)給你更多。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售某賺取利潤(rùn)。 。 ，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求?！澳阍蕉嘀貜?fù)，銷售人員就會(huì)更相信。 ，即使他們是假的；例如：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。 ，更了解情況，花時(shí)間同無(wú)條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說(shuō)他們擔(dān)心脫離圈子。 ，他會(huì)有一些條件是可以給予的。 采購(gòu)的策略 1 ，可要裝得大智若愚。 ，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級(jí)，他總可能提供額外折扣。 ：“你能做得更好”。 。2023年 6月 22日 2023 Kelvin 快銷 KA管理重點(diǎn) KA概述 Part 1 合作策略 Part 2 采購(gòu)視角 Part 3 談判技巧 Part 4 目錄 KA概述 什么是 KA KA（ KeyAccount），直譯為“關(guān)鍵客戶”，中文意為“重點(diǎn)客戶”，“重要性的客戶”，對(duì)于供應(yīng)方企業(yè)來(lái)說(shuō) KA賣場(chǎng)就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫婢泻艽髢?yōu)勢(shì)的直接銷售終端平臺(tái)。 什么是 KA “一站式”購(gòu)物的便利性服務(wù) 產(chǎn)品資源高度集中 企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)路人 先進(jìn)管理理念的運(yùn)用和實(shí)踐地 品牌展示的窗口 品牌形象的切入點(diǎn) 新客戶的入口 KA的地位 產(chǎn)品廣度 ☆百貨商店 /購(gòu)物中心 ☆大賣場(chǎng) ☆超級(jí)市場(chǎng) ☆倉(cāng)儲(chǔ)式及會(huì)員商店 ☆便利店 ☆專賣店 產(chǎn)品深度 KA終端分類 服務(wù)的種類，產(chǎn)品的數(shù)量，產(chǎn)品的組合等 公司基本情況
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