中國電信iptv市場策略-文庫吧資料
2025-02-12 14:03本頁面
【正文】 息傳遞 ? 陜西、海南等與當?shù)貜V電合作的成功經(jīng)驗 – 陜西、海南等地均采用了與當?shù)貜V電合作的策略，將本地頻道引入了 IPTV平臺，雙方有了利益共同點，最大限度地減弱了廣電的抵觸情緒，營造了良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境 Contents ? 用戶發(fā)展策略 ? 政府公共策略 ? 廣電合作應對策略 ? 市場運營策略 運營建議 運營建議 ， 開設(shè)行業(yè)專屬、黨建頻道 、政企單位和主要媒體的聯(lián)誼活動 運營建議 內(nèi)容方面 為了更好開展當?shù)厥袌鰳I(yè)務，在初期的節(jié)目內(nèi)容中可多設(shè)置黨建宣傳的內(nèi)容。 形成原因：與本地廣電沒有穩(wěn)固的共同利益： 應對：與本地廣電尋求可依托的短期利益： 注意：與本地廣電的內(nèi)容合作不僅是用戶的需求，還涉及本地化宣傳的 政治課題。 – 在以后的工作中如何更好的去解決網(wǎng)絡(luò)帶寬，特別是非市區(qū)的網(wǎng)絡(luò)問題是技術(shù)工作的重中之重，還要加大節(jié)目的投入。 – 但隨著用戶使用習慣的培育，用戶對數(shù)字電視的呈現(xiàn)上還是持肯定態(tài)度，圖像和聲音質(zhì)量很大改善，頻道數(shù)量增加，有部分用戶 ? 對于 IPTV的滿意和不滿意出 – 目前用戶對 IPTV最大的不滿意是信號中斷、卡片（排除節(jié)目源問題）以及節(jié)目源的缺乏（泉州點播節(jié)目收視率相對較高）。 – 另一種用戶與消費習慣緊密相關(guān)，此類用戶對價格不敏感，作為關(guān)系營銷的消費者或者經(jīng)濟上的面子問題，兩者同時接受。事實上，在走訪的 IPTV用戶中，有很大比例的用戶同時也是數(shù)字電視的用戶 ? 同時申請原因 – 一般家庭都有一臺以上的電視機，數(shù)字電視平移后，廣電對第二臺電視機機頂盒的定價收費將意味著百姓在第二臺電視機上轉(zhuǎn)而選擇 IPTV。 ? 落地牌照的邏輯是： –廣電不鬧，才會發(fā)給牌照； –要讓廣電不鬧，得向當?shù)卣笳校? –向當?shù)卣笳?，需要電信一起做工作? 2. 對當?shù)赜芯€電視進行監(jiān)控、資料收集與分析。 5. 定期與各聯(lián)系人、版面編輯和領(lǐng)導進行關(guān)系維護，形式可以多樣 化，例如球類比賽、聯(lián)誼活動等等。 3. 社長、主編等家中進行免費裝機。 1. 建立當?shù)厮忻襟w名單（報刊雜志、商業(yè)網(wǎng)站、政府部門網(wǎng)站 等），對各家媒體立場進行摸底。 反面案例 ： 局方為福清市幾位領(lǐng)導裝了 IPTV，但是市長家沒有裝，廣電找到市長，以種種莫須有的弊端狀告 IPTV,結(jié)果不明情況的市長出面對當?shù)氐?IPTV業(yè)務進行的干預，直接導致簽約的 1000戶醫(yī)院團購的項目取消。部門應該包括： ? 市政府、市委、宣傳部領(lǐng)導、 ? 工商局、稅務局、公安局、通訊管理局等領(lǐng)導 ? 主要媒體社長、主編等 正面案例 ： 黑龍江省長在一次黨委會議中無意談起 IPTV，因省長接待外賓錯過當天新聞聯(lián)播，但通過 IPTV回看功能及時理解新聞聯(lián)播黨建介紹，省長希望更多人通過 IPTV能更深入了解黨建，讓黨建精神更快捷地通達至民眾。 將本地電視臺節(jié)目引入到 IPTV平臺，可以使本地節(jié)目覆蓋更為廣泛的用戶，更好的傳播本地政府的聲音，對本地電視臺和政府都更為有利。 IPTV業(yè)務借助覆蓋廣泛的電信網(wǎng)絡(luò)，可以為廣電網(wǎng)絡(luò)無法到達的偏遠地區(qū)提供黨員遠程教育等視頻介入，更好地傳遞黨和政府的聲音。 IPTV作為黨中央關(guān)于 “ 三網(wǎng)融合 ”戰(zhàn)略的試點， 受到了黨和國家領(lǐng)導人的高度關(guān)注和支持， 對外宣傳策略 政府宣傳方案 IPTV與廣電有線電視 /數(shù)字電視互為補充，而非相互取代 IPTV業(yè)務的發(fā)展目標并不是取代現(xiàn)有的有線電視和數(shù)字電視，而是提供差異化的服務，使廣大的人民群眾有了更多的選擇， IPTV可以提供一些傳統(tǒng)有線電視或數(shù)字電視不具備的功能和業(yè)務，更好的滿足不同用戶的差異化需求。 在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展 “ 十五 ” 規(guī)劃和 “ 十一五 ” 規(guī)劃中都對推進三網(wǎng)從技術(shù)方面整合基礎(chǔ)設(shè)施資源做了明確要求。 Contents ? 用戶發(fā)展策略 ? 政府公關(guān)策略 ? 廣電合作應對策略
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