第四章定價實務(wù)-文庫吧資料
2025-02-12 13:51本頁面
【正文】 應(yīng)求狀況 缺點： （ 1）不利于市場開拓和增加銷量 (2)會導致競爭者的大量涌入 (3)容易招致公眾的反對和消費者的抵制，甚至會被當作暴利來加以取締，誘發(fā)公共 滲透定價的前提條件 (1)新產(chǎn)品的需求價格彈性較大 (2) 新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟效益 滲透定價的優(yōu)缺點 優(yōu)點： （ 1）使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本； （ 2）微利阻止了競爭者的進入，增強了企業(yè)自身的市場競爭力。 價格歧視不會引起顧客反感。 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品地點差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 （二）差別定價的適用條件 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。 ：將個別商品的價格降得較低，以吸引顧客。 :以零頭數(shù)結(jié)尾。 ? （五） 運費免收定價： 企業(yè)負責全部或部分運費。 ? （三） 分區(qū)定價： 按距離遠近分為不同價格區(qū)。 ? （一） FOB原產(chǎn)地定價 ：買方按照廠價購買產(chǎn)品，賣方負責將產(chǎn)品運到產(chǎn)地的某種運輸工具上交貨。 對在淡季購買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠 。 （ 3/20， Net60） 按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大的策略。 問題： 印度畫家為什么提價？ 。其實，印度畫家的每幅畫的底價在10~100美元之間。 （ 3）密封投標定價法：標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。 （ 1）隨行就市定價法（防御性） 將產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上。 正向定價：出廠價 批發(fā)價 銷售價 反向定價：銷售價 批發(fā)價 出廠價 （ 3 對同一商品根據(jù)顧客的需求不同，定不同的價。 ? ， 是與競爭者同一型號的機器的價格 。 三、定價的程序 選擇定價目標 測定需求價格彈性 估算成本 分析競爭對手 選擇定價方法 確定最 終價格 提問： “薄利一定多銷”，請評價這種說法？ 四、定價的方法 （ 1）成本加成定價法： 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 (1+成本加成 率 ) （ 2）目標收益定價法 ： 總成本（ 1+目標利潤率） 單位產(chǎn)品 價格 =——————————— 預計銷售量 總成本 =固定成本 +變動成本 例題： 某企業(yè)的固定成本是 100萬元，每件產(chǎn)品的變動成本是 5元，如果預期銷量是 10萬件產(chǎn)品，目標收益率為10%。 ：競爭力弱，與競爭者保持一致或稍有變化；反之價格低于競爭者。
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