【正文】 京山縣政府領(lǐng)導(dǎo) 社會(huì)名人 媒體記者（包括全國(guó)媒體駐漢代表和湖北地區(qū)強(qiáng)勢(shì) 媒體代表、武漢媒體代表） 溫泉文化節(jié) 利用京山溫泉自身的硬件優(yōu)勢(shì)，結(jié)合世界溫泉博物館的 概念，打造一個(gè)溫泉文化節(jié)，時(shí)尚而又不失品味！ 將溫泉文化節(jié)作為一個(gè)節(jié)日固定下來(lái)，每年都舉辦一次。短期內(nèi)，在湖北及周邊省市形成聚集效應(yīng)，帶來(lái)初期旅游高潮！ 媒體選擇原則： ?覆蓋面廣、有效到達(dá)率高； ?媒體品味較高，高端人群定位； ?電視、戶外、雜志、報(bào)紙等媒體的有效整合利用，充分發(fā)揮每 一種媒體的優(yōu)勢(shì)； 傳統(tǒng)媒體選擇（擬定）： 全國(guó)電視媒體 ： CCTV CCTV CCTV4 旅游衛(wèi)視、青海衛(wèi)視 湖南衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、吉林衛(wèi)視等 地方媒體 ： 大型戶外廣告（機(jī)場(chǎng)高速、京珠高速等省內(nèi)或跨省高速路展牌、長(zhǎng)江 大橋橋口） 航機(jī)雜志（登機(jī)牌、票袋、電視宣傳片、 DM雜志等） 當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體、電視臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)行銷： 獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的官方網(wǎng)站 國(guó)內(nèi)各大知名門戶網(wǎng)站合作（ Banner、 Button廣告、網(wǎng)站鏈接、開辟特色專欄） 和國(guó)內(nèi)各大知名戶外活動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)合作 執(zhí)行： 一個(gè) 10分鐘 TVC宣傳片制作 一個(gè) 15秒 /30秒廣告片制作 戶外廣告牌設(shè)計(jì) 平面廣告的制作 直郵廣告制作 營(yíng)銷策略 公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過(guò)短期公關(guān)活動(dòng)，短期內(nèi)為京山溫泉積聚人氣，制造新聞 點(diǎn)，借助事件營(yíng)銷推進(jìn)京山溫泉知名度和美譽(yù)度的迅速提升。提升京山溫泉的品牌形象！吸引 八方游客。 京山橋米、京山花菇、京山黑木耳 …… 野豬、野兔、野雞 …… 劍鋒茶葉、毛峰茶葉 …… 京山鹿茸酒 …… 執(zhí) 行 權(quán)威機(jī)構(gòu)飲用水質(zhì)檢合格證書； 依據(jù)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，做出幾個(gè)能夠推向全國(guó)的特色菜，包括菜名、用料等 …… 營(yíng)銷策略 媒體宣傳 公關(guān)活動(dòng) 尋求合作 捆綁銷售 三管齊下，立體推進(jìn) 營(yíng)銷策略 媒體宣傳 媒體宣傳的目的： 在全國(guó)范圍形成覆蓋效應(yīng)。百泉宴，顧名思義，就是用泉 水代替一般的水來(lái)煮飯做菜。 服務(wù)： VIP專享服務(wù)，包括酒水等，都有專人在旁服務(wù)。金黃色調(diào)，紋飾為蓮花。可考慮規(guī)劃區(qū) 中間的小山丘。 服 務(wù) 地點(diǎn)選擇：為了突顯 VIP的尊貴，我們建議應(yīng)該將千年蓮池的地點(diǎn)選在環(huán)境幽靜 地理位置適中的地點(diǎn)。滿池滾燙的水，一如她寂寞的唇。到如今，已經(jīng)過(guò)了千年。 “ 是的，我愿意，一千年一萬(wàn)年我也等，哪怕等到白發(fā)蒼蒼，滿臉皺紋，我知道，只要一眼，他就可以從千人萬(wàn) 人中找出我，只屬于他的我。 她眉眼間盡是清寂，面對(duì)我的詢問(wèn)一言不發(fā)，只苦苦哀求我可以讓她在這池中等待。這一年，塘中的紅蓮又發(fā)了一枝。于是，帶著不屬于自己的滿足，我離開了。 然而，再自然不過(guò)的，她遇見(jiàn)了他，一個(gè)有著明亮笑容的男子，身上隱約還帶著荷葉的清香。 我心念一動(dòng)，將那株紅蓮化做了一位娉婷的女子，便讓她代我去體會(huì)世間的七情六欲，萬(wàn)種風(fēng)情吧。一池的綠云綿延，惟有一朵半開的紅蓮?fù)α⑵渲?。同時(shí) VIP消費(fèi)者必須滿足一定的資質(zhì)條件。開發(fā)溫泉是對(duì)自然的索取， 用一個(gè)儀式來(lái)表達(dá)我們的敬意，一方面，體現(xiàn)我們對(duì)于資源保護(hù)的責(zé)任心， 另一方面，可以博一個(gè)好彩頭！固定時(shí)間、固定地點(diǎn)、固定儀式。祭 祀儀式可以成為京山溫泉的特色活動(dòng)， 定期舉辦，形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的文化影響 和社會(huì)影響 。將祭祀與祈福相互結(jié)合，賦予現(xiàn)代的意義，作為一種 對(duì)自然賜予的回饋和報(bào)答。 在楚國(guó)大詩(shī)人屈原的 《 九歌 》 中記載了楚國(guó)時(shí)期祭祀河伯的的情況。 儀式內(nèi)容：祭祀祈福，參觀泉眼 祭祀祈福：飲泉水、灑泉水 ?? 標(biāo)識(shí)物設(shè)計(jì) 相關(guān)內(nèi)容 源 起 戰(zhàn)國(guó)時(shí)代人們把各水系的河神統(tǒng)稱河伯。 本地人 (周邊游客 /本地游客 )捧人場(chǎng) ! 國(guó)際游客 國(guó)內(nèi)游客 吃 住 游 玩 購(gòu) 養(yǎng) 本地游客 周邊游客 外地游客 輻射面越廣，所能帶來(lái)的價(jià)值越大。 方案二： 博物館和浴池合二為一，每一個(gè)水池 都見(jiàn)證了一種風(fēng)格的溫泉的歷史，包 括與之相關(guān)的歷史、相關(guān)的服務(wù)、裝 飾設(shè)計(jì)等。 魚鳧國(guó)都冰溫泉（四川） 四 海 風(fēng) 情 世界溫泉博物館 內(nèi)蒙古阿爾山海神圣泉旅游度假區(qū) 北投溫泉博物館（臺(tái)灣） 陳列區(qū)和洗浴區(qū)分開 方案一： 博物館和洗浴池分開，單獨(dú)建立一個(gè)溫泉 博物館，可以讓游客參觀。因此， 夏季泡冰泉在避暑消夏休閑之外，更有益于美容保養(yǎng)。其實(shí)恰恰相反， 據(jù)專家介紹，夏季在涼溫泉當(dāng)中，既可以消暑，又不用擔(dān)心浸泡溫泉太 久會(huì)疲倦，還能減肥瘦身。 溫泉出口水溫高達(dá) ，是全國(guó)著名的富氡 溫泉 京山溫泉 SWOT分析 背景分析 S：優(yōu)勢(shì) ◆ 政府支持、企業(yè)運(yùn)作 ◆ 旅游地產(chǎn)開發(fā)在湖北地區(qū)的空白 W：劣勢(shì) ◆ 交通 (130公里 )、自然景區(qū)優(yōu)勢(shì)單薄、資源 環(huán)境不足以擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ◆ 后期入市，對(duì)市場(chǎng)依賴性強(qiáng)，發(fā)展尚 未成熟階段易受同行惡意競(jìng)爭(zhēng) ◆ 客源市場(chǎng)的同質(zhì)化，溫泉性質(zhì)本身同質(zhì)化 ◆ 溫泉市場(chǎng)培育度好，雖然存在實(shí)力雄 厚的溫泉品牌，但行業(yè)壟斷并未形成 O：機(jī)會(huì) T：威脅 ◆ 同業(yè)的模仿與復(fù)制 ◆ 主題文化式風(fēng)格還未在湖北溫泉開發(fā) 中實(shí)現(xiàn) ◆ 各大溫泉對(duì)于品牌的推廣和管理意識(shí) 不強(qiáng)烈 ◆ 惡性競(jìng)爭(zhēng)給溫泉市場(chǎng)帶來(lái)的負(fù)面影響 ◆ 溫泉旅游開發(fā)在湖北市場(chǎng)正趨于成熟，對(duì) 后入