房地產(chǎn)銷售技巧(ppt36頁)-文庫吧資料
2025-02-12 12:30本頁面
【正文】 的客戶 ?客戶的要價其實能夠接受，但考慮到客戶的反復很大，在這種情況下不能很爽快答應(yīng)，存心制造有點為難的狀況，比如打假電話請示等。 15.“恐嚇 ” 法 ? 當己方的價格比他方貴時，可提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方進行比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。 2/26/2023 33 基柱五、把握臨門一腳 常用逼定技巧運用 ? 選擇與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，突出己方的特點和優(yōu)勢，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。 ? 有時 客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。 ? 面對一組客戶同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。 “ 價格已經(jīng)給您最低折扣了，這商鋪（房子） 您也那么中意，聽我的不會錯，這邊財務(wù)交錢下定！ ” ? 當 所有問題都解決客戶還在猶豫，有時可直接質(zhì)問客戶，不要浪費大家的時間，另一作用在于逼出客戶說出真實猶豫的原因。 ? 細心觀察，該出手時就出手。 動作 2男性可以邀請一起抽煙，聊點別的。 （房號）逼定法 基柱五、把握臨門一腳 2/26/2023 31 基柱五、把握臨門一腳 常用逼定技巧運用 ? 不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失 的心理，而達到簽約的目的。要把好處說透，痛苦說夠。舉例說明 … ? 利用項目經(jīng)理報銷控。不要盲目逼定，做到心急而口不急，語速節(jié)奏沉穩(wěn)而有力度，攻其弱點。 最主要的是業(yè)務(wù)員應(yīng)該以一種更成熟的心態(tài)來對待它。 2/26/2023 22 基柱 1 讓客戶記住你 基柱 2 基柱 3 了解客戶 獲得客戶信任 步步為營成就 Top Sales 氛圍的營造 基柱 4 2/26/2023 23 氛圍的營造其意義在于為最終的臨門一腳做好良好而有策略的鋪墊，良好的氛圍可直接提升成交的幾率，將客戶最終購買變成水到渠成，殺定之時所用逼定技巧才有效。 2/26/2023 19 基柱三、獲得客戶信任做法 體現(xiàn)專業(yè)性 不回避劣勢 強勢引導 強勢引導 = 自信心 +敢說 技巧舉例： 吹自己是本項目賣的最好的銷售員，最了解本產(chǎn)品優(yōu)劣勢，告知客戶 “ 聽我的不會吃虧 ” ； 心理暗示： 我的經(jīng)驗很豐富，會幫助你解決各種問題，投資經(jīng)驗豐富的客戶非?？粗剡@一點。 銷售的最高技巧是銷售信任！ 2/26/2023 17 體現(xiàn)專業(yè)性 基柱三、獲得客戶信任 價值點的挖掘 政策經(jīng)濟動向的理解程度 項目的優(yōu)劣勢 價格表的熟悉程度等等 2/26/2023 18 體現(xiàn)專業(yè)性 不回避劣勢 基柱三、獲得客戶信任 避重就輕的談本項目顯而易見的的劣勢，但是同時要講出劣勢所伴隨的最大優(yōu)勢是什么，而不是等到客戶發(fā)現(xiàn)了再談。 ” 所有的銷售高手都是先 “ 銷售 ” 自己，再銷售產(chǎn)品。 2
數(shù)學相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1