【正文】 高在上，只會把市場拱手相讓。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 ——規(guī)范產(chǎn)品營銷體系 濟美需要建立完善的產(chǎn)品營銷體系 ?根據(jù)醬菜這一產(chǎn)品具有高“山寨”性，目前商場、超市山寨名牌較多，國內(nèi)小作坊較多的特點，需要加強產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護體系。 ?產(chǎn)品走“通道”這一途徑，跟大型連鎖超市合作，如大潤發(fā)等。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 ——規(guī)范產(chǎn)品推廣宣傳體系 濟美需要建立完善的產(chǎn)品推廣宣傳體系，使其走出臨清，走向全國 ?建立濟美品牌 營銷網(wǎng)絡。注重終端促銷宣傳。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 —— 規(guī)范產(chǎn)品設計管理體系 濟美需要建立完善的產(chǎn)品設計管理體系，使其具有統(tǒng)一性，向心力 品牌規(guī)劃 ?建立濟美品牌傳播目標 。 ?醬菜作為消費者的普遍消費食品，醬菜的口味和顏色極為重。 因此設計包裝要成一個系列。 ?設計附有產(chǎn)品特點的包裝，使其能在同類產(chǎn)品中吸引消費者的眼球。 ?濟美自身建立統(tǒng)一的 CI體系，導入企業(yè) MI（理念識別系統(tǒng)） /VI（視覺識別系統(tǒng)） /BI（行為識別系統(tǒng)）。建立自己品牌的價值觀 ， 品牌背書 ， 核心價值 ， 文化內(nèi)涵 。自然銷售，無特定傳播推廣計劃，處于初級階段。 左岸咖啡 塞納河藝術(shù)氣息 麥當勞 美國工業(yè)文化 產(chǎn)品診斷 品牌識別 VI SI 國際大品牌長期致力于打造獨特的形象識別符號 產(chǎn)品診斷 品牌診斷 ——形象診斷（外在形象識別） 濟美的形象識別較弱，缺乏獨特性和鮮明性，消費者難以識別和記憶。 產(chǎn)品診斷 品牌診斷 ——形象診斷（核心價值） 與其他公司相比，濟美缺乏獨一無二的競爭優(yōu)勢，這意味著濟美是可替代的 奔馳核心價值 —— 乘坐舒適 本田核心價值 — 經(jīng)濟省油 產(chǎn)品診斷 濟美核心價值 —— 養(yǎng)生、保健、安全 同仁堂的品牌文化 中醫(yī)藥文化 ：繼承祖國傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化精華，并融入宮廷制藥規(guī)范的基礎上，經(jīng)過三百余年的實踐與創(chuàng)新，中醫(yī)與中藥的結(jié)合形成 ?? 品牌故事 ：樂氏家族第 26世之樂良才于明永樂朱棣遷都之際，由寧波遷來北京，良才是一位走街串巷行醫(yī)賣藥的鈴醫(yī)，來京后仍操此業(yè)，他娶妻楊氏，生子廷松，從此定居北京。 烏江涪陵的核心價值： 百年經(jīng)典，創(chuàng)新不斷 ?自公元 1898至 2023年， 110年風云變幻，歷史更迭，烏江摘菜經(jīng)百年歲月醞釀，已成為中國醬菜行業(yè)的領(lǐng)頭軍。 產(chǎn)品診斷 NOKIA價值觀：人本理念 同仁堂 —— “ 188年皇室用藥” ?傳承 188年的藥是值得信賴的藥； ?皇室用藥是精品中的精品，其權(quán)威度不容置疑； ?“ 188年 ” +“ 皇室用藥 ”綜合在一起， ?成就了同仁堂無可匹敵的品牌背書 。 產(chǎn)品診斷 內(nèi)在： ?價值觀 ?品牌背書 ?核心價值 ?文化內(nèi)涵 外在 ： ?CI體系 ?導入企業(yè) MI（理念識別系統(tǒng)） ?VI（視覺識別系統(tǒng)） ?BI（行為識別系統(tǒng)） 產(chǎn)品診斷 品牌診斷 ——形象診斷 濟美缺少品牌形象體系 北京同仁堂的三條基本價值觀： ?質(zhì)量價值觀：“品位雖貴必不敢減物力”； ?工藝價值觀：“炮制雖集必不敢省人工” ?營銷價值觀：“童叟無欺一視同仁” 企業(yè)價值觀是企業(yè)發(fā)展的根基，缺少價值觀的企業(yè)如“無源之水、無本之木”，難以發(fā)展壯大。 產(chǎn)品診斷 品牌現(xiàn)狀 ——小結(jié) 行業(yè)背景 品牌現(xiàn)狀 品牌診斷 品牌 規(guī)劃 產(chǎn)品診斷 ?是產(chǎn)品信息與人腦之間的 第一個接觸點 ； ?是引導消費者購買的第一步； ?好的命名能給品牌銷售帶來很大的拉動力； ?好的命名能有效提升品牌附加值 產(chǎn)品診斷 品牌診斷 ——名稱診斷 ?濟美取自“世濟其美，不損其名”，具有深厚的歷史韻味。 ?濟美需要調(diào)整內(nèi)秀型的傳播策略，加強傳播力度和效度，提升品牌知名度和美譽度。 ?濟美需要加強目標受眾需求和消費行為的調(diào)查與研究，樹立行業(yè)權(quán)威，建立核心競爭力。 產(chǎn)品診斷 品牌現(xiàn)狀 ——產(chǎn)品營銷 ?濟美需要建立自己的營銷隊伍，調(diào)整傳播策略，提升品牌知名度和美譽度。 ?濟美品牌知名度仍然偏安臨清一隅，這也滯后了濟美整體發(fā)展戰(zhàn)略。 ?濟美尚未啟動品牌整合行動，品牌戰(zhàn)略、品牌創(chuàng)意和品牌傳播系統(tǒng)亟待確立和實施。 ?濟美擁有 logo、 slogan，初步建立了發(fā)展愿景、價值觀等企業(yè)文化。 ?濟美醬菜尚未建立自己的核心競爭力，樹立行業(yè)權(quán)威。 ?濟美擁有臨清市等部分地區(qū)的固定消費群。 ?但是，濟美醬菜至今在市場上所占份額很少，品牌知名度太低，偏安于臨清這種三四線城市。 產(chǎn)品診斷 行業(yè)背景 ——小結(jié) 行業(yè)背景 品牌現(xiàn)狀 品牌診斷 品牌 規(guī)劃 產(chǎn)品診斷 ?臨清市濟美釀造責任有限公司始建于公元 1792 年，歷史悠久，工藝獨特，產(chǎn)品久負盛名，為江北著名醬園 。 ?目前醬菜行業(yè)需要領(lǐng)袖品牌，樹立行業(yè)標桿，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。 ?目前醬菜行業(yè)亟待解決山寨品牌問題，使其標準化和體系化。 產(chǎn)品診斷 目前醬菜市場群雄割據(jù)，各品牌偏安一方，需要行業(yè)領(lǐng)導品牌。 產(chǎn)品診斷 行業(yè)背景 ——受眾分析 人們生活需求和產(chǎn)品質(zhì)量是醬菜行業(yè)受眾需求的兩大原因。 ?醬菜根據(jù)傳統(tǒng)工藝制作，添加劑較少，具有保健的作用，安全性能高。 ?隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，媒體的不斷完善，地溝油 ?全國醬菜行業(yè)市場規(guī)模 巨大。 ?國內(nèi)小型的加工生產(chǎn)作坊多如牛毛，山寨名牌太多。 三和四美 ?根據(jù)網(wǎng)絡調(diào)查得出數(shù)據(jù) —— 目前國內(nèi)大型的具有規(guī)模的醬菜生產(chǎn)企業(yè)有十幾家，如六必居 ?但隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人消費者對食品要求越來越高。 市場調(diào)研 調(diào)研總結(jié) 市場調(diào)研 產(chǎn)品診斷 產(chǎn)品定位 品牌策略 營銷策略 市場評估與反饋 知識產(chǎn)權(quán)保護 工作排期 行業(yè)背景 品牌現(xiàn)狀 品牌診斷 品牌 規(guī)劃 行業(yè)背景品牌現(xiàn)狀品牌診斷品牌 規(guī)劃 產(chǎn)品診斷 ?醬菜是消費者餐桌上必不可少的佐餐小菜。 ? 醬菜是剛性需求，市場潛力大，濟美發(fā)展空間大。 市場調(diào)研 swot分析 ? 各品牌具有各自的消費主張，六必居包裝品牌不突出，涪陵包裝極具特色。 市場調(diào)研 swot分析 ? 挑戰(zhàn) ： ? A 醬菜市場上競爭品牌多，行業(yè)內(nèi)廠較多，而且本產(chǎn)品生產(chǎn)在技術(shù)、資金 及設備方面無過高的要求，產(chǎn)品存在品牌差別，缺乏品種差別。 ? B 隨著生活水平及購買力的提高，人們的生活層次提升至享受型，開始注重健康和保健，現(xiàn)在市場上還沒有保健性的醬菜，這是一個很大的市場，同時也是一個很大的機會。 D 包裝沒有整合，無法吸引消費者的眼球 。 B 公司決策者沒有制定長遠的戰(zhàn)略目標。 市場調(diào)研 競爭對手分析 優(yōu)勢 ：百年老字號，品種繁多，具有 保健功能 ，傳統(tǒng)工藝。 ? 玉堂地域性特色突出，但目前在全國知名度低。 ? 六必居，玉堂這些原有的民族醬菜企業(yè)，其市場的定位相差不大，基本上屬同一檔次。 ? C人們（特別是一、二線城市人群）生活節(jié)奏的加快，消費者已 很少自制 醬腌菜，成品醬腌菜滿足了人們對方便的需求 。 市場調(diào)研 行業(yè)分析