【正文】 ? 醬菜說(shuō)到底還是老百姓的開胃菜，過(guò)于高高在上，只會(huì)把市場(chǎng)拱手相讓。 ? 濟(jì)美醬菜應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流，在現(xiàn)代這個(gè)注重食品安全、健康的時(shí)代，也應(yīng)該按不同階段人群將醬菜劃分為兒童裝，青年裝和老年裝。 ? 聽到貢品二字，使人直接聯(lián)想到高檔、精致、氣度等元素。而梨園，是戲曲藝術(shù)的代名詞，代表著一種歷史和文化的沉淀。 ? 濟(jì)美醬園小菜 : 具有地域特色、創(chuàng)新性，具有保健特色， 簡(jiǎn)潔樸素，民間飲食文化。 ?準(zhǔn)：做好受眾的詳細(xì)分析，明白受眾可能接觸到的媒介、具體時(shí)間段。 ③ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：早期避免與強(qiáng)大對(duì)手的直接抗?fàn)?，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)者顯現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，與某報(bào)社合作推出專版，為論壇搖旗吶喊。 ? 同時(shí)以 DM（ Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告 ）和報(bào)紙軟文方式，給文化節(jié)賦予濃濃的文化味。 因此，建立企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)的 快速反應(yīng)機(jī)制 ，對(duì)于 市場(chǎng)信息做到反饋與評(píng)估 ，是非常重要的。 ? 因此濟(jì)美要建立健全企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制 建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品診斷 產(chǎn)品定位 品牌策略 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)評(píng)估與反饋 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 工作排期 渠道疏通 生產(chǎn)改造 確定策略 投放廣告 活動(dòng)促銷 平穩(wěn)過(guò)渡 因?yàn)楦淖儼b方式，需要改造生產(chǎn)線和材料供應(yīng)商等。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 58分 30秒 22:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :58:3022:58:30February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:58:3022:58:3022:58Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 58分 30秒 下午 10時(shí) 58分 22:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 22:58:3022:58:3022:582/25/2023 10:58:30 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3022:58Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:58:3022:58:3022:58Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 建立相應(yīng)責(zé)任制，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。如是中檔產(chǎn)品滯銷，可用送禮的概念，買多個(gè)中檔產(chǎn)品，送一個(gè)高檔贈(zèng)品；如是低檔產(chǎn)品滯銷，買多個(gè)低檔產(chǎn)品，送一個(gè)中檔產(chǎn)品。 營(yíng)銷策略 渠道 —產(chǎn)品促銷 ? 新產(chǎn)品上市 ? 時(shí)間：新產(chǎn)品上市宣傳造勢(shì)一周之后 ? 內(nèi)容 ： 銀座 ③公司的市場(chǎng)營(yíng)銷努力以推動(dòng)保健消費(fèi)為導(dǎo)向并使此消費(fèi)公司品牌自然合一。 營(yíng)銷策略 專賣店 大賣場(chǎng) 社區(qū)店 便利店 批發(fā)市場(chǎng) 打形象 零售 批發(fā) 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 渠道 —鋪貨 營(yíng)銷策略 渠道 —鋪貨計(jì)劃 市場(chǎng)定位： ① 產(chǎn)品形象：送給您的不僅僅是美食，更重要的是健康。 營(yíng)銷策略 媒體推廣 ? 媒體推廣要做到精、準(zhǔn)。 ?包裝突出地域特色，突出保健功能。醬園，具有歷史和文化的深厚底蘊(yùn)?？梢姡曎x之物，為一地 “所生異物 ”，也就是特產(chǎn)之物。本案主推中低檔產(chǎn)品，價(jià)位不應(yīng)過(guò)高，應(yīng)以百姓大眾可以接受為主。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 ——規(guī)范產(chǎn)品營(yíng)銷體系 濟(jì)美需要建立完善的產(chǎn)品營(yíng)銷體系 ?根據(jù)醬菜這一產(chǎn)品具有高“山寨”性，目前商場(chǎng)、超市山寨名牌較多，國(guó)內(nèi)小作坊較多的特點(diǎn)，需要加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 —— 規(guī)范產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理體系 濟(jì)美需要建立完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理體系，使其具有統(tǒng)一性，向心力 品牌規(guī)劃 ?建立濟(jì)美品牌傳播目標(biāo) 。 ?濟(jì)美自身建立統(tǒng)一的 CI體系，導(dǎo)入企業(yè) MI（理念識(shí)別系統(tǒng)） /VI（視覺識(shí)別系統(tǒng)） /BI（行為識(shí)別系統(tǒng)）。 產(chǎn)品診斷 品牌診斷 ——形象診斷（核心價(jià)值） 與其他公司相比，濟(jì)美缺乏獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這意味著濟(jì)美是可替代的 奔馳核心價(jià)值 —— 乘坐舒適 本田核心價(jià)值 — 經(jīng)濟(jì)省油 產(chǎn)品診斷 濟(jì)美核心價(jià)值 —— 養(yǎng)生、保健、安全 同仁堂的品牌文化 中醫(yī)藥文化 ：繼承祖國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化精華，并融入宮廷制藥規(guī)范的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)三百余年的實(shí)踐與創(chuàng)新，中醫(yī)與中藥的結(jié)合形成 ?? 品牌故事 ：樂氏家族第 26世之樂良才于明永樂朱棣遷都之際，由寧波遷來(lái)北京，良才是一位走街串巷行醫(yī)賣藥的鈴醫(yī)，來(lái)京后仍操此業(yè)，他娶妻楊氏，生子廷松，從此定居北京。 產(chǎn)品診斷 品牌現(xiàn)狀 ——小結(jié) 行業(yè)背景 品牌現(xiàn)狀 品牌診斷 品牌 規(guī)劃 產(chǎn)品診斷 ?是產(chǎn)品信息與人腦之間的 第一個(gè)接觸點(diǎn) ； ?是引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的第一步； ?好的命名能給品牌銷售帶來(lái)很大的拉動(dòng)力； ?好的命名能有效提升品牌附加值 產(chǎn)品診斷 品牌診斷 ——名稱診斷 ?濟(jì)美取自“世濟(jì)其美，不損其名”，具有深厚的歷史韻味。 ?濟(jì)美品牌知名度仍然偏安臨清一隅，這也滯后了濟(jì)美整體發(fā)展戰(zhàn)略。 ?濟(jì)美擁有臨清市等部分地區(qū)的固定消費(fèi)群。 ?目前醬菜行業(yè)亟待解決山寨品牌問題，使其標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。 ?隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，媒體的不斷完善，地溝油 ?根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得出數(shù)據(jù) —— 目前國(guó)內(nèi)大型的具有規(guī)模的醬菜生產(chǎn)企業(yè)有十幾家，如六必居 市場(chǎng)調(diào)研 swot分析 ? 各品牌具有各自的消費(fèi)主張，六必居包裝品牌不突出，涪陵包裝極具特色。 B 公司決策者沒有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? C人們（特別是一、二線城市人群）生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者已 很少自制 醬腌菜，成品醬腌菜滿足了人們對(duì)方便的需求 。 ? 食品安全越來(lái)越多地受到消費(fèi)者的關(guān)注。銀座超市，大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)密布，是大賣場(chǎng)的合理補(bǔ)充。 ? 涪陵榨菜盡管擁有完善的多級(jí)分銷的銷售渠道，但主要針對(duì)的是規(guī)模居中的零售終端，如超市、快餐店、火鍋店、副食店等，在小型的餐飲店鋪貨率則較低。 ? 玉堂產(chǎn)品地方特色濃厚，深受市場(chǎng)歡迎，因其選料精良，精工細(xì)作，南北風(fēng)味兼蓄而著稱 。 中華老字號(hào) 八寶菜 北京辣菜 大頭菜 宮廷黃瓜 干醬 花生米 市場(chǎng)調(diào)研 六必居 品種 蘿卜條 麻辣絲 酸辣紅豆 甜辣黃瓜 糖蒜 雪菜 市場(chǎng)調(diào)研 脆鮮瓜 甜醬黃瓜 韭菜花