【正文】 ? 醬菜說到底還是老百姓的開胃菜，過于高高在上，只會把市場拱手相讓。 ? 濟美醬菜應(yīng)該緊跟時代潮流，在現(xiàn)代這個注重食品安全、健康的時代，也應(yīng)該按不同階段人群將醬菜劃分為兒童裝，青年裝和老年裝。 ? 聽到貢品二字，使人直接聯(lián)想到高檔、精致、氣度等元素。而梨園，是戲曲藝術(shù)的代名詞，代表著一種歷史和文化的沉淀。 ? 濟美醬園小菜 : 具有地域特色、創(chuàng)新性，具有保健特色， 簡潔樸素，民間飲食文化。 ?準：做好受眾的詳細分析，明白受眾可能接觸到的媒介、具體時間段。 ③ 市場競爭：早期避免與強大對手的直接抗爭，并通過市場營銷活動向競爭者顯現(xiàn)出來。同時，與某報社合作推出專版，為論壇搖旗吶喊。 ? 同時以 DM（ Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告 ）和報紙軟文方式，給文化節(jié)賦予濃濃的文化味。 因此，建立企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)的 快速反應(yīng)機制 ，對于 市場信息做到反饋與評估 ，是非常重要的。 ? 因此濟美要建立健全企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護機制 建立健全知識產(chǎn)權(quán)保護機制 知識產(chǎn)權(quán)保護 市場調(diào)研 產(chǎn)品診斷 產(chǎn)品定位 品牌策略 營銷策略 市場評估與反饋 知識產(chǎn)權(quán)保護 工作排期 渠道疏通 生產(chǎn)改造 確定策略 投放廣告 活動促銷 平穩(wěn)過渡 因為改變包裝方式，需要改造生產(chǎn)線和材料供應(yīng)商等。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 58分 30秒 22:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :58:3022:58:30February 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:58:3022:58:3022:58Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時 58分 30秒 下午 10時 58分 22:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 22:58:3022:58:3022:582/25/2023 10:58:30 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3022:58Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:58:3022:58:3022:58Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 建立相應(yīng)責任制，嚴把質(zhì)量關(guān)。如是中檔產(chǎn)品滯銷，可用送禮的概念，買多個中檔產(chǎn)品，送一個高檔贈品；如是低檔產(chǎn)品滯銷，買多個低檔產(chǎn)品，送一個中檔產(chǎn)品。 營銷策略 渠道 —產(chǎn)品促銷 ? 新產(chǎn)品上市 ? 時間：新產(chǎn)品上市宣傳造勢一周之后 ? 內(nèi)容 ： 銀座 ③公司的市場營銷努力以推動保健消費為導向并使此消費公司品牌自然合一。 營銷策略 專賣店 大賣場 社區(qū)店 便利店 批發(fā)市場 打形象 零售 批發(fā) 中檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 渠道 —鋪貨 營銷策略 渠道 —鋪貨計劃 市場定位： ① 產(chǎn)品形象：送給您的不僅僅是美食，更重要的是健康。 營銷策略 媒體推廣 ? 媒體推廣要做到精、準。 ?包裝突出地域特色，突出保健功能。醬園，具有歷史和文化的深厚底蘊。可見，貢賦之物，為一地 “所生異物 ”，也就是特產(chǎn)之物。本案主推中低檔產(chǎn)品，價位不應(yīng)過高，應(yīng)以百姓大眾可以接受為主。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 ——規(guī)范產(chǎn)品營銷體系 濟美需要建立完善的產(chǎn)品營銷體系 ?根據(jù)醬菜這一產(chǎn)品具有高“山寨”性，目前商場、超市山寨名牌較多，國內(nèi)小作坊較多的特點，需要加強產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護體系。 產(chǎn)品診斷 品牌規(guī)劃 —— 規(guī)范產(chǎn)品設(shè)計管理體系 濟美需要建立完善的產(chǎn)品設(shè)計管理體系，使其具有統(tǒng)一性，向心力 品牌規(guī)劃 ?建立濟美品牌傳播目標 。 ?濟美自身建立統(tǒng)一的 CI體系，導入企業(yè) MI（理念識別系統(tǒng)） /VI（視覺識別系統(tǒng)） /BI（行為識別系統(tǒng)）。 產(chǎn)品診斷 品牌診斷 ——形象診斷（核心價值） 與其他公司相比，濟美缺乏獨一無二的競爭優(yōu)勢，這意味著濟美是可替代的 奔馳核心價值 —— 乘坐舒適 本田核心價值 — 經(jīng)濟省油 產(chǎn)品診斷 濟美核心價值 —— 養(yǎng)生、保健、安全 同仁堂的品牌文化 中醫(yī)藥文化 ：繼承祖國傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化精華，并融入宮廷制藥規(guī)范的基礎(chǔ)上，經(jīng)過三百余年的實踐與創(chuàng)新，中醫(yī)與中藥的結(jié)合形成 ?? 品牌故事 ：樂氏家族第 26世之樂良才于明永樂朱棣遷都之際，由寧波遷來北京，良才是一位走街串巷行醫(yī)賣藥的鈴醫(yī)，來京后仍操此業(yè)，他娶妻楊氏，生子廷松，從此定居北京。 產(chǎn)品診斷 品牌現(xiàn)狀 ——小結(jié) 行業(yè)背景 品牌現(xiàn)狀 品牌診斷 品牌 規(guī)劃 產(chǎn)品診斷 ?是產(chǎn)品信息與人腦之間的 第一個接觸點 ； ?是引導消費者購買的第一步； ?好的命名能給品牌銷售帶來很大的拉動力； ?好的命名能有效提升品牌附加值 產(chǎn)品診斷 品牌診斷 ——名稱診斷 ?濟美取自“世濟其美，不損其名”，具有深厚的歷史韻味。 ?濟美品牌知名度仍然偏安臨清一隅，這也滯后了濟美整體發(fā)展戰(zhàn)略。 ?濟美擁有臨清市等部分地區(qū)的固定消費群。 ?目前醬菜行業(yè)亟待解決山寨品牌問題，使其標準化和體系化。 ?隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，媒體的不斷完善，地溝油 ?根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得出數(shù)據(jù) —— 目前國內(nèi)大型的具有規(guī)模的醬菜生產(chǎn)企業(yè)有十幾家，如六必居 市場調(diào)研 swot分析 ? 各品牌具有各自的消費主張，六必居包裝品牌不突出，涪陵包裝極具特色。 B 公司決策者沒有制定長遠的戰(zhàn)略目標。 ? C人們（特別是一、二線城市人群）生活節(jié)奏的加快，消費者已 很少自制 醬腌菜，成品醬腌菜滿足了人們對方便的需求 。 ? 食品安全越來越多地受到消費者的關(guān)注。銀座超市，大潤發(fā)網(wǎng)點密布，是大賣場的合理補充。 ? 涪陵榨菜盡管擁有完善的多級分銷的銷售渠道，但主要針對的是規(guī)模居中的零售終端，如超市、快餐店、火鍋店、副食店等，在小型的餐飲店鋪貨率則較低。 ? 玉堂產(chǎn)品地方特色濃厚，深受市場歡迎，因其選料精良，精工細作，南北風味兼蓄而著稱 。 中華老字號 八寶菜 北京辣菜 大頭菜 宮廷黃瓜 干醬 花生米 市場調(diào)研 六必居 品種 蘿卜條 麻辣絲 酸辣紅豆 甜辣黃瓜 糖蒜 雪菜 市場調(diào)研 脆鮮瓜 甜醬黃瓜 韭菜花