企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)教材(ppt47頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-02-11 01:16本頁(yè)面
【正文】 例如： ? 公司管理人員 ? 私營(yíng)業(yè)主 ? 高干 基本效用 延伸效用 消費(fèi)群基本特征總結(jié)分析 自我享受型 自得其樂型 成功人生型 美滿生活型 消費(fèi)特點(diǎn) 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 媒體接觸 訴求點(diǎn) ? 中高檔為主 ? 家中 ? 個(gè)人或群體飲用 ? 低、中檔為主 ? 家中飲用 ? 經(jīng)常喝酒 ? 個(gè)人飲用較多 ? 高檔為主 ? 社交商務(wù)應(yīng)酬 ? 飯店、酒樓 ? 豪華服務(wù) ? 送禮 ? 中高檔為主 ? 親朋好友聚會(huì) ? 飯店、酒樓或家中 ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù) ? 歡慶氣氛 ? 節(jié)假日為主 ? 送禮 ? 品牌良好 ? 品位高雅 ? 價(jià)格適當(dāng) ? 價(jià)廉物美 ? 品牌知名 ? 品牌至上 ? 不計(jì)價(jià)格 ? 品牌知名 ? 價(jià)格適中 ? 體面實(shí)惠 ? 怡然自得的享受 ? 高品味 ? 電視新聞 /財(cái)經(jīng) /綜合類節(jié)目 ? 綜合類報(bào)刊 ? 電視連續(xù)劇 ? 電視新聞 /綜合節(jié)目 ? 地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào) ? 豪爽 ? 悠閑輕松的生活感受 ? 高品位 ? 身份體現(xiàn) ? 幸福人生 ? 歡慶氣氛 ? 美滿家庭 ? 電視新聞 /財(cái)經(jīng) /綜合類節(jié)目 ? 綜合類報(bào)刊 ? 電視連續(xù)劇 ? 電視新聞 /綜合節(jié)目 ? 地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào) 特定產(chǎn)品在特定市場(chǎng)占有占據(jù)率及其變化趨勢(shì)分析 1999年 XXX酒北京市場(chǎng)銷售的主要產(chǎn)品 0% 20% 40% 60% 80% 100% 大陶 大陶 乳白家酒 乳白家酒 XXX酒二代 XXX酒二代 其他 其他 銷售量 銷售額 北京白酒市場(chǎng)各個(gè)價(jià)位主要品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（示意圖） 資料來源：訪談與分析 特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)圖 零售價(jià)格（元） 市場(chǎng) 份額 五糧液 酒鬼酒 10 50 京酒 郎酒 紅星御 茅臺(tái) 乳白 大陶 30 北京醇 尖莊 二鍋頭 XXX酒二代 茅臺(tái) 老獵頭 特定區(qū)域消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 品牌至上 不計(jì)價(jià)格 品牌好 ,價(jià)格適中 價(jià)格低廉 ,質(zhì)量好 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10元以下 1020元 2050元 50元以上 口味偏好 促銷吸引 消費(fèi)者選擇酒的標(biāo)準(zhǔn) (示意圖 ) 特定產(chǎn)品推廣渠道分析 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10元以下 1020元 2050元 50元以上 電視廣告 購(gòu)買點(diǎn)推薦 北京市消費(fèi)者了解酒的渠道 (示意圖 ) 口碑傳播 電視廣告 戶外廣告 報(bào)紙廣告 口碑傳播 電視廣告 購(gòu)買點(diǎn)推薦 報(bào)紙廣告 電視廣告 口碑傳播 購(gòu)買點(diǎn)推薦 戶外廣告 報(bào)紙廣告 口碑傳播 特定產(chǎn)品銷售者行為分析 10元以下 1020元 2050元 50元以上 北京市消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) (示意圖 ) 家庭飲用 家庭飲用 家庭飲用 送禮 朋友聚會(huì) 朋友聚會(huì) 朋友聚會(huì) 朋友聚會(huì) 業(yè)務(wù)招待 業(yè)務(wù)招待 業(yè)務(wù)招待 業(yè)務(wù)招待 送禮 0% 20% 40% 60% 80% 100% 特定產(chǎn)品在某特定區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅 ?北京市場(chǎng)已經(jīng)成為白酒廠家的必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ?北京市場(chǎng)的地方品牌形象好，地位穩(wěn)固 ?以川酒為代表的各類名酒促銷力度很大，氣勢(shì)兇猛 ?XXX酒主銷的 10－ 20元價(jià)格段的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 ?XXX酒在北京有良好的品牌基礎(chǔ) ?北京市場(chǎng)包容力強(qiáng)，各個(gè)檔次酒的潛在消費(fèi)很大 ?北京作為全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，可以輻射全國(guó)市場(chǎng) ?北京消費(fèi)者受廣告宣傳的影響大 ?國(guó)家機(jī)關(guān)眾多，招待和禮品消費(fèi)很大 機(jī)會(huì) 威脅 中國(guó)酒類信息網(wǎng) 自 94年以來伴隨著電信的發(fā)展， xx公司取得了自己的成功 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 管理層的希望 電信公司掛牌 電信每年增長(zhǎng)超過過 20% 成功 上市 信息產(chǎn)業(yè)部的組建 ?市場(chǎng)價(jià)值 ?客戶滿意 ?運(yùn)作效率 ?市場(chǎng)占有率 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)開放，起步發(fā)展 信息服務(wù)種類、業(yè)務(wù)增加 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者崛起 業(yè)務(wù)背景 法規(guī) /行業(yè)的變化 隨著中國(guó)電信公司的掛牌成立，電信市場(chǎng)的成長(zhǎng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的改變，中國(guó)的電信行業(yè)及市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生很大的變化，競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)將成為主導(dǎo)。這種激勵(lì)政策提高了維修員 的工作積極性和效率，但也存在著不足，如偏重于數(shù)量等。需要信息共享 做工程為主 ,階段性客戶多 考評(píng)應(yīng)考慮的主要方面 側(cè)重于銷售人員的工作態(tài)度 側(cè)重于成本控制 側(cè)重于個(gè)人努力 側(cè)重于成本控制 和個(gè)人努力 指標(biāo)的分解，并未能體現(xiàn)出控制 公司 各部門總經(jīng)理 部門主管
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