企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(第二章)-文庫(kù)吧資料
2025-02-11 00:59本頁(yè)面
【正文】 、買方的轉(zhuǎn)換費(fèi)用小 ? E．買方從本行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品在其成本中占的比重較大 ?(5)供方的議價(jià)能力 往往通過(guò)提高價(jià)格或降低質(zhì)量及服務(wù)的手段。 競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因： a 競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)目增加、競(jìng)爭(zhēng)廠商在規(guī)模和能力方面相抗衡的程度提高 b 產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)緩慢 c 行業(yè)環(huán)境迫使競(jìng)爭(zhēng)廠商降價(jià)或使用其他競(jìng)爭(zhēng)武器增加產(chǎn)量 d 當(dāng)顧客轉(zhuǎn)換品牌的成本比較低的時(shí)候 e 當(dāng)一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商不滿其現(xiàn)有市場(chǎng)地位從而采取有損其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)地位時(shí) f 競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度于某一成功的戰(zhàn)略所取得回報(bào)的規(guī)模乘正比提高 g 當(dāng)退出某項(xiàng)業(yè)務(wù)比繼續(xù)在該業(yè)務(wù)中參與競(jìng)爭(zhēng)的成本高的時(shí)候 h 如果從公司的戰(zhàn)略展望、戰(zhàn)略意圖、目標(biāo)體系、戰(zhàn)略、資源以及公司的發(fā)源國(guó)度來(lái)看，公司的多樣性越大，競(jìng)爭(zhēng)的多變性和不確定性就越大 i當(dāng)行業(yè)外的公司購(gòu)并本行業(yè)的弱小公司，并采取積極的，以雄厚資金為后盾的行動(dòng)將其新近購(gòu)并的競(jìng)爭(zhēng)廠商轉(zhuǎn)變成主要的市場(chǎng)參與者之時(shí) 注意： ? 一個(gè)公司采取強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略往往會(huì)給其他公司增加壓力 ? 競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)從某種程度上是由兩個(gè)方面確定： a 主要競(jìng)爭(zhēng)廠商所采取的戰(zhàn)略 b 行業(yè)中各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商采用各種競(jìng)爭(zhēng)武器相互攻擊的力度 ? 關(guān)于行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（ B ） p33 ? A．在同一行業(yè)中，生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈 ? B．行業(yè)發(fā)展速度越快，同業(yè)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越激烈 ? C．同業(yè)企業(yè)之間產(chǎn)品差異性越小競(jìng)爭(zhēng)越激烈 ? D．同業(yè)企業(yè)之間實(shí)力相差越小競(jìng)爭(zhēng)越激烈 ? 根據(jù)哈佛大學(xué)波特教授的五種競(jìng)爭(zhēng)力量理論，影響行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的 ? 主要因素有 ( ABD ) P33 ? ? ? ?(2)新加入者的威脅（進(jìn)入威脅） 新創(chuàng)辦的企業(yè)，開始涉足該行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者 新加入者最有利的條件： ? 進(jìn)入壁壘很低 ? 合格的潛在進(jìn)入者很多 ? 現(xiàn)有的公司不能或者不愿進(jìn)行激烈的反抗抵御潛在新進(jìn)入者攝取市場(chǎng)份額的努力 ? 新進(jìn)入者有望獲得誘人的利潤(rùn) 威脅的大小取決于：進(jìn)入障礙和現(xiàn)有企業(yè)的反擊強(qiáng)度 a 進(jìn)入障礙（及退出障礙） 包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)，資金需求 利 潤(rùn) 低、 風(fēng)險(xiǎn) 小 利 潤(rùn) 低、 風(fēng)險(xiǎn) 大 低 利 潤(rùn) 高、 風(fēng)險(xiǎn) 小 利 潤(rùn) 高、 風(fēng)險(xiǎn) 大 高 低 高 退出障礙 獲 利 狀況 進(jìn) 入障礙 進(jìn)入障礙和退出障礙的組合狀況表 風(fēng)險(xiǎn) 利 潤(rùn) b 現(xiàn)有企業(yè)反擊強(qiáng)度： 斗質(zhì)量、斗售后、斗價(jià)格 ? 構(gòu)成進(jìn)入障礙的主要因素有 ( ACD ) P33 ? A．規(guī)模經(jīng)濟(jì) B．行業(yè)發(fā)展速度 ? C．產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì) D．資金需求 ? E．企業(yè)數(shù)量 ?(3)來(lái)自替代產(chǎn)品的壓力 從替代產(chǎn)品方的角度： ? 是否可以獲得價(jià)格上有吸引力的替代品 ? 在質(zhì)量、性能和其他一些重要屬性方面的滿意程度如何 ? 購(gòu)買者轉(zhuǎn)向替代品的難度 從原有產(chǎn)品方的角度： ? 替代品很容易獲得而且其定價(jià)很誘人 ? 購(gòu)買者認(rèn)為替代品具有可比或者更好的特色 ? 購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本很低 (4)買方的議價(jià)能力 買方要求企業(yè)提供的產(chǎn)品盡可能的價(jià)格低、質(zhì)量好，并能提供周到的服務(wù)。 1 行業(yè)的現(xiàn)狀及其前景分析 ? a 行業(yè)的壽命周期分析：幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。 ? b 生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求趨勢(shì)和規(guī)律。 ? 3 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不僅有利于掌握不同用戶或消費(fèi)者需求的特殊性，而且有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙，尋求新的目標(biāo)市場(chǎng)。 2 企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)需求的調(diào)查和分析 ? 1 各種各樣的用戶和消費(fèi)者，他們的需求是有差異的（年齡、性別、種族、地域、宗教）。 1 企業(yè)總體市場(chǎng)的調(diào)查和分析 （企業(yè)所有用戶或所以消費(fèi)者的需求） ? a 用戶的現(xiàn)實(shí)需求（現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)容量）：用戶或顧客有支付能力的需求，即用戶客觀需要、有能力購(gòu)買，也準(zhǔn)備購(gòu)買的需求。 企業(yè)外部（宏觀）環(huán)境分析的方法 —— PEST分析法 。主要是指與本企業(yè)的產(chǎn)品及其使用的原材料、制造工藝、能源、技術(shù)裝備等相關(guān)的科學(xué)技術(shù)發(fā)展方向，尤其是
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