企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略課件-文庫吧資料
2025-02-11 01:02本頁面
【正文】 低 小 大 24 明星 利潤：高、穩(wěn)定、增長中 現(xiàn)金流：中 戰(zhàn)略：維持增長率或投資 以增加增長率 問號 金牛 瘦狗 30% 市場增長率 10% 10 相對市場份額 利潤：低、不穩(wěn)定、增長中 現(xiàn)金流：正或負 戰(zhàn)略：增加市場份額 或收獲 /放棄 利潤：高、穩(wěn)定 現(xiàn)金流：高、穩(wěn)定 戰(zhàn)略：維持或增加市場份額 利潤：低、不穩(wěn)定 現(xiàn)金流：中或負 戰(zhàn)略：收獲 /放棄 25 相對市場份額 明星 問號 瘦狗 金牛 30% 市場增長率 10% 10 1 2 2 3 4 業(yè)務發(fā)展軌跡 26 寶潔洗發(fā)水業(yè)務組合 Star ★ 沙宣 Cash Cow 飄柔、海飛絲、潘婷 Question ? 伊卡璐 Dog 潤妍 High 銷量增長率 Low High 相對市場占有率 low 27 二 、競爭戰(zhàn)略分析 波特的一般競爭戰(zhàn)略 被顧客覺察的獨特性 低成本戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢 全行業(yè)范圍 特定細分市場 戰(zhàn)略目標 差異化戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 重點集中戰(zhàn)略 (目標集聚戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略） 28 成本領先戰(zhàn)略 （ 1）概念 成本領先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，即是 以最低的單位成本和因之產(chǎn)生的低價來取得最大的銷量。 21 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析 ● 業(yè)務組合戰(zhàn)略分析 ● 競爭戰(zhàn)略分析 ● SWOT分析 22 一、業(yè)務組合戰(zhàn)略分析 （一）內(nèi)容 主要是為了解決組織內(nèi)所有業(yè)務種類間的關系 ， 合理使用各種資源 ， 以保證企業(yè)總體利益的最大化 。 文化 引領 戰(zhàn)略，對戰(zhàn)略的實施具有 激勵 和約束 作用。只要控制住這些關鍵的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，也就控制了整個價值鏈。 17 (二） 能力分析 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷與銷售 售后服務 企業(yè)基礎設斲 信息系統(tǒng) 物流管理 人力資源 支 持 活 勱 投入 產(chǎn)出 基 本 活 勱 價值鏈分析 18 價值鏈理論 ● 價值鏈理論認為：在企業(yè)的經(jīng)營活動中，并不是每個經(jīng)營環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值或者具有比較優(yōu)勢。 16 三、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 （一） 資源分析 ▲ 有形資源：人力資源； 物力資源； 財力資源。 需要分析供應商的供貨能力；供應商的數(shù)量。 (寶潔： 沃爾瑪?shù)攘闶凵痰氖哿空紝殱嶄N售總量份額大，且沃爾瑪規(guī)模大 ——討價還價能力強。 14 購買者分析 不同買方的討價還價能力會 影響企業(yè)的獲利能力。寶潔有一定優(yōu)勢。 ● 在位優(yōu)勢 老廠家相對新廠家所具有的綜合優(yōu)勢。 ● 差異化 首先是產(chǎn)品差
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