企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略(第二章)(參考版)
2025-02-09 00:59本頁面
【正文】 第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。 對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。 它是處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。 首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對(duì)其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。前者說明市場機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。 ?3 問號(hào)產(chǎn)品 (Question Marks)。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。 對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。 2 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 (Cash Cows)，又稱厚利產(chǎn)品。 采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。 （一）企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容 ?1 企業(yè)外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析 a 外部環(huán)境存在的有利因素 —— 機(jī)遇 (Opportunity) b 外部環(huán)境存在的不利因素 —— 威脅、挑戰(zhàn) (Thread) ?2 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢分析 a 企業(yè)的長處 —— 優(yōu)勢 (Strength) b 企業(yè)的短處 —— 劣勢 (Weakness) ? 如果對(duì) S冰箱公司進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析，那么 S公司所在地區(qū)人均收入增長快屬于該公司面臨的（ A ） P43 ? ? ? 如果對(duì) K公司進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析，那么 K公司擁有的完善、可控性強(qiáng)的營銷系統(tǒng)屬于該公司的（ A ） P43 ? ? 二、戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的方法 （一 ）企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對(duì)照分析法 機(jī)會(huì) 威脅 優(yōu)勢 劣勢 （二）波士頓矩陣分析法（ Boston Consulting Group） 將需求增長率和相對(duì)市場占有率分別按一定的水平劃分為高、低兩種狀態(tài)。 2 企業(yè)成功獨(dú)特因素分析 ?(1)企業(yè)成功獨(dú)特因素的含義 企業(yè)核心能力 ：企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中積累的和不斷學(xué)習(xí)的多種知識(shí)與多種技術(shù)、技能，并對(duì)多種資源進(jìn)行協(xié)調(diào)和整合所形成的、能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造新的更大的價(jià)值，滿足其新的需要，并高于競爭對(duì)手一籌的、較長時(shí)期不可模仿的獨(dú)特能力。 兩條分析線索： a 按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的環(huán)節(jié)逐個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行對(duì)比分析： 原料采購 — 設(shè)計(jì) — 生產(chǎn) — 銷售 — 售后服務(wù) b 按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的要素逐個(gè)要素進(jìn)行對(duì)比分析： 資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、人才等 市場分析法 ：運(yùn)用市場細(xì)分原理解剖整個(gè)行業(yè)市場，找出其中關(guān)鍵性、具有戰(zhàn)略以意義的市場和具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)論證，分析經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)計(jì)所需資源，確定企業(yè)將要發(fā)展的產(chǎn)品、將要占領(lǐng)的市場和將要采用的競爭手段。 分類： a 行業(yè)成功關(guān)鍵因素 —— 共性因素 b 企業(yè)核心能力 —— 個(gè)性、特殊性因素 1 行業(yè)成功關(guān)鍵因素的分析內(nèi)容： ?(1)行業(yè)成功關(guān)鍵因素的含義 指對(duì)企業(yè)經(jīng)營成敗起決定性作用的某些特定因素。 ? 在下列情況中 ,供方處于不利地位的是（ B ） P35 ? A．供方企業(yè)數(shù)量少 ,實(shí)行高度集中控制 B．供方只向少數(shù)幾家企業(yè)提供產(chǎn)品 ? C．供方提供的產(chǎn)品可替代程度低 D．供方實(shí)現(xiàn)向前一體化的可能性大 第二節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的目的 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ： 企業(yè)所擁有的客觀物質(zhì)條件和工作情況。 ? 根據(jù)哈佛大學(xué)波特教授的五種競爭力量理論，在下列情況中，買方處于比較有利的地位的情形有（ AEBD ） P34 ? A．買方采取集中進(jìn)貨的方式或者進(jìn)貨批量較大 ? B．買方實(shí)力強(qiáng)大具有實(shí)現(xiàn)后向一體化的能力 ? C．買方規(guī)模小、數(shù)量眾多 ? D．本行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高
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